阳光新能源，抢滩高端别墅用能蓝海

住在别墅里的有钱人，也会为“区区”电费而“斤斤计较”吗？

这似乎有点反直觉，因为从消费习惯来说，别墅业主普遍被认为是价格敏感度较低的代表群体。

不过，现实情况远没有这么简单。

在4月27日由阳光新能源联合小红书举办的“绿色生活方式设计论坛”上，人生首次购买、住进别墅的千万粉丝博主“小豆花”分享了自己的亲身经历。

在她看来，别墅的大空间、高品质的确令人惊艳，尤其为爱宠提供了更舒适的环境，也为自己“宠物博主”的事业带来了不少便利。但住了一段日子后，还是被高昂的用电成本“惊到了”，虽然经济条件已算优渥，但每2到3天就50、100元的从电网账户中扣钱，仍让她感到“肉疼”。

的确，别墅空间大、电器多、能耗高、功能场景复杂，即使相比于大平层或跃层，其用电量往往也要高出数倍之多，多数别墅的每月电费都数以千计，上海等高电价城市的一些大别墅，月均用电成本甚至高达1、2万。总体来说，别墅业主大都“不差钱”，但也仍然会希望更聪明、合理、不受束缚地使用钱。而且，在家庭用能方面，一些高净值家庭，尤其是New money们，关注点往往还会从费用上升到价值层面，衍生出绿色、环保、概念、审美、格调等附加价值和个性化需求。

而这些尚未被普遍重视的需求，已逐渐形成了一个规模可观的市场。

零碳生活图鉴

“在小红书上，过去一年‘别墅用电’话题的搜索量同比增长了70.2%，‘家庭电费’的搜索量同比增长了133.7%。”小红书商业家居行业专家负责人希莫的分享，也印证了别墅业主对家庭用能的关注与日俱增，甚至，其中不少人也需要“省电费攻略”。

而这些，还只是需求的一个侧面。

阳光新能源联合小红书共同发布的《零碳生活图鉴——家庭能源发展趋势报告》，体现出了别墅用户“既要又要还要”的高阶需求。该报告显示，过去一段时间小红书用户关于“光伏”“绿色能源”“低碳生活”“可持续生活”“全屋智能”等关键词的搜索量也都在快速增长。

这份报告根据对超千户家庭的调研，梳理出了屋顶新皮肤、用电更自由、安心不断电、光能养万物、因为AI爱上家、零碳新科技六大家庭能源发展趋势。根据希莫的总结，别墅潮居业主希望重新定义何谓“理想居所”，他们对家的期待，已从功能性居住空间向“智慧科技×人文温度×生态健康”复合价值体系演进。

但想满足这些需求并不简单，以节约电费为例，显然别墅业主不会想因此影响到泳池、观赏类绿植和鱼类、智能电器等的使用。再比如，以往能满足绿色环保的家庭能源解决方案，主要是以光伏屋顶为代表的户用光伏，但大部分产品颜色单一、外形不够美观，无法提供审美价值和情绪价值，甚至其波动性、间歇性特征还会让业主产生断电焦虑。

如果不能全方位、高效率、一体化的满足这些需求，那这片高净值客户的市场开发就无从谈起。

家庭能源上新

阳光新能源是这片蓝海的最新入局者，有观点认为，这家公司很可能会成为破局者。

据了解，阳光新能源是光储龙头、光伏市值第一股阳光电源旗下的新能源开发投资平台，也是目前全球光伏电站开发商中的TOP1。

根据阳光家庭能源业务总经理徐焱的介绍，他们通过广泛的市场调研，发现了市场中高端别墅客户尚未被满足的巨大需求空间。也因此，阳光新能源推出了专为别墅及大宅用户打造的光储充家庭能源电站产品，形成阳光家庭能源品牌。

在徐焱看来，高端别墅目前普遍面临全屋空气管理、全屋用水管理、全屋照明管理三大难点，而在交付后，这三项需要24小时不间断供电的模块又导致了全屋高能耗的隐形痛点。此外，别墅大宅还普遍面临用电不独立、缺乏备电等问题。

针对这些痛点难点和客户需求，阳光家庭能源推出了全屋家庭能源电站，并在活动现场正式发布了BIPV（建筑光伏一体化）电站新品。据该公司介绍，新品在美学、功能、智能等方面相较现行市面产品进行了全面升级。在外形上，全新推出的光伏瓦，能够融入不同风格屋顶，并打破传统蓝黑色彩局限，创新墨绯赤金四大“多巴胺”色彩，可根据建筑外观色系实现私人订制、自由搭配，满足用户更高个性化需求。

而不同于以往产品只通过屋顶吸收转化阳光，阳光家庭能源电站新品更像是通过储能、充电设备、智能管理系统，将太阳种在家中，让光伏、储能这些新能源领域的新兴技术，真正与日常生活融合在一起。据介绍，该电站不仅可实现全顶满铺、阴影寻优，其搭配的HEMS家庭能源管理还能打通“发、储、用电”全链互联，智能联控全屋家电，通过AI深度学习家庭用能习惯，主动无忧备电，自主调度最优用能策略。对于用电成本来说，预计将降低8%电费成本，即使不考虑未来电费可能的上涨，数年后即可覆盖电站安装成本。

作为阳光家庭能源品牌挚友，小豆花用“颜值好看又能打”来形容自己对阳光家庭能源产品的使用感受，出差时不用再担心宠物因断电遭遇危险，在北京的12级大风等极端天气面前，也不用害怕用电受到影响，以前2-3天的电费，现在能支撑20多天，住在别墅中的舒适感和情绪价值再次拉满。

绿色潮居

“潮”是一个很奇特的概念。

它既要求引领时尚，又重视与众不同，既倾向在群体中形成价值认同，又致力于个体能够彰显自我。

对于如今的墅居生活来说，怎样才算是“潮”呢？

漫威电影中顶级富豪钢铁侠的高科技豪宅能算潮吗？苹果广告中更贴合大众城市生活的景象算潮吗？……

如果具体到个人，相信会有无数种不同答案，但通过各类社交媒体的讨论来看，这些全球范围内的流行文化，仍是人们想象潮居生活的主要来源之一。

而影像中的一些设定，正在逐渐落地于现实。

在钢铁侠的家中，除了危险又炫酷的机甲，最引人瞩目的当属人工智能系统管家贾维斯。虽然没有实体，但“他”会处理好一切事物，重要时刻还能紧急应对保护家庭周全，甚至与主人互相调侃顺带提供情绪价值。根据活动现场的演示，HEMS家庭能源管理很有成为贾维斯的潜力，不仅平时能够帮忙打理家中用能事务，节约成本、协调各类电器，还会做好储电以备不时之需，并对家庭漏电情况进行实时监测，遇到极端灾害能够0.2秒切断屋顶发电，在保障储能供电的情况下避免危险发生。而且，该系统非常注重与业主的深度交互，会提供多种用能模式选择，提供家庭能源全景感知，DIY爱好者还能设计全屋云端智控凸显个性，用徐焱的话来说，家庭电站并非仅悬置高阁，更要学会感知与抚平生活的情绪。

虽然应对气候变化的进程经常遇到挫折，但总体来看，至少从2020年代开始，零碳在全球范围内已愈发受到关注，也在逐渐形成一种风潮。美区的苹果电子产品，会通过APP提示何时充电才能充到绿电，满足一些环保敏感消费者的需求，这在环保圈也常常成为热门讨论话题，而阳光家庭能源，也为电动车充电场景在传统的即时充电、预约充电外，开发了纯绿电充电和经济充电两大新模式，给了业主更多选择。

在传统认知中，讨论如何为别墅省电费，似乎并不那么时髦，装上光伏板的屋顶甚至会让人感到有些“掉价”，满屋的智能系统则可能被嘲笑为“人工智障”。但或许，时代已经改变，社交媒体的兴起，让讨论如何聪明而非仅仅是坐享其成的生活在豪宅中，也变成了一种引人注意甚至能增强好感的话题。而新一代能满足高端居所的光伏瓦、户储设备，也在向更加美观、多元，既能融入整体家装风格，又能满足业主个性化定制需要的方向努力。更别提人工智能的发展，已经让智慧生活从娱乐笑谈变成了种草攻略。

在“零碳新墅居TOP设计大师汇”圆桌论坛中，王凤波、赖亚楠、段元等知名设计师都表示，新能源技术未来一定会更多融入到建筑、家居设计之中，绿色、可持续的生活方式也值得人们的认可和追求。

每个时代，都需要契合自身特质的文化、价值观与风尚，当我们谈论零碳时代的可行性时，也正是在谈论零碳价值主张如何成为一种消费场景和生活方式。（本文首发于钛媒体APP，作者｜胡珈萌，编辑｜刘洋雪）