当白酒消费转向 情谊逻辑：茅台在李寨村释放 厂商同心 新信号

“什么样的经销商才是合格的茅台经销商？茅台倡导什么样的厂商关系？”

相信这是全行业都十分关心的问题。这些问题，我们在河南周口沈丘县冯营镇李寨村得到了答案。4月26日，茅台集团党委书记、董事长张德芹履新一年后首次大规模调研选址这个曾经的“国家级贫困村”，与一年前不同，张德芹本次率领近50人的团队，包括公司高管、中层骨干和豫、鲁、陕、晋、冀、鄂、皖七省区经销商代表，其背后深意不言而喻。

座谈会上，张德芹提出“茅台需要什么样的合作伙伴”的问题，并给出标准：只有主动承担社会责任、践行共同富裕理念的经销商，才能与茅台长期合作。茅台再次让全行业看到：以“顺天敬人 明理厚德”为内核，茅台不仅仅持续回应消费趋势，更释放出以“厂商同心”重塑市场逻辑、以社会责任绑定消费场景转型的强烈信号。

大山孕育茅台，更需如山担当的经销商

李寨村是一个曾因贫困闻名的村庄，如今因人均年收入从2700元跃升至2.9万元，成为中国乡村振兴的标杆，其蝶变得益于“公司+合作社+农户”模式的推广，与茅台、茅台经销商都有着很深的渊源。

李寨村党支部书记李士强，是跟茅台合作35年的经销商，截至2024年底，他通过亿星集团累计投入2.2亿元帮扶资金，实现了商业价值与社会责任的“双赢”，才有了今天的李寨村蝶变，被茅台视为样板。

张德芹时隔一年，带领着50多人的队伍调研李寨村，无疑正是对李士强和亿星集团践行企业责任和贯彻茅台“顺天敬人 明理厚德”的企业核心价值观的点赞。“积善之家必有余庆。”张德芹建议，茅台酒经销商要立足于所在区域，找对出口因时因道而做，让外界看到茅台酒经销商不光会做生意，还知感恩、懂奉献。

在茅台，“顺天敬人，明理厚德”是企业核心价值观，贯穿于茅台的过去、现在与未来。顺天敬人，说的是茅台对自然与人文的双重敬畏；而明理厚德，说的是茅台厚德修身、厚德铸品、厚德立业，不仅体现在对产品的精益求精上，更体现在茅台对社会的深情回馈中。

这种追求和践行，也影响着越来越多经销商。李士强在座谈会上就表示，亿星集团之所以坚定不移围绕民生谋发展，持之以恒践行企业社会责任，正是受益于与茅台30多年风雨同舟、携手共进的合作历程，也是践行茅台“顺天敬人 明理厚德”的企业核心价值观。

“先富带后富，茅台酒经销商要承担更多的社会责任，和茅台同步并行。”张德芹强调，经销商需与茅台形成“命运共同体”，必须顺应国家大势，将社会责任融入发展战略与经营，并建立公开监督机制。张德芹曾在股东大会上表示，“茅台生在大山，注定就有山一样的担当与责任”，这是茅台人的追求，也是合格茅台经销商的追求。

高质量发展的茅台，一定成就经销商的高质量发展

张德芹此次李寨村之行，同行的还有豫、鲁、陕、晋、冀、鄂、皖七省区经销商代表。回顾茅台的发展，其始终高度重视经销商伙伴，坚持尊重、爱护的合作理念，通过厂商协同持续推动茅台事业繁荣发展，助力经销商提升经营质量，共享发展成果。

在5月10日召开的贵州茅台浙闽苏三省经销商座谈会上，张德芹强调，茅台的辉煌成果离不开历代茅台人的辛勤付出和艰苦奋斗，而经销商们在这一过程中发挥了举足轻重的作用。他们不仅为茅台的市场拓展贡献了力量，更是品牌建设、服务提升以及文化传承的关键推动者。

“尽管当前行业面临诸多挑战，但基于茅台深厚的历史积淀和卓越品质，它依然是抗风险能力最强的企业。”张德芹表示，随着全球经济格局的调整，中国民族品牌将迎来更大的发展空间，茅台作为代表性品牌，会为合作伙伴创造长期价值。

茅台的高质量发展势能显而易见并得到全社会的认同。如今，贵州茅台已成为世界烈酒第一品牌，并连续七年位居全球酒类品牌价值榜首，茅台酒也连续三年成为全球唯一千亿人民币级别的超级酒类大单品。

不久前发布的贵州茅台2024年年报显示，公司2024年度实现营业总收入1741.44亿元，同比增长15.66%；利润总额1196.39亿元，同比增长15.41%，继续引领行业发展。

面向未来，茅台正在开辟自身并引领中国酒业、中国品牌的辉煌时代。张德芹指出，茅台厂商同心塑造茅台是一个有责任、有担当、有爱心的企业和品牌。显然，茅台的未来一定是更加国际化的品牌，也有着更大的前景。

“未来茅台必将走向世界，世界其他国家的人更关注这个企业的品行，所以这也是我们进入国际市场前期要做的事情。”张德芹强调。

“投资茅台就是投资未来，经销茅台也是经销未来”。

美好的茅台，携手经销商回应消费者美好生活追求

从1915年飘香世界，百年来，是消费者选择了并成就了“名酒茅台”，根本在于茅台持续以品质、品牌、文化、体验等多维度价值，满足消费者时代的追求。

张德芹提到了消博会上排队买1000ml装茅台酒的事，说明茅台酒的市场需求依然存在，只是需要经销商重新定位消费目标，认真思考销售场景。张德芹还特别提到了个人消费者，“哪怕是过年或者重要节日买一两瓶酒的客户，我们都要重视，每个经销商都要认真思考怎么增强服务意识，去做真正的消费场景转型。”

当前，随着时代和社会的发展，消费模式和生活方式的变化对经济结构和市场需求产生了深远的影响，完美消费者对于健康与美好生活的追求也日益提升，基于产品价值的需求，进一步提出了价值认同、生活方式方面的需求。

茅台要如何满足消费者更美好生活追求，这需要茅台的持续探索，也需要全体经销商的共同努力。“当消费逻辑转向情谊链接，怎么把茅台的消费者用一种情感联系起来，那才叫成功。”张德芹在座谈会上提出了关键之问。

张德芹也透露，茅台将加强营销团队自身管理，维护好市场。显然，这种“厂商一体化”的同心模式若能落地，会进一步优化渠道管控生态，更将携手经销商更好满足消费者美好生活需要。

当茅台与消费者紧密相连，与经销商共同发展，这样的茅台未来更加美好。