美国橄榄球教练开4S店，竟成亿万富豪？

这位亿万富豪是名不见经传的汽车经销商，未来还可能投身政界。他正悄然与一位大学橄榄球界传奇人物携手打造一个商业帝国。

原文标题：《这个人将让传奇橄榄球教练尼克·萨班成为亿万富豪》

当年，乔·阿格雷斯蒂（Joe Agresti）正在位于巴吞鲁日的办公室参加电话会议，突然收到一个陌生号码的留言。对方自称是阿拉巴马大学传奇橄榄球教练尼克·萨班（Nick Saban），想开一家汽车经销店。

“我当时还以为是谁在搞恶作剧，”现年52岁的阿格雷斯蒂回忆道，“觉得是某个好哥们儿冒充萨班，给我留了条瞎编的消息。”

几周内，萨班和阿格雷斯蒂见了面。阿格雷斯蒂经营的巴吞鲁日梅赛德斯-奔驰经销店被认为是美国运营最出色的经销店之一。原本预计30分钟会面持续了4个小时，第二天他们就达成了合作意向。

如今，他们的Dream Motor Group每年销售2万辆梅赛德斯-奔驰汽车以及几百辆英菲尼迪和法拉利汽车，运营9家经销店，分布在阿拉巴马州、路易斯安那州、田纳西州、得克萨斯州和佛罗里达州。2023年，两人以7.3亿美元的价格收购了迈阿密地区的两家经销店。公司的年营收接近20亿美元。

“这是我做过的最明智的决定之一，”萨班谈到这次合作时说，“我们两个都获益不少。”

事实上，情况好到让阿格雷斯蒂斩获11亿美元的身家，成为了亿万富豪。

他负责公司的日常运营，并在各经销店中持有多数股权。萨班是多个项目的少数股权合伙人，成为亿万富豪可能也指日可待。这意味着，拜这位志向远大却鲜为人知的汽车销售员所赐，萨班将成为第一位身家达到十亿美元的大学橄榄球教练。

阿格雷斯蒂个性十足，讲述自己的过往时语速飞快，却不遗漏任何细节。他专注运营，执着于企业文化，善用人脉关系，凭借这些特质登上了《福布斯》全球亿万富豪榜。他的人脉从早年在安达信会计师事务所做会计时就开始积累，一直延续到与萨班合作。在长达三个小时的通话中，阿格雷斯蒂提到了14个“好兄弟”、六七个“朋友”、三个“好伙计”、一个“超棒的家伙”，还提到四个“挚友”。

“我和教练有人脉，所以总能不断谈成生意，”阿格雷斯蒂在3月下旬在迈阿密接受电话采访时说道。那天上午，他刚谈成了一笔将业务拓展到第六个州的交易。“眼下是我们最壮大的时候——我们把所有筹码都押上了。”

阿格雷斯蒂并非一直如此敢于冒险。

他在紧邻曼哈顿的新泽西州北卑尔根长大，出身工人阶级家庭，父亲是建筑木工，母亲是护士。后来他们搬到了向西60英里、靠近宾夕法尼亚州边界的地方，母亲自那时起开始打理家里的小苹果园。

他曾是一名摔跤运动员，选择了罗格斯大学而不是巴克内尔大学，原因是他获得了部分奖学金，而且如果他入读学费较低的学校，父母愿意多提供些经济支持。他选择了会计专业，认为这是个稳妥的选择，毕业后入职了当时的“六大”会计师事务所之一安达信，在其位于纽约都会区的办公室担任注册会计师。“那份工作很安稳，有保障，刚从大学毕业就能拿到不错的薪水。”他说。

他很快就有了更大的抱负，开始负责并购项目的尽职调查工作，其中包括汽车行业的交易。后来，他跳槽汽车经销业巨头（也是安达信的客户）阿斯伯里汽车集团（Asbury Automotive），将自己的技能运用到高级运营岗位上，最终负责管理阿斯伯里在密西西比州的业务。

2004年，阿斯伯里的一位高管给了他一个独立发展的机会，请他投资并经营路易斯安那州巴吞鲁日的一家梅赛德斯经销店。为了获得20%的股份，当时31岁的阿格雷斯蒂拿出了20万美元的所有积蓄，说服父母以房子作抵押贷款30万美元，还向那位高管借了剩下的50万美元。他与阿斯伯里签订了为期一年的竞业协议，这一年的大部分时间他都泡在一个“哥们儿”开在缅因州的斯巴鲁经销店里，学习管理从洗车区到融资部门的各项业务，每周都要在新泽西的家和缅因州之间往返奔波。

不过几年，他便让巴吞鲁日那家汽车经销店的销售额翻了两番，并以高杠杆花3200万美元收购了合伙人的股份。

这引起了梅赛德斯高层的注意，最终，梅赛德斯在2013年授予他在休斯顿附近开设一家新经销店的权利。

大约在那个时候，萨班也开始考虑涉足汽车行业，他的父亲曾在西弗吉尼亚州拥有一家小型服务站。当时，这位教练已经带领路易斯安那州立大学赢得过一次全国冠军，带领阿拉巴马大学赢得过三次冠军，接下来还将带领后者的红潮队再赢得三次冠军。

他曾多次参加梅赛德斯举办的活动，这家车企在德国以外的第一家大型工厂就建在塔斯卡卢萨附近，离阿拉巴马大学校园不远。梅赛德斯的高管给了萨班几个明星经销商运营者的联系方式，让他与他们探讨合作事宜。萨班给阿格雷斯蒂打了电话，阿格雷斯蒂专注客户服务，重视打造合适的企业文化，赢得了萨班的认可。萨班以强调过程而非结果而闻名，阿格雷斯蒂的这些理念让他产生了共鸣。

“我和乔进行了面谈，之后就没再见其他人，”萨班告诉《福布斯》，“这就像面试一个优秀的进攻协调员一样——你一眼就知道他是合适的人选。”

图片来源：Jamie-Squire/Getty Images

2014年，两人接管了伯明翰的一家梅赛德斯-奔驰经销店；2017年，他们开了一间音乐之城梅赛德斯-奔驰（Mercedes-Benz of Music City）经销店，将业务拓展到了纳什维尔；2018年，他们在伯明翰的另一边建造了一家豪华的经销店，店内还设有一家烘焙屋。2022年，他们的门店阵容又增加了法拉利经销店纳什维尔跃马（Prancing Horse of Nashville），这家店配备三间贵宾阅览室和一间鸡尾酒休息室。2023年，他们又以7.3亿美元收购迈阿密地区两家大型梅赛德斯经销店，引发了一些轰动。

萨班于2024年退休，在51年的橄榄球生涯中获得了近1.5亿美元的收入（税前）。他是公司的正式合伙人，但阿格雷斯蒂负责日常运营，他一年到头会在自己位于各经销店附近的住所之间奔波。阿格雷斯蒂和萨班每天至少会通三次电话，讨论的内容无所不包，大到扩张计划，小到某个经理的表现。Dream Motor Group的第三位合伙人是前梅赛德斯-奔驰美国公司首席执行官史蒂夫·坎农（Steve Cannon），他也参与了最近的一些交易。他说，“乔的工作节奏跟大多数人都不同，他身上充满了纯粹的创业激情。”

阿格雷斯蒂对企业文化极为执着，他尽可能亲自面试每一个潜在的新员工，并会问他们一些问题，比如“你这辈子做过的哪件事改变了别人的生活？”假如员工看到路边有一辆梅赛德斯汽车，他希望他们能上前提供帮助，无论车主是不是公司的客户。

他对财务细节更是关注有加。这位前会计师会为每家经销店编制月度财务报表。“如果你问我，‘三月份的情况怎么样？’我可以告诉你，卡特勒湾店昨晚卖出了13辆车——8辆新车，5辆二手车。我能告诉你销售人员是谁，还能告诉你某某买了一辆。我知道每一位顾客的名字，我们卖了什么车，赚了多少钱，然后我会用抛物线跟踪数据，以确保我们没有多收或少收任何人的钱。”

除了汽车经销店，阿格雷斯蒂还在肯塔基州拥有一家刚刚起步的波本威士忌公司（萨班和坎农也是合伙人）。他还创办了医疗用品公司Dream Medical Group，疫情期间销售了价值数亿美元的个人防护装备。

至于接下来的计划，阿格雷斯蒂对大政府和疫情期间的“保姆式国家”颇有微词，他表示正在考虑竞选阿拉巴马州的联邦公职。“作为一个美国人，当时的情况让我非常反感，”他说，“从那时起，我开始认真考虑从政。”他与得克萨斯州参议员泰德·克鲁兹（Ted Cruz，共和党）和俄亥俄州参议员伯尼·莫雷诺（Bernie Moreno，共和党）关系密切。他说，这两位参议员曾请他组织每周一次的汽车行业领袖会议，以帮助制定汽车行业政策，其中包括莫雷诺提出的《交通自由法案》。特朗普的关税政策可能会导致汽车价格上涨，据悉梅赛德斯曾考虑将其入门级车型撤出美国市场作为回应。

不过，阿格雷斯蒂似乎并不担心。

他对《福布斯》说，关税政策宣布后，他的经销店的销售额飙升30%，因为买家想赶在价格上涨前购车。从长远来看，他预计特朗普会为在美国生产并出口到其他地方的汽车提供税收抵免，从而减轻对汽车制造商的冲击。“我相信他，”阿格雷斯蒂说，“他做得是否尽善尽美？谁也说不准。我们等等看最终结果如何吧。”

阿格雷斯蒂表示，他、萨班和坎农正在考虑投资田纳西州的“三到四支”职业运动队（他不肯透露具体是哪些队伍），以及南美洲一家“与汽车相关的”企业。此外，他刚刚签署了一项协议，要将自己的经销店帝国拓展到第六个州，并在梅赛德斯、英菲尼迪和法拉利之外新增“各种各样的不同品牌”。在与《福布斯》通话的“两分钟”前，这位精力充沛的商人刚刚签署了这项协议，在接受我们采访的过程中还在继续谈判。

“抱歉啊哥们儿，这样有点不礼貌，”谈话间他说道，接着出人意料地安静了片刻，因为他要回复一条短信。“但我不想错过这笔交易。”

本文译自：

https://www.forbes.com/sites/chasewithorn/2025/04/21/the-man-who-will-make-nick-saban-a-billionaire/

文：Chase Peterson-Withorn

翻译：Lemin

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