对话云鲸智能创始人张峻彬：毕业即创业，潮汕90后干出一家超百亿估值独角兽

日前，云鲸智能创新（深圳）有限公司（以下简称，云鲸）正式宣布完成新一轮1亿美金的融资。

完成此轮融资后，云鲸的估值已经超过百亿元。而这距离张峻彬创立云鲸还不到十年。

云鲸创始人张峻彬是个地地道道的潮汕“90后”。

2012年，张峻彬在华中科技大学机械学院以“优秀本科毕业生”的身份毕业。在那之后，他进入上海交通大学，并在2015年拿到了硕士学位。

张峻彬硕士毕业那年，“创业”成为热词。当年3月，2015年政府工作报告中提到，要将大众创业、万众创新打造成中国经济提质增效升级引擎之一。

和所有从象牙塔中走出的大学生一样，张峻彬当时也面临着升学、就业和创业的抉择。

或许是受当时大众创业、万众创新的风潮影响，又或许是心里的机器人之梦早已茁壮生长，张峻彬最终选择了创业。

创业方向则是受到母亲的启发。张峻彬在几年前接受媒体采访时表示，妈妈一句“拖地一直要弯腰太累了，要不做一个能洗拖布的机器人吧，解放下我们老人家的双手”，让他锚定了清洁家电这个方向。

2016年10月，云鲸在深圳成立了。这家初始注册资本350万元的公司，在创业当年就迎来了“创业教父”李泽湘旗下清水湾基金的天使轮融资。

时间来到8年后，云鲸又获得新一轮融资，由腾讯投资与北京机器人产业发展投资基金联合领投，科幻基金、明势创投跟投，宣布开启上市前的最后冲刺。在这个消息公开后几天，云鲸创始人张峻彬在深圳接受了时代财经的采访。

创业、出海、上市，云鲸的每一步看起来都没有那么好走。但张峻彬认为，最重要的是坚持。“坚持长期主义，踏踏实实做好企业最重要。”

成长：市场不会对应届生宽容

在张峻彬入局清洁家电的2016年，市场是个蓝海，但也充满了未知。

“市场会推着你走，不会因为你是应届毕业生而对你客气，只会对你更残酷。”张峻彬从下了决心那一刻开始就明白，市场不会对应届生宽容。说到这里，张峻彬望下窗外，脸上的表情甚是复杂。

当时的清洁家电赛道虽然不甚拥挤，但前有科沃斯、石头等公司，后有追觅，这些公司都对入局者形成了一定压制。

在外界眼中，云鲸是扫地机器人四小龙中相对低调的存在，声量没有那么高，但产品卖得不错。这或许是张峻彬性格底色和云鲸企业基因的“刻意为之”。

张峻彬认为，云鲸的核心优势在于对产品设计和用户需求的精准把握。“公司有一帮非常优秀的产品经理和优秀的设计团队，这是最关键的。”他告诉时代财经，云鲸有完善的体系确保创新的诞生和落地。内部有一个规模不小的用户调研团队会针对性地收集和分析市场需求，关于对产品功能和用户需求的讨论，往往相当激烈。

张峻彬在内部一直保留着产品经理的身份。作为公司1号位，创业至今，他依旧保持着和资深用户、行业人士等讨论需求、交流见解的习惯，而产品创新的方向和关键决策基本也是张峻彬自己主抓。

云鲸的第一代产品J1实现了自动洗拖布功能，带领行业进入了“自清洁”时代；第二代产品J2推动扫地机进入上下水时代；到后来，云鲸解决了困扰行业多年的毛发缠绕难题、推出AI双目技术等，公司创新一直走在行业前列。

而如今，虽然扫地机器人已经卷向红海，但在张峻彬看来，即使是扫地机这样已经比较成熟的产品形态，还是有可以关注的升级点。

比如，聚焦到产品本身体验，机器能不能更安静？如何延长扫地机的寿命？怎么样更好地维护清洁效果？什么是最容易被接受的人机交互？如何让年纪较大的用户操作起来更方便、更顺手？这些都是待打磨的空间。在他看来，解决了这些问题，行业才能真正往高渗透率的方向发展。

他认为，家电产品一般会经历一个“产品越好、需求越来越大、渗透率越来越高”的过程。在张峻彬看来，扫地机行业，目前还没达到成本和体验都让用户满意的状态。因此，渗透率表现还有待提升。

突破：进一步走出去

去年，乘着国补的东风，云鲸的国内市场增长创下新高。

“新兴家电的市场远没有饱和，还是高速增长的状态。国补来的时候，催生得最猛的就是扫地机和洗地机。”张峻彬透露，去年双十一，云鲸全渠道销售额突破17亿，同比去年大幅增长200%，销售目标完成超160%，创下品牌历史新高。

今年一季度，云鲸在国内市场的增量应该在百分之四五十左右。张峻彬认为，这都归功于越来越好的产品体验。

3月在国内刚上市的高端旗舰新品逍遥002，预售成绩同比去年增长了4倍。

但一个无法忽视的趋势是，这几年，国内家电市场越来越卷了。

无论是巨头还是新秀，都在寻找新的增量。“这是目前国内企业普遍面临的问题。”张峻彬坦言，云鲸也不例外。但公司国内营收在行业承压的情况下，还能持续上升，给了云鲸在地理空间寻求突破的底气。

2023年9月、10月份，云鲸针对海外推出针对地毯、宠物的防缠绕产品。2023年底到2024年海外市场营收持续增长。

2025年，云鲸新发的AI活水履带洗地机器人逍遥002，针对地毯设计了深度清洁的功能，把传统扫地机百分之二三十的地毯清洁率提升到了百分之七八十。

“我们的产品在早期定义阶段，就把国内和海外的需求都融入进来，在一款机型上集中了所有功能。”张峻彬解释道。

至于后续会不会跨界介入庭院机器人（割草机器人、扫雪机器人和泳池机器人）市场，张峻彬明确表示，暂时不会，云鲸一直都是集中精力做精自己的产品。

而谈到近期关税的影响，张峻彬表示，“会有影响，但美国只是云鲸50多个海外国家市场的其中一块。这不会对云鲸的全球化带来太大影响，云鲸还有其他国家市场的增量。”

据时代财经了解，2024年，云鲸海外营收在集团占比是30%左右。而今年，张峻彬定下的目标是50%。目前，云鲸在日韩、北美、澳大利亚、加拿大、德国等核心市场已经有销售团队进入，海外生产制造的推进也在紧锣密鼓地规划当中。

而在销售渠道上，云鲸针对不同的国家和地区也规划了不同的商业路径，通过自营、卖场合作和零售等方式，让产品在当地市场落地生根。

“2024年云鲸的营收规模同比增长了130%，毛利率也在不断上升。”张峻彬提到，随着出海的进一步推进，这些数字还会继续增长。

坚守：暂时不会介入人形机器人

除却地理的突破，云鲸也在寻求产品上的突破。

云鲸在官宣新一轮融资时表示，该轮资金将重点用于云鲸首款家庭具身智能产品的开发。这可以称得上是云鲸近年来比较激进的业务动态。

一向对进入新领域比较“保守”的云鲸，为什么这次如此大胆？

“具身智能一直是我们想做的事情。事实上，如果公司判断这一创新是用户需要的，云鲸不介意大胆出手。”张峻彬对时代财经表示。

张峻彬自小就怀揣着一个机器人之梦。初一那年，他就加入了学校的机器人社团，经常泡在学校摆弄机器人到凌晨，为了做好各种小发明，他几乎每个月都要到深圳华强北“扫货”。

而站在当下这个时间节点，张峻彬认为，唯一能突破消费下行趋势的，就是新质生产力。换言之，就是给用户提供一些超预期的产品。而具身清洁机器人，就是这样一个产品。

云鲸发力具身智能，开发的依旧是智能清洁产品——一款集收纳、清洁于一身的机器人，并没有偏离公司的主线。

在张峻彬看来，目前，包括（扫地）机器人、洗地机和吸尘器在内的家庭清洁工具大多是半自动模式。

而未来，具身清洁则会全自动完成工作。在接收到用户“把客厅收拾好”的指令后，这个机器人能做到“眼里有活”，把东西放好，同时清洁地板、桌面。

他畅想，这个具身机器人应该能够和传统家电协作。当接收到“洗衣服”的指令，它能把衣服运往洗衣机，并完成之后的晾晒工作。

“具身智能应该做到能懂人心、能用好工具，这才是合理的场景。”张峻彬表示。

张峻彬认为，云鲸进军家庭具身智能，也是建立在云鲸原先的优势基础之上。

第一，原先云鲸扫地机器人已经把泛化性训练得相对比较好，去年，云鲸的高端旗舰产品逍遥001，搭载了AI双目技术，能够识别100种家庭常见障碍物；今年迭代产品逍遥002，物体识别能力已经提升到200种以上。对于家庭清洁场景中电线等障碍物的识别率，传统大模型只有50%的识别率，而云鲸的AI视觉系统能做到95%。

第二，云鲸还有供应链优势和成本优势。目前在开发的具身产品跟扫地机的很多零部件可以通用。

不过，张峻彬表示，虽然家庭具身智能的最终形态可能是人形机器人，但目前云鲸不会介入其中。

“我们坚持需求驱动的研发逻辑。是否会开发人形机器人取决于实际用户需求，而非单纯追求形态创新。”张峻彬认为，目前人形机器人在运行速度和故障率，暂时无法满足许多场景的标准，家庭清洁场景目前不必执着于“人形”的外在形式。

“云鲸目前具身清洁产品的开发，以未来商业化落地为目标，在成本控制上投入了大量精力。”他坦言，与许多追求功能全面性、设计复杂人形机器人的企业不同，云鲸更聚焦于用户真实需求和核心应用场景，因此，研发投入相对可控。

“我们会集中资源和精力把这款产品做好。”张峻彬表示，云鲸短时间内不会有研发更多新形态产品的计划。

在他看来，云鲸这么多年始终遵循“场景-需求-技术-成本”的闭环验证模式，不会去搞太多“花哨”的东西。

这个被张峻彬寄予厚望的具身清洁产品，下一步的目标是产品两年内上市，张峻彬认为如果产能能达到年销量10万台以上，“会成为具身清洁产品的‘iPhone时刻’”他表示。

说到这里，张峻彬坐在椅子上，脸上带着笑，身上抱着一个白色的抱枕，此时的他，是一个年轻的，有无限可能的90后。

本文源自：时代财经APP