核心产品收入全面下滑、亏损扩大，致远互联减员应对危机

出品 | 子弹财经

作者 | 段楠楠

编辑 | 冯羽

美编 | 倩倩

审核 | 颂文

4月25日，协同办公龙头企业致远互联公布了2024年年报及2025年一季报。不出意外，2024年及2025年一季度，致远互联营业收入再度大幅下滑，公司亏损也在扩大。

2025年一季度，致远互联营业收入将将破亿，该营业收入也是2021年一季度以来的新低。在持续亏损影响下，致远互联经营性现金流持续流出，依靠IPO募资的9.51亿元及前几年的盈利，致远互联坚持至今。

在主营业务持续萎靡的背景下，致远互联通过减员来应对持续亏损。在全部布局AI后，致远互联何时能扭亏为盈？

1、核心产品收入全面下滑，公司亏损大幅扩大

2019年上市至2023年，致远互联虽然偶有亏损，但营业收入却在持续增长。这种情况在2024年及2025年一季度发生了改变。

数据显示，2024年致远互联实现营业收入8.47亿元，同比减少18.97%。同期，致远互联亏损金额为2.36亿元，较2023年亏损的5001.81万元大幅扩大。

2025年一季度，致远互联营业收入再度下滑。数据显示，2025年一季度公司实现营业收入1.05亿元，同比减少42.40%，亏损金额为6698.14万元，2024年一季度亏损金额则为3098.07万元。

直观来看，公司营收下滑、亏损扩大与其主营业务协同管理软件产品销售收入及毛利率下滑有很大关系。

2024年年报显示，致远互联协同管理软件产品收入为7.21亿元，较2023年的9.11亿元下滑超20%，该产品毛利率从2023年的64.79%下降至59.69%。

所谓协同管理软件产品，主要为各类型企业、政府、事业单位提供项目管理、财务系统管理等数字运营平台。

（图 / 致远互联财报）

而协同管理软件产品中，为大中型企业提供的A8协同管理技术平台是致远互联的核心产品。2024年，该产品实现营业收入6.09亿元，占协同管理软件产品收入比例高达84%以上。2024年，致远互联A8产品收入同比下滑20.64%。

公司A8收入下滑，与激烈的市场竞争有很大关系，A8本质上还是一款定制化的OA办公系统。

在该领域，飞书、钉钉等大型厂商竞争优势十分明显。此外，由于该类产品开发较为简单，一些大型集团为了数据安全，均在自研OA系统，在多种不利因素影响下，致远互联A8产品收入出现下滑。

除收入下滑外，该产品毛利率也在走弱。2024年，致远互联A8毛利率为61.80%，同比下滑5.35%。

对此，致远互联给出的解释是，从OA到COP，客户定制化及集成三方应用的增加，使得项目交付成本及集成三方应用成本增加，导致主营业务成本增加及毛利率下降。

致远互联面向中小企业推出的A6系列产品、面向政府、企事业单位推出的G6产品收入同比均出现下滑，下滑比例分别为26.99%、33.04%。

对此，「界面新闻·子弹财经」试图向致远互联了解，2024年公司协同办公几大核心产品收入全面下滑的原因何在，是否出现被竞争对手抢夺市场份额的情形？

此前，OA系统领域掀起了“价格战”公司是否参与，产品售价是否出现下滑？面对客户极为鲜明的定制化需求，公司又该如何有效控制产品成本，避免毛利率进一步下滑？截止发稿，未获得致远互联回复。

2、亏损致货币资金大幅减少，以减员应对困境

由于近几年致远互联持续亏损，其通过IPO获得的9.51亿元募资金额正在逐年减少。

截至2025年3月31日，致远互联货币资金及交易性金融资产合计为7亿元左右。2020年，致远互联该两项资产合计为16亿元左右。

致远互联货币资金大幅下滑与公司持续亏损有很大关系，2023年至2025年一季度，致远互联累计亏损超3.5亿元。

此外，由于公司属TO B类服务企业，通常是产品达到验收标准后企业再付款，导致其应收账款也在上升，造成的结果便是其经营性现金流持续流出。

2022年至2025年一季度公司经营性现金流流出分别为1.19亿元、1.11亿元、9897万元、1.04亿元。此外，由于持续对外扩张，公司投资性现金流也在流出。

在经营性现金流及投资性现金流持续流出影响下，致远互联在手货币资金大幅下降。2023年7月，为了补充流动资金和推动AI-COP建设，致远互联抛出了7.04亿元发行可转债融资方案。截至目前，该可转债发行方案仍未落地。

发行可转债需要满足一定的财务条件，鉴于致远互联近两年持续亏损，该融资方案是否因为其持续亏损而发行失败，外界不得而知。

对此，「界面新闻·子弹财经」试图向致远互联了解，2023年7月公司公布的7.04亿元可转债融资方案进展如何，是否还在推进？截至发稿，未获得致远互联回应。

由于持续亏损，加之可转债融资并不顺利，致远互联也在控制成本支出。如2024年，致远互联便进行了较大规模减员。

数据显示，2024年底致远互联在职员工为2360人，2023年底公司在职员工则为2769人。这也意味着，过去一年致远互联累计减员超400人。

从公司披露的年报来看，公司减员最多的部分便是销售部门和研发部门。2023年，公司销售部门人员和研发人员分别为1055人、675人，2024年销售人员及研发人员分别为729人、482人。

反映到费用上，致远互联减员效果立竿见影。2025年一季度，其销售费用和研发费用分别为8433万元、4091万元，2024年一季度则分别为9611万元、5733万元。

对于业绩下滑，现金流持续减少的企业而言，减员是公司减少支出的重要手段。

不过作为TO B企业，公司需要面对大量的企业、政府客户。减少销售人员，意味着可以触达的客户会减少，公司收入也会下滑，这点在致远互联2025年一季度营收中有所体现。此外，公司正在大力向AI-COP领域转型，减少研发人员不利于产品迭代，这将进一步削弱公司竞争力。

3、转型AI经营效果不佳，靠AI概念股价翻倍

由于OA办公领域竞争极为激烈，且产品定制化需求较高，项目实施成本居高不下。为了解决发展困境，致远互联也将目光投向了AI人工智能领域。

在技术日益发展的今日，传统的OA办公系统已经很难满足用户全部需求，有问题问AI大模型也成为当下主流。

为了保持产品的竞争力，致远互联近几年也在加大人工智能领域的投入。从其投入方向来看，致远互联AI主要集中在将现有产品AI化和开发AI原生应用两个方面。

产品AI化主要体现在将现有的协同办公产品COP平台与AI相结合，如致远互联发布的智能问答2.0，将协同办公与智能问答功能互联互通，此外还新增了合同归档、智能数据查询等功能。

除此之外，致远互联也在积极开发AI原生应用，如iForm是致远互联内部孵化的首个AI原生应用。该应用主要功能可以通过对话、手机拍照、文档上传等方式，智能生成满足用户需求的表单，并数智化高效完成数据收集、处理、分析和服务的全流程。

2024年9月，该应用正式对外发布，2025年开始，iForm将支持私有化和信创，以满足更多政企客户的需求。

从目前来看，公司原有COP产品融入AI后，功能较之以往确实有所改善。但不管如何AI化，协同办公产品终究需要人工操作，加入AI后究竟能提高多少办公效率还有待观察。

值得注意的是，在宣布转型AI后，除新推出的A9系列产品基数较小，2024年收入同比增长47.59%外，致远互联几大核心产品收入均在下滑，仅从结果来看，致远互联布局AI难言成功。

2025年一季度，致远互联收入大幅下滑，亏损幅度也在扩大。在连续亏损背景下，致远互联裁掉了部分研发人员，减少了研发费用的投入，在此背景下，致远互联又是否有能力推动产品向AI领域全面转型？

对此，「界面新闻·子弹财经」试图向致远互联了解，在AI浪潮下公司全面拥抱AI，在日常办公应用中AI-COP相比之前的COP产品优势点在哪？相比之前的产品，加入AI后将帮助用户的办公效率提升多少？在研发人员减少及研发费用缩减的背景下，公司现有研发人员能否推动AI产品持续升级？截至发稿，未获得致远互联回应。

虽然短期经营效果不佳，但身具“AI概念”，让致远互联股价频繁被爆炒。自2024年9月致远互联股价连续大涨，较低点涨超200%，近期，虽然有所回落，但股价涨幅仍超100%。股价大涨难掩盖致远互联主营产品销售情况不佳、业绩持续下滑的困境。

对于致远互联而言，在投入大量资金转型AI后，主营产品销售收入不升反降。受制于有限的资金，致远互联不得不裁撤研发人员，减少研发费用的支出。在多种不利因素影响下，接连亏损的致远互联何时能摆脱困境，「界面新闻·子弹财经」将持续保持关注。

*文中题图及未署名配图来自：摄图网，基于VRF协议。