上海
央视网消息：在河南洛阳伊滨区一个小镇，有上千家企业围绕一个产业做生产、配套。生产出的钢制家具销往世界100多个国家和地区，总产值达到近200亿元。2025年，这里近一半的企业都受到对美出口关税的影响，但是大多车间生产忙碌不停，订单不降反增。
周日一大早，洛阳钢制家具企业的负责人魏鹏飞接到了来自印度尼西亚的考察客商。
企业负责人魏鹏飞介绍，这次印尼客户的到访让他们感到很意外，客户是在3月底的办公家具展上与他们相识，通过在现场的沟通，客户快速决定了他们的行程。
智能化的生产线上，魏鹏飞拿起刚刚下线还冒着“热气”的产品给客商检验。激光切割和智能焊接技术切割的钢板，精度是传统生产方式的十倍。
魏鹏飞表示，客商没有来之前还会质疑，这样的品质怎么能有这么实惠的价格。看到他们的智能化工厂、产业链配套能力、物流成本等就非常信服了。
印尼客商不远千里来“探厂”，正是被魏鹏飞开辟的“新赛道”吸引。2025年年初，在国外参展时，他和客户交流时发现，东南亚地区木制家具受潮湿气候影响，小修小补不断，更换频次也较高。意识到这可能是钢制家具能替代的市场，他迅速带领团队深入调研。
通过近一个月的研发，从选材、面板色彩、质感上逐一突破。通过特殊工艺处理的钢板，不仅高度还原木制的颜色，还有木制的手感，而且使用寿命是木质家具的三倍，一经推出就有不少经销商进行预定。
魏鹏飞说，像这样带着意向订单来看厂的外商，这个周末就有两家。4月以来，企业接待国内国外经销商有20多家。
魏鹏飞表示，他们对其他国家的市场开拓非常有信心，完全可以平替掉目前他们30%美国份额。他们也对这个行业的发展未来非常有信心。
在另一家钢制家具生产企业，负责人变身短视频达人。受美国加征的畸高关税影响，短短10天里，就有上千万的订单被客户取消。如何找到新的市场？企业负责人肖瑞意识到，必须依靠超大规模的国内市场。但销售渠道不成熟，营销方式单一，这是转向国内的最大挑战。
传统的营销方式行不通，肖瑞一头扎进了短视频的世界里。短短一个月，推出了十几条年轻人喜欢的车间生产创意短视频。
通过互联网短视频，打开新渠道、找到新客户，也为企业带来新订单。也正是在与客户的互动中，企业还发现了钢制宠物家具这个小众赛道，不久前还带着新产品亮相“广交会”。
开拓新市场 户外休闲企业另辟蹊径
美国滥施关税给广大外贸企业带来巨大的不确定性。户外休闲产业是河南驻马店平舆县的支柱产业，2024年产值已经突破百亿元。其中，95%以上的产品都是出口国外，美国是主要市场。面对这种复杂的局面，他们是如何应对的？
平舆县户外休闲产业园聚集近百家户外生产及配套服务企业，产品涵盖休闲家具、户外遮阳、庭院配套、便携装备等1万多个品种。
大学毕业的余聪返乡创办了这家户外休闲用品生产企业，企业的产品在欧美市场的份额最高时候有80%。2025年，就在他准备继续深耕海外市场时，美国关税风暴刮到了小城平舆。
4月份以来，美国高关税政策让余聪公司的美国订单接近为零，他开始向非洲派出市场调研团队。
市场调研后余聪发现，非洲市场和欧美市场截然不同。他们更看重性价比，更看重实用性，对外观和技术含量的要求不高。他们随即对产品进行了调整，把非洲市场当成一个重点。
针对性设计获得非洲市场的肯定，销售额很快从不到10%上升到20%。然而，光有非洲市场还不够，眼看着外贸形势日趋严峻，怎么把内贸做起来成了余聪考虑的问题。余聪将工厂的电商销售店铺从3个增加到了8个，内外贸比例也从1:9变成了4:6。
发现新商机，尤其是外贸转内贸，成了平舆户外休闲企业应对危机的首选。大家越来越看重内贸市场，根据国内客户需求精准研发新产品。
针对转型的很多企业都急需电商和设计类人才的实际，平舆县多方发力，提前启用电子商务大厦，专班每周都为新入住电商企业进行培训。
驻马店市平舆县副县长王娟介绍，帮助电商企业招聘人才，定期进行专业的培训，短短一个月，已入驻企业15家。目前，他们也正在紧张筹备第二届中国户外产品电商峰会，帮助企业开拓国内市场，做好出口转内销工作。
原标题：《生产忙、订单增！企业开辟“新赛道”吸引海外客商不远千里来“探厂”》
栏目主编：秦红 文字编辑：夏徐寅
来源：作者：央视网
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