TikTok杀疯了，又新开一个热门站点

作者 | 南雁

编辑 | 菲菲

深圳距离东京的距离大约2900公里，飞机直飞最快4小时10分钟就能到达，物流速度上，快递从深圳发出，抵达东京最快可以实现48小时（2天）即可实现签收。

早在今年2月就有消息透露，TikTok Shop计划于今年在意大利、德国、法国、日本和巴西等五个国家扩展其电商业务。

在关税的不确定性下，TikTok Shop明显加速了全球扩张。近日，TikTok日本正式官宣，将于5月启动首批本土卖家内测，6月全面开放日区TikTok Shop，并将此购物功能定义为“Discovery E-Commerce（发现电商）”。

做为仅次于中、美的全球第三大电商市场，不少商家早在消息放出之前就已经蓄势待发，甚至提前在日本备好了海外仓货盘，只等TikTok Shop上线。

一位正在研究日韩市场的跨境大卖告诉派代：“很多商家都看好墨西哥，但大家不知道的是，日本人均网购消费是墨西哥的 3 倍（1700 美元），2023年日本电商规模超2200亿美元，所以日本市场可能是2025年跨境电商的最大机会。”

那么TikTok Shop日本市场是否真的这么香？

TikTok Shop站即将开放

数据统计，TikTok在日本市场已经拥有了约4000万用户，且深受日本网民的喜爱，无论是在日本谷歌应用商店还是苹果应用商店都长期名列前茅。

此外，根据Kantar的调研，日本广告好感度排名第一的社媒也是TikTok。《TikTok 社会经济影响报告》中提到，TikTok产生的消费量估计为1772亿日元。这些都印证了，TikTok在日本的认可度高，几乎已经成为日本“国民级”社交平台，潜力巨大。

目前来看，TikTok Shop Japan跟其他地区还是一脉相承，无论是视频购物功能、橱窗功能、商城、直播购物，这四个基本的购物模式都没有发生变化，此外，模式上也延续了“短视频+直播+电商”的展现形式。

据悉，首批将开放本土企业店和本土个人店，目前部分中国跨境卖家已经提前收到TikTok Shop日本站的内测邀请。

入驻资格和其他地区的要求基本一致，个人店需要“日本护照/驾照/在留卡（三选一）

”，此外，必须具备在日本3个月内地址账单，以及个人事业主登记证明、银行账户等。

本土店则要求日本公司营业执照，法人身份证明文件，以及实体经营地址证明等。

此外，TikTok Shop日本站的上线初期，不仅提供了流量倾斜还有低佣金的支持（初期或低于5%），低于乐天（8%）及亚马逊日本站（10%）。

被问及是否看好日本市场，一位深圳宠物类目的跨境大卖告诉派代跨境，日本人刷TikTok日均超过60分钟，而平台上18-34岁的年轻人占比超60%，有消费力且具备先天性的种草力，简直就是内容电商的天堂。

浙江某服饰负责人肖江（化名）提出了不同的看法，他认为日本市场虽然客单价高，几乎是东南亚的4倍，但信任门槛也高，电商退货率达到了25%，远远高于东南亚市场，所以公司也在衡量利润和物流成本值不值得。

日本市场挑战与机遇并存

根据Statista数据，2025年，日本电商市场规模或达到1905.3亿美元，至2029年还保持8.05%的年复合增长率持续增长，达到约2597亿美元，是全球第三大电商市场。

目前来看，日本电商行业竞争格局头部效应明显，市场份额也相对集中，基本由亚马逊日本、乐天集团以及LINE雅虎占据前三席。

当然，中国跨境电商平台的实力向来不容小觑。2021年，Shein在日本正式上线，2023年7月，Temu进入日本。短短时间内，Shein和Temu增长迅速，到2024年已经无限接近日本第三大平台LINE雅虎，但与亚马逊、乐天仍有很大差距。

从市场格局来看，日本传统的货架电商相对饱和，但内容电商还处于相对空白的阶段，因此TikTok Shop在日本市场是一个高潜力的大市场。

而在TikTok 、Temu 多平台亿级卖家江伟冰看来，“TikTok Shop日本市场仍然很具挑战性。”纵观日本消费者的习惯，他们对本土品牌的忠诚度很高，且一旦认定了某品牌复购率也是极强。而本土KOL和品牌都相对成熟，对跨境商家而言压力不小。

此外，日本市场高度重视知识产权。就拿近期案例来说，日本医疗设备制造商 Try and E 公司及其经销商 Excel Plan 公司就把亚马逊日本告上了法庭，原因在于平台上存在假冒商品销售的问题，而最终东京地方法院裁定结果为亚马逊日本需支付 3500 万日元(约合人民币177.4万元)罚款，此外还需要支付Excel Plan公司赔偿款。

文化上，日本消费者也非常有讲究。例如，荷花是丧花，在设计上一定要避免，莲花图案则是佛教禁忌，而绿色在日本还会被视为不祥之色，包装要注意小心踩雷。

一位正计划入驻的跨境商家告诉派代，“日本市场一定不是一个卷低价的地方，反而‘极致的细节控’更容易俘获消费者的心。”

新兴市场的魅力就在于此，机遇和挑战都是并存的，TikTok Shop日本站的落地，本质是数字经济规则与在地化制度的博弈实验。

这场战役没有标准答案，却充满无限可能。对于嗅觉敏锐的跨境卖家而言，日本或将成为关税下跨境格局重塑后不可忽略的新市场，派代跨境也将持续关注其动态。