大润发拿下外贸转内销第一单

Science & Technology

让生意规律和支援责任实现有效融合。

作者｜万德乾

大润发作为国内最大的大卖场连锁企业之一，面对国际关税争端，积极投入支援国内外贸企业出口转内销的行动。进入今年4月份以来，这一支援行动似乎没有间断过。

4月14日，大润发启动外贸优品中华行招商计划，同步开放中国外贸企业路演，加快速度对接外贸企业商品进驻大润发的卖场货架。同日，大润发已收到77家企业报名，商品涵盖百货、小家电、食品、生鲜、纺织等品类。

4月27日，大润发总共收到157家外贸企业的提报，目前达成意向合作的共有91家，其中52家已进入立项合作。

据悉，大润发的品类采购与相关外贸企业的沟通对接速度非常迅速。

大润发在快速行动

4月15日，大润发华北区门店首先上架了一批此前专注外贸出口的农产品生姜。上架首日，这批生姜在大润发华北区门店的销量，比此前同类品的日均销量翻了6倍。一天之内，其华北区卖场就完成了1.2吨外贸生姜的销量。

4月16日，这批外贸生姜的日销量又达到了1.56吨。很多华北地区消费者在得知货架上的生姜是来自国内出口受阻的外贸产品后，当即买单情绪高涨。

笔者通过走访了解到，此次上架大润发华北区门店的生姜，来自青岛力泰农产品有限公司。青岛力泰得知大润发 “外贸优品中华行” 计划后，立即在大润发开通绿色报名通道的第一时间，提交了合作申请。

很快，大润发团队同步启动专人对接流程，48小时内完成了对青岛力泰的企业资质审核、产品品控检测，以及供应链方案沟通，并且快速完成首批6.6吨生姜订单的签署，推进青岛力泰的生姜迅速上架大润发华北区52家门店。

现在，生姜的火爆销量让合作双方立刻开展了后续的订单签署。青岛力泰农产品生姜在大润发华北区门店的热销，也标志着大润发“外贸优品中华行”项目首笔生鲜订单的成功落地。

4月27日，青岛北洋佳美水产有限公司的鳕鱼冻品，也在大润发57家门店快速上架。这 是一款原来主要销往欧美日的冻品，上架大润发之前，北洋佳美的海外市场单量约已减少了八九成。

还有来自黑龙江省肇东的王老宝粮食种植专业合作社，原本是一家专注玉米出口的企业，产品主要销往日本、韩国及加拿大市场，近期也受外贸受阻的影响，库存积压难题严峻。这家企业在得知大润发 “外贸优品中华行” 计划之后，第一时间在绿色报名通道提交合作申请。

大润发东北团队同步启动专人对接流程，在48 小时内就完成企业资质审核、产品控检测及供应链方案沟通，年度签署目标80万棒玉米。现在首批25200棒玉米已经进入沈阳、长春、哈尔滨等55家大润发卖场内供应东北消费者，截至昨日，已销售约1万棒。

中国外贸商品转销国内超市，大润发与青岛力泰、青岛北洋佳美，以及肇东王老宝等企业的合作实践，不仅证明切实可行，而且实践成果可喜，大润发更是在快速上架方面，给这些受困的外贸出口企业务实的业绩回报。

外贸出口与国内内销是差别较大的两种生意，主要表现在终端受众不同，以及供应链关系泾渭分明等方面，因此，内外贸的产业差别是全方位的。

在商品方面，外贸出口企业通常会根据各国不同市场和消费者的需求差异，会在商品的规格、尺寸、颜色、原料、品质、工艺等方面形成各自的差异。而在供应链方面，国内工厂通常会在外贸出口方面，专注生产与发货，而几乎不会在意终端市场的反馈。终端消费者的需求满足，是属于海外进口商与零售商关注的事项。

但是到了国内市场，随着零售业自有品牌竞争能力整体大幅度的跃升，上游工厂对于国内终端消费者需求的敏感度，还有快速掌握市场变化的有效数据，成为考验上游工厂紧跟市场变化的主要能力项。

稍有出境旅游经验的人都知道，国外很多国家的电源插座接口与电压都与国内有所不同。出口转内销，合作双方需要对接的事项很多，而且还需行动快速。

这种客观存在内外的差别，将会让长期从事外贸生意的制造商，面对出口转内销的必要选择时，往往会感到认知茫然和资源匮乏：国内的生意渠道到底在哪里？国内消费者的实际需求是什么？

这就是说，出口转内销，国内零售商才是需主动站出来解决上述问题的第一责任方。理解国内消费者的需求是零售商的强项，主动铺垫建设一套外贸商品向内转销的供应链路，是国内零售商做好当前这轮外贸帮扶行动的关键动作。

促进外贸供应商做好国内零售供应链，零售商的推动同样责无旁贷。这是一条从工厂到卖场的资源从零开始的全新建设，大润发作为成熟零售商，它所掌握的资源和经验，可以避免外贸供应商在零摸索时可能产生的试错成本。这是一场行业整体支持出力的产业变化。

大润发的资源投入

大润发的行动计划，可以总结为四个关键短语：快速上架售卖、门店分布式对接、突破常规合作模式、借机升级供应链供给水平。

快速上架售卖方面，上文提到的青岛力泰生姜，就是典型的快速上架农产品。农产品的短保质期非常不同于其他外贸商品，面对突发的关税冲突，必须务实地让青岛力泰这类面临库存积压的外贸商快速纾困。对此，大润发的做法是加快、加急地完成“审核、质检、品控”等一系列流程。同时，大润发全国门店的商店街已经设立“外贸优品”主题陈列区。大润发优鲜APP也开设了独立频道，实现从产品展示到即时购买的全链路数字化运营，助力优质商品快速上架。

门店分布式对接方面，大润发是个拥有全国性连锁布局的头部零售商，供应链网络分布在全国230多个不同线级城市的500多家门店。根据大润发官方消息得知，大润发已经开放全国230多个城市的500多家门店，外贸企业可以在大润发门店的商店街或外广场场地路演，无需费时费力的前往总部单位“面基”对接。同时，接近大润发整体销售20%比例的大润发优鲜APP，已经同步开通“云路演”专区入口，最大化增加了外贸商品对接上架大润发的曝光度。

突破常规合作模式方面，具体来说，就是外贸商与大润发之间，不必局限在传统的品牌商家采购模式，不必局限工厂制造什么，大润发卖什么的思路。而是双方根据内需市场的具体情况，共同开发优质好商品。这不仅不影响前期快速上架售卖纾解现有库存，还能共建双方长期合作的稳定基础，带给外贸工厂也能享受内需消费的长期主义回报。

借机升级供应链供给水平方面，熟悉大润发或相关企业的可能知道，纵然没有当前突发的关税冲突带来的外贸转内销资源，国内零售商通常也有定期更新升级上游供给的固定机制。另外，能够提供外贸出口，尤其是从事对美出口的外贸工厂，通常都有较好的制造能力，有些甚至拥有全球领先的加工制造能力。只要双方合作意愿稳固，商品与供应链资源成熟，未来也不排除有长期合作的可能性。

据悉，大润发在此次支援行动中，一并推出“国潮共创”计划。大润发面向包括宠物、户外运动、母婴、家电、百货、服饰、生鲜加工等出口型企业，推出“国潮优品”深度合作方案：建立产地直连供应链，从制造源头保障产品品质与价格优势，支持中国制造。同时提供定制化市场推广支持，共同打造商超渠道的“国潮新势力”。

互利互惠，相互支持，这或许是理解大润发支援外贸转内销的更为准确的说法。

近期，大润发还在上海静安的大宁店，展开外贸优品巡展销售活动，包括竹木厨具、收纳箱、户外烤炉、锅具等品类的外贸工厂，均会在现场亮相。大润发支援外贸企业的行动，还在行动中。

实体零售力量帮助外贸企业实现内销破零，稳定外贸基本盘、促进内外贸循环，不仅能体现国内企业在关键时刻挺身而出的责任感，也是符合外贸商与零售商在生意规律下的双赢，更是落实政府 “内外贸一体化” 战略部署的务实实践。

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