北京
不久前，由峰瑞资本主办的「科技消费品牌的全球化之路」主题活动在深圳南山举行。
12位来自全球顶尖平台的战略专家、一线创业者与投资人，面向近百位参会者，探讨了关税战与全球供应链重塑的应对策略，分享了消费产业数字化与智能化的实践案例，并畅谈AI技术与消费互联网结合的新思路。
本次活动汇聚了众多科技与消费领域的创业者，其中过半参会者为创始人/CXO级别；来自阿里、腾讯、字节、IBM等大厂和头部企业的专业人士也积极参与。感谢每一位到场伙伴的倾情投入，才共创出这场高能量的线下聚会。
我们将部分内容分享出来，希望能带来不一样的角度和思考。
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01
“海外消费者愿意
为更好的品牌付费”
亚马逊大客户拓展及运营高级经理温智杰分享了中国硬件企业出海的三大特点：精准解决用户痛点、拥有良好的市场溢价能力、以及采用多元化的营销策略。在消费者端，海外年轻消费者对高品质中国品牌的接受度在提升。
温智杰 | 亚马逊
“根据第三方调研数据，在用户选择中国品牌的考量里，75%是因为价格以外的因素。47%的用户放弃了常买的品牌，改换同等或更高价位的其他品牌。海外消费者愈发看重产品的价值，愿意为更好的品牌付费。”
“整合营销成为中国品牌出海的新趋势。多元化的媒体矩阵，包括公路广告、IP联名、社交媒体营销等，顺应了年轻消费群体的媒介使用习惯。”
02
“先进市场诞生先进品牌”
COROS高驰创始人牛浩田在与峰瑞资本执行董事沈颖的对谈中，分享了高驰从ODM企业转型成为智能穿戴品牌所采取的方法策略、所经历的行业起伏。在沈颖看来，高驰转型这个关键选择，是“做正确而非容易的事”，“哪怕要承担一定的成本，也需要为未来更正确的事开启新的征程。”
牛浩田 | COROS高驰
“即使全球贸易环境面临不确定性，对于户外运动赛道，欧美市场依然重要，因为先进市场诞生先进品牌。成熟的市场能够锻炼品牌、让品牌快速成长。比如，打篮球的人才知道怎么改进篮球鞋，跑步的人能知道怎么让跑鞋性能更好。”
“好产品是公司的立身之本，也是企业应对外部风险的底气。就最近的国际市场情况而言，中国企业面临着较大的政策不确定性和潜在的资金压力。但长期来看，中国制造业难以在全球产业链中被完全取代。”
“当企业资本积累到一定阶段，产业链逐渐完整，产品创新能力达到或者超过全球普遍水平，那么在市场的驱动下，企业走向全球化将会成为必然。”
沈颖 | 峰瑞资本
“要认准自己的定位，做适合的事情，是特种兵，就不要去做集团军。”
03
“科技消费品牌的底色是
追求创新和进步”
Speediance速境生活创始人刘韬、Aeroband戴乐科技创始人牛亚锋、凯乐石品牌总监孙娜与亿邦动力联合创始人刘宸就“科技消费品牌的全球化发展”展开对谈。
他们认为，有几个影响企业的发展潜力的关键因素：第一，市场规模是否足够大，比如企业的发展目标是一亿美金，那么市场规模则可能需要到达十亿美金；第二，企业自身的组织管理能力；第三，企业是否有优质产品及售后服务，从而保证用户消费体验，增强用户粘性。
刘韬 | Speediance速境生活
“科技消费品牌的底色是追求创新和进步。”
“全球化不是美国化，我们还有拉美、中东、欧洲以及非洲等等市场可以去探索。”
牛亚锋 | Aeroband戴乐科技
“科技本身是个工具，我们要做好一系列填空题：这个工具怎么能让某个类目的用户，在什么样的场景下，得到什么样好的体验？”
孙娜 | 凯乐石
“做好选择很重要，有些趋势，比如户外运动会流行是必然会发生的，只不过时间早晚的问题。另外就是要坚持，选择了就坚持到底，不要犹豫也不要被诱惑干扰。”
刘宸 | 亿邦动力
“科技消费品牌的全球化，这件事最终还是要靠创始人的底层价值观。有了价值观，他才能坚守这件事，才能从一个个十字路口选对了、走出来。”
04
AI如何赋能消费及互联网
蚂蚁投资陈芃、商汤集团元罗卜科技联合创始人贾凡、有哈科技创始人芦胜波、亚马逊云科技初创资深解决方案架构师肖培庆与浪潮新消费资深主笔谢蔚文就AI如何赋能消费及互联网展开深入探讨。
在他们眼中，“AI已经不是未来，而是大家正在经历的当下”。他们认为，正确选择应用场景、深刻理解用户需求及有效管理预期是成功应用AI的关键。
陈芃 | 蚂蚁投资
“想要做好消费硬件，既需要深入理解AI和大模型技术，也需要基于数据分析，了解用户需求。”
贾凡 | 商汤集团元罗卜科技
“机器人有两大可以发展的方向：第一是把现有成熟品类与AI结合起来；第二是研发出一些新品类。”
芦胜波 | 有哈科技
“对于企业而言，AI能够让企业的各个链条变得更高效、顺畅。无论是从前期需求调研、研发，还是组织管理、运营，我们都能找到比较成熟可靠的AI工具来提高效率。”
肖培庆 | 亚马逊
“初创公司需要专注于细分市场，找到核心用户，而不是盲目追求宽泛的应用。”
谢蔚文 | 浪潮新消费
“有的企业可以通过AI弯道超车，但也有企业因为技术落地以及出牌顺序等问题，会陷入困境。我们需要思考，如何跨过理想和现实之间的鸿沟。”
这是一个思维碰撞、灵感迸发的下午。尽管全球化的征程充满挑战，但我们相信：全球化不会消亡，它总在曲折向前；对科技消费品牌而言，全球化不是选择题，而是生存题。峰瑞资本期待与更多科技消费品领域的开拓者一起，在波澜壮阔的新大航海时代，探索无限可能。
特别鸣谢
支持单位：Amazon亚马逊云科技
支持媒体：亿邦、浪潮新消费、亿欧EqualOcean、白鲸出海、
胖鲸、世界青年峰会
场地支持方：南山云科技大厦Xaccelerator共创社
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