全面升级！温州加入抢人、抢客大战！

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楼市温州 LOUSHIWENZHOU

抢人大战，全面升级！

最近，鹿城区发布《温州市鹿城区新温州人青年安居计划实施方案》征求意见稿，拟针对青年提供免费入住青年安居公寓政策，符合条件的可享受免租入住公寓3个月。

洞头区也针对前来创业的青年，推出“创业前7天免费食宿体验”政策，以吸引创业者。

人才住房

然而如今，抢人大战除了抢常住人口，全国各地还在抢游客。

游客被称之为“行走的钱包”，虽然这种说法不太好听，但确实反映出游客对消费有着强大的带动作用。

在当前“扩内需，促消费”背景下，游客对一座城市在零售、餐饮、住宿、娱乐、交通等服务业带来的收益，不容小觑。

游客还为一座城市带来了人气与活力。正如长沙、泉州等城市，在文旅方面“出圈”之后，核心地段人流量暴增。

就连天水、淄博等曾经默默无闻的城市，也一度走红。尽管走红得很短暂，但也做到了家喻户晓，如今人气还是高于走红之前。

游客

这些收益会转化为就业岗位、创业机会，并为城市带来知名度与影响力，最终转化为城市吸引力与竞争力。

对于普通地级市来讲，既然与省会、直辖市抢常住人口缺乏竞争力，完全可以反向抢游客，增加实际管理人口，同样有助于城市发展。

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楼市温州 LOUSHIWENZHOU

拥有丰富山水风光、人文底蕴的温州，这些年在文旅方面抢游客，也有不少动作。

从历史文化街区的打造，到自然风光的维护，再到各类演唱会、音乐节等演艺活动，温州不断丰富着文旅内容。

江心屿宋街

既然要抢游客，除了文旅内容本身，免门票也是一个重要举措。

今年，温州推出“机票一站通，免费游温州”优惠政策，航空旅客凭抵达站为温州机场的有效飞机票（电子票或登机牌）以及个人身份证件，7天（含当天）内可享受国有旅游景区首道门票免费和部分私营景区优惠权益。

最近，温州还推出“人才亲友免费游温州活动”，将邀请D类及以上人才的家属来温探亲体验，凭“人才亲友温州礼遇电子凭证”，人才亲友可享受两张免费来温机票、30个旅游景点免费畅游，以及酒店优惠、体检优惠等服务。

刘基故里文成

除了全市范围的活动，各大景区也有一些免门票的手段，但引发了一些争议。

比如，百丈漈推出背诵刘伯温著作《卖柑者言》后，系统打分得60分以上即可免费获取景区门票。

这种免门票活动，褒贬不一。

有人称它有助于推广刘伯温及其著作，弘扬文成及温州历史文化。

也有人称，这种“爹味十足”的“说教”方式令人生厌，实际上会背的人很少，也免不了几张门票，诚意不足。

这种背诵著作免门票的做法，很可能是从南昌滕王阁学来的，但不得不承认，《卖柑者言》的知名度、传播度远不及《滕王阁序》。

江心屿

同样曾因免门票引发争议的，还有江心屿。

江心屿仅针对温州市民（含新居民）免费，对外来游客依旧收取门票，曾因“本地游客6元，新温州人6元，外地游客30元”的标语（6元指轮渡费）而被外来游客吐槽。

同时，针对温州市民免费，一天仅一次。若已进入江心屿，出来去车上拿东西或放东西，再次进来就要收费了。

江心屿与鼓浪屿、橘子洲等齐名，但事实上鼓浪屿、橘子洲的知名度在江心屿之上，却免门票。

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楼市温州 LOUSHIWENZHOU

从以上案例可以看出，尽管温州有关部门仍在全力推广文旅，但各大景区依旧存在着门票思维，且门票大多不便宜，成了温州文旅发展的阻力之一。

即便有免费门票渠道，受众非常有限，完全体现不出诚意。

门票思维，体现的是一种闭塞、懒政的思维，依赖门票收取费用，用来维持景区运营费用。

要知道，如今消费者对旅游的要求，不仅仅在于风景，更在于体验，享受一系列综合服务。

这一系列综合服务的成本，仅仅依托门票收入难以支撑，甚至亏损。而一旦控制成本、节约开支，又会让景区质量下滑，陷入恶性循环。

江心屿

更好的方式，是通过商业化运营，增加各方面收入。

互联网时代的商业化运营，需要更大的流量，而免门票恰是流量的关键。只有门票免了，人流量大了，才具备更高的商业价值。

成功案例莫过于杭州西湖，门票收入没了，但各类商业、服务用房的租金却暴涨了，最终旅游综合收入暴增，还带动了整座城市的服务业发展。

然而在温州，大量自然景区依旧是收费的。或许一个人的门票还能接受，但一次性支付一家人、一群人就要支付非常高昂的门票金额，就把不少家庭、团建等群体劝退了。

温州几个知名景区，收费了人气还是很旺，但更多收费的普通景区，连周末人气都一般，最终缺乏维护费用，各类设施老化，甚至景观衰退。

即便是这些收费的知名景区，也存在一系列问题。比如，缺乏知名度假酒店，内容单一，配套不足，服务质量不佳。

江心屿

在一系列问题之下，温州的部分景区，逐渐对年轻人失去了吸引力，在与周边城市景区的竞争中，也不见得能占上风。

比如，雁荡山几乎所有景点都收费，而楠溪江就有一些景点免费。雁荡山知名度更高，但温州人更喜欢去楠溪江。

这些年，雁荡山不断喊出“重振雄风”，或许取消门票是一个突破口。

打破门票收入的依赖路径，反而可能倒逼景区创新模式、提升服务，让景区变得更年轻化、有意思。

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楼市温州 LOUSHIWENZHOU

如今，在优越环境下长大的年轻人，越来越挑剔，他们有主见、见多识广、思想开放、思维活跃、懂得审美，追求品质生活与时尚潮流。

也就是说，现在的游客，比之前更难“伺候”，不是风景好就能解决问题，门票要便宜甚至免费，各类配套、服务等都要同步跟进。

像收取门票、纯粹看风景这样的传统旅游方式，在年轻人中已经不流行了。免费、有趣、好玩的新事物，反而能吸引更多年轻人，让他们心甘情愿地花钱。

旅游还可以看作是一个人与一座城市的试探，能充分感受一座城市的公共服务。虽说旅游体验好不代表会来定居，但如果连旅游体验都不好，人家更不可能来定居。

江心屿

那么，温州的各大景区，也有必要针对新形势，来一场变革。第一步，就应该免门票或降低门票。

当门票不再成为阻力，游客自然会增加，哪怕平时外来游客有限，温州市民周末也会更愿意前去游玩。

这时候，各类零售、餐饮、住宿、娱乐等都会有更好的业绩，投入了获得更好的产出，一些知名度假酒店也会更愿意来，最终提升了景区品质，形成良性循环。

这些景区还能结合相关历史文化，发展文创产品，形成文旅IP，这也有利于更好地传播。

一旦温州各大景区的游玩体验、服务质量有所提升，在网络上形成良好的口碑，自然会有更多外来游客前来。

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