酒鬼酒去年业绩大降，中粮集团出手，能否助力其走出困境？

在白酒行业的深度调整中，酒鬼酒业绩失速。

4月28日晚，酒鬼酒发布了2024年年度报告。报告期内，该公司实现营业收入14.23亿元，同比下降49.7%；实现净利润1249.33万元，同比下降97.72%。

对于业绩下滑，酒鬼酒称，白酒行业正处于新旧动能转换的调整期，渠道库存偏高，各品牌产品市场终端价格普遍承压；由于市场预期仍偏谨慎，经销端与实际终端动销出现不同频的情况，传导到公司业绩改善需要一定的时间，加之促销投入加大致公司销售费用率有所上升，因此短期业绩仍有承压。

业绩压力下，酒鬼酒计划通过多种措施转型调整，其表示，中粮集团正全方位赋能酒鬼酒，通过资源整合与政策帮助转型调整其升级发展新引擎。那么在中国酒业陷入消费需求疲软、深度调整、增长放缓的背景下，中粮集团的深度介入，能否帮助酒鬼酒走出困境？

高端产品销售下滑最明显

酒鬼酒此前多次控货挺价

分产品来看，2024年酒鬼酒的高端产品“内参系列”实现营业收入2.35亿元，同比下降67.06%，是所有产品中下降幅度最大的系列；“酒鬼系列”产品实现营业收入8.35亿元，同比下降49.32%；而定位中低端的“湘泉系列”则实现营收7593.71万元，同比增长7.64%；其他系列产品营收为2.68亿元，同比下降30.84%。

分地区看，2024年酒鬼酒在湖南省内的6.42亿元，营收占比为45.11%；在省外的销售收入为7.81亿元，营收占比为54.89%。

经销商数量方面，2024年酒鬼酒的经销商数量合计1336家，而2023年为1774家，净减少438家。

对于2024年的业绩表现，酒鬼酒在年报中解释称，酒鬼酒年内坚持推进营销模式转型，加大终端费用投入力度，动销取得较大提升，社会库存去化效果比较明显。但由于市场预期仍偏谨慎，经销端与实际终端动销出现不同频的情况，传导到公司业绩改善需要一定的时间，加之促销投入加大致公司销售费用率有所上升，因此短期业绩仍有承压。

财报显示，截至2024年末，酒鬼酒的库存量较去年同期下降4.48%。

值得一提的是，酒鬼酒近年来多次向渠道出手，试图维护市场秩序，先后对“内参”“酒鬼”等核心产品进行停货，稳定产品价格体系。如今年2月，公司再次宣布暂停接收52度/42度酒鬼酒（透明装）（鉴赏）全国市场订单，目的同样是稳定市场价格。

同天披露的一季报显示，2025年一季度酒鬼酒实现营收3.44亿元，同比下降30.34%；净利润3171万元，同比下降56.78%，降幅较去年同期有所收窄。

计划2025年将SKU压减50%

酒鬼酒：中粮集团正全方位赋能

从行业角度，白酒行业目前仍处于深度调整期，库存积压、价格倒挂、经销商退出等现象在近两年似乎愈演愈烈，白酒消费市场遇冷，市场复苏态势较弱等情况成为常态，几乎所有的白酒企业都面临新的挑战，酒鬼酒也陷入业绩下滑的发展困境中，亟须切实有效的变革转型举措。

对此，酒鬼酒方面表示，公司将继续优化产品结构，构建“2+2+2”核心产品体系，打造内参、红坛为战略单品，妙品、透明装为重点单品，内品、湘泉为馥郁香基础单品，实现价格分布优化。

此外，公司拟定年内SKU将压减50%，合理开发新品，实现产品结构精细化，并通过对重点产品实行配额制，维护价格体系，提升产品价值。同时，酒鬼酒还计划加码电商直播；增长国际化业务，开发国际市场专属产品、拓展免税有税双渠道。

酒鬼酒还表示，中粮集团正全方位赋能酒鬼酒，通过资源整合与政策帮助其升级发展新引擎。渠道合作方面，酒鬼酒在中粮助力下牵手中石化、中石油、中旅集团、中国邮政等央企，拓宽渠道增量空间；品牌联动上，酒鬼酒与长城葡萄酒、福临门粮油等中粮系品牌携手，打造“美酒+美食”消费场景，渗透高端消费场景。

事实上，中粮对于酒鬼酒的介入不止于此。去年12月，酒鬼酒披露高层人事变动公告，因工作调整原因，郑轶辞去酒鬼酒总经理一职，继续担任公司副董事长。同时，程军出任酒鬼酒股份有限公司党委书记、总经理。

资料显示，酒鬼酒新任总经理程军历任中粮长城葡萄酒（烟台）有限公司总经理助理、中粮华夏长城葡萄酒有限公司副总经理、中国长城葡萄酒有限公司总经理、中粮长城葡萄酒（蓬莱）有限公司总经理、中粮酒业长城酒事业部供应链管理中心副总经理。2020年4月至2021年8月，程军曾出任酒鬼酒公司董事、副总经理(主持工作)、财务总监等职，对于酒鬼酒而言实际上是“老将回归”。行业普遍认为，程军的回归属于“临危受命”，同时又被寄予厚望。

换帅加集团资源赋能，能够帮助酒鬼酒顺利走出当下的发展困境？南都湾财社记者将持续关注。

采写：南都·湾财社记者 王静娟