直击外贸第一线丨美出口关税影响下 这些企业如何做到订单不降反增？

在河南洛阳伊滨区一个小镇，有上千家企业围绕一个产业做生产、配套，生产出的钢制家具销往世界100多个国家和地区，总产值达到近200亿元。今年，这里近一半的企业都受到对美出口关税的影响，但是记者采访时发现，大多车间生产忙碌不停，订单不降反增。直击外贸第一线，来看记者在这里的调研。

周日一大早，洛阳钢制家具企业的负责人魏鹏飞接到了来自印度尼西亚的考察客商。

洛阳科飞亚家具有限公司负责人 魏鹏飞：这次印尼客户的到访对我们来说也是感到很意外的，因为客户在3月底的办公家具展上与我们相识的，通过在现场的一个沟通，客户很快就敲定了他们的行程。

智能化的生产线上，魏鹏飞拿起刚刚下线还冒着“热气”的产品给客商检验。激光切割和智能焊接技术切割的钢板，精度是传统生产方式的10倍。

洛阳科飞亚家具有限公司负责人 魏鹏飞：客商没有来之前还会质疑，这样的品质怎么能有这么实惠的价格。看到我们的智能化工厂、产业链配套能力、物流成本等等就非常信服了。

印尼客商不远千里来“探厂”，正是被魏鹏飞开辟的“新赛道”吸引。今年年初，在国外参展时，他和客户交流时发现，东南亚地区，木制家具受潮湿气候影响，小修小补不断、更换频次也较高。意识到这可能是钢制家具能替代的市场，他迅速带领团队深入调研。

通过近一个月的研发，从选材、面板色彩、质感上逐一突破，通过特殊工艺处理的钢板，不仅高度还原木制的颜色，还有木制的手感，而且使用寿命是木质家具的三倍，一经推出就有不少经销商进行预定。

魏鹏飞说，像这样带着意向订单来看厂的外商，这个周末就有两家，4月以来，企业接待国内国外经销商有20多家。

洛阳科飞亚家具有限公司负责人 魏鹏飞：我们对其他国家的市场开拓是非常有信心的，完全可以平替掉目前我们30%美国这个份额，我们也是对这个行业的发展未来是非常有信心的。

在另一家钢制家具生产企业，负责人变身“短视频”达人。受美国加征的畸高关税影响，短短十天里，就有上千万的订单被客户取消。如何找到新的市场？企业负责人肖瑞意识到，必须依靠超大规模的国内市场。但销售渠道不成熟，营销方式单一，这是转向国内的最大挑战。

河南钢美科技有限公司总经理 肖瑞：当我们开始尝试做国内市场的时候，其实是有过一些误区，就是我们想去做一些当地老牌经销商的生意，后来发现想切同行前辈的蛋糕是比较难的。

传统的营销方式行不通，肖瑞一头扎进了短视频的世界里。短短一个月，推出了十几条年轻人喜欢的车间生产创意短视频。

通过互联网短视频，打开新渠道，找到新客户，也为企业带来新订单。也正是在与客户的互动中，企业还发现了钢制宠物家具这个小众赛道，不久前还带着新产品亮相“广交会”。

河南钢美科技有限公司总经理 肖瑞：在大家都觉得特别难的时候，我们觉得对我们来说这是一个很好的机会，因为重新洗牌了，由于世界范围内对钢制家具的需求还是存在的，并且没有其他任何一个国家或地区能够替代中国的优势。所以我们比较有信心，国内市场全年的销售额突破1500万元人民币。

开拓新市场 户外休闲企业另辟蹊径

美国滥施关税给广大外贸企业带来巨大的不确定性。户外休闲产业是河南驻马店平舆县的支柱产业，2024年产值已突破百亿元，其中95%以上的产品都是出口国外，美国是主要市场。

面对这种复杂的局面，他们是如何应对的？

平舆县户外休闲产业园聚集近百家户外生产及配套服务企业，产品涵盖休闲家具、户外遮阳、庭院配套、便携装备等一万多个品种。

大学毕业的余聪，返乡创办了这家户外休闲用品生产企业，企业的产品在欧美市场的份额最高时候有80%。今年，就在他准备继续深耕海外市场时，美国关税风暴刮到了小城平舆。

驻马店市平舆鑫阳科技有限公司负责人 余聪：当时跟我们生产部门商量，就是要采取初步的措施，暂停招聘、暂停增加设备。

4月份以来，美国高关税政策让余聪公司的美国订单接近为零，他开始向非洲派出市场调研团队。

驻马店市平舆鑫阳科技有限公司负责人 余聪：我们做市场调研了解到的情况是，在津巴布韦一天有18个小时左右是没有电力供应的，这几乎成了他们当地的一个必需品。

市场调研后余聪发现，非洲市场和欧美市场截然不同，他们更看重性价比，更看重实用性，对外观和技术含量的要求不高。他们随即对产品进行了调整，把非洲市场当成一个重点。

驻马店市平舆鑫阳科技有限公司负责人 余聪：我们的太阳能芯片是不变的，外观工艺我们采用这种简单的防水布去处理，我们一款产品它的单价几乎可以降低百分之五十。

针对性的设计获得非洲市场的肯定，销售额很快从不到10%上升到20%。然而，光有非洲市场还不够，眼看着外贸形势日趋严峻，怎么把内贸做起来成了余聪考虑的问题。余聪将工厂的电商销售店铺从3个增加到了8个，内外贸比例也从1∶9变成了4∶6。

驻马店市平舆鑫阳科技有限公司负责人 余聪：我们一天以前出40000套，我们现在可能出35000套或者38000套。因为你两条腿走路，终究是东方不亮西方亮。

发现新商机，尤其是外贸转内贸，成了平舆户外休闲企业应对危机的首选。大家越来越看重内贸市场，根据国内客户需求精准研发新产品。

驻马店市平舆县世桦电子商务有限责任公司负责人 李嘉睦：就比如说我们做的蛋卷桌，我们把它设计为能无线充电的一个装置，小推车的话增加了一个助力系统。

针对转型的很多企业都急需电商和设计类人才的实际，平舆县多方发力。提前启用电子商务大厦，专班每周都为新入驻电商企业进行培训。

驻马店市平舆县副县长 王娟：帮助电商企业招聘人才，定期进行专业的培训，短短一个月，已入驻企业15家。目前我们也正在紧张筹备第二届中国户外产品电商峰会，帮助企业开拓国内市场，做好出口转内销工作。

（总台央视记者 刘颖 丁雅妮 吴勇军 林杉 河南台）

来源：央视新闻客户端