看年报 | 欧派·2024年营收189.24亿元，同比-16.93%，门店-973家；铂尼思逆势大涨26%！

又到了各大上市家居品牌们披露年度财报的时候了，往往到这个时间段，无数的投资者、从业者、媒体等都会将目光聚焦于此，这不仅代表着家居行业龙头企业们在去年一整年的战绩，也影响着家居行业的“车头”们未来对于市场的战略布局。

欧派家居集团股份有限公司（以下简称“欧派”）在4月26日正式披露了他们2024年的年度报告，报告中显示，在2024年，欧派的营收达189.24亿元，同比下滑16.93%；净利润25.99亿元，同比下滑14.38%；截止2024年末，欧派的总资产为352.25亿元，同比增长2.56%。

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产品分类营收

从不同的产品营收来看，欧派的产品总共分为五大类：橱柜、衣柜及配套家具产品、卫浴、木门、其他。

橱柜营收54.5亿元，同比下滑22.48%，毛利率35.62%，同比增长1.29%；

衣柜及配套家具产品营收97.91亿元，同比下滑18.06%，毛利率39.42%，同比增长2.91%；

卫浴营收10.87亿元，同比下滑3.60%，毛利率27.75%，同比增长1.83%；

木门营收11.35亿元，同比下滑17.66%，毛利率25.68%，同比增长4.21%；

其他类营收8.87亿元，同比增长7.76%，毛利率13.84%，同比下滑2.26%。

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销售渠道

从销售模式来看，欧派的销售模式主要有四种：直营店、经销店、大宗业务、其他。

直营店的营收8.33亿元，同比增长0.57%，毛利率57.92%，同比增长0.26%；

经销店营收140.41亿元，同比下滑20.10%，毛利率35.76%，同比增长1.82%；

大宗业务30.45亿元，同比下滑15.08%，毛利率27.22%，同比增长1.58%；

其他营收4.28亿元，同比增长34.42%，毛利率42.83%；同比增长0.75%；

值得一提的是，在去年的出海潮流中，欧派也在加大力度对海外的布局，其境外营收达4.29亿元，同比增长34.42%，毛利率42.83%，同比增长0.75%。

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不同品牌营收

从不同品牌来看，欧派品牌营收141.09亿元，同比下滑22.76%，毛利率37.42%，同比增长2.69%；

欧铂丽品牌营收12.07亿元，同比下滑12.79%，毛利率39.14%；同比增长1.94%；

欧铂尼营收12.21亿元，同比下滑11.35%，毛利率25.60%，同比增长4.13%；

铂尼思营收11.04亿元，同比增长26.23%，毛利率37.39%，同比增长2.06%；

其他营收7.09亿元，同比增长74.74%，毛利率5.54%，同比下滑2.55%。

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门店变化

欧派的门店有两大类：经销商店和直营店，五类品牌：欧派品牌、欧铂丽品牌、欧铂尼品牌、铂尼思品牌、其他品牌。

欧派经销商门店在2024年末共有7750家，在整年新开1065家，关闭2031家，对比2023年少了966家；

欧派的直营店数量为63家，新开20家，关闭27家，对比上年少了7家；

其中：欧派品牌的门店有5077家，新开618家，关闭1554家，对比上年少了936家；A级市场门店972家，B级市场门店1600家，C级市场门店2505家。

欧铂丽门店有975家，新开123家，关闭226家，对比上年少了103家；A级市场62家，B级市场234家，C级市场679家。

欧铂尼门店有941家，新开121家，关闭181家，对比上年少了60家；A级市场172家，B级市场377家，C级市场392家。

铂尼思门店有546家，新开114家，关闭33家，对比上年增加了81家；A级市场147家，B级市场210家，C级市场189家。

其他品牌门店有211家，新开89家，关闭37家，对比上年增加了52家；A级市场42家，B级市场113家，C级市场56家。

总体来说，欧派在2024年末的门店数量总共为7813家；新开1085家，关闭了2058家，比2023年少了973家。

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经销商变化

欧派的主品牌与子品牌的经销商变化也比较大，欧派品牌经销商在2024年末的数量为3050位，对比2023年少了269位；A级市场249位，B级市场899位，C级市场1902位。

欧铂丽经销商数量为975位，对比2023年少了61位；A级市场21位，B级市场186位，C级市场656位。

欧铂尼经销商数量为820位，对比2023年少了82位；A级市场128位，B级市场323位，C级市场392位。

铂尼思经销商数量512位，对比2023年增加了49位；A级市场108位，B级市场212位，C级市场192位。

其他品牌的经销商数量274位；比2023年增加了137位；A级市场45位，B级市场152位，C级市场77位。

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经营管理

欧派成立以来，始终把消费者满意作为企业生存的本质，坚持以消费者为中心改进产品和服务，“欧派”的“有家 有爱 有欧派”的广告语更是深入人心。欧派不仅拥有强大的影响力，其灵动的营销体系和庞大的终端销售网络更是覆盖整个市场，其拥有行业内最具实力的经销商资源。

经营方面

欧派以订单式生产为核心，构建了以客户需求为导向的定制化服务体系。采用纵向一体化战略，深度整合供应链资源：前端通过集中采购与供应商管理保障原材料品质，中端依托智能制造系统实现非标定制产品的规模化生产，后端以全渠道销售网络（含7,813 家线下门店）覆盖不同渠道的客户消费场景。形成"设计即制造、所见即所得"的核心竞争力。

采购模式

欧派建立集中采购与分散采购两种采购执行模式，在业务上根据不同的品类属性，实行差异化采购执行策略及相对独立的管理模式，以此提升供应链综合管理成效，满足不同品类的采购订货需求，确保供应链的连续性和稳定性，提升库存周转效率。

研发模式

为了支持大家居发展战略，欧派还专门成立了集团家居产品研发中心，从单品类产品到大家居空间研发转变，实现大家居融合研发，拉通衣橱木卫阳在研发设计、工艺、设计软件、智能设计以及大家居色差管控五大模块做到大家居全案设计一体化、全品研发一体化。

目前欧派着重打造特色OPTIMA创新模式，ORGANIZATION组织：集团家居产品研发中心、意大利米兰研发设计中心；

PLATFORM平台：自主研发设计平台、跨界联合研发平台、产业链生态联盟；

TALENT人才：全球顶尖设计师团队、集团研发人员合计 1,955 人，与多位意大利著名设计师达成战略合作联盟；

INFORMATION 信息化：“研发-营销-制造”全流程智能制造系统；MECHANISM机制：市场化激励模式；

ASSURANCE研发质量保证：基于 OR/MM 的敏捷产品研发创新体系，行业首创基于 IPD 的研发质量保证体系；

生产交付

为顺应现代制造业发展潮流，突破生产瓶颈，着眼欧派制造 2025 大格局，实现信息化建设再突破，欧派充分吸收TPS生产模式，基于定制家居行业特性，围绕产品工程数据流（从产品设计到投入生产）、交付信息流（从客户需求到班列制发货）、生产工艺流（从来料到成品出货）这三个端到端的过程，并以自主研发的信息化管理系统作为纽带，高效打通、集成和融合。

销售模式

在销售方面，欧派还是以经销商专卖店为主，以大宗业务、直营店和出口为辅的复合销售模式；出了单品经销商的销售模式外，欧派还结合市场情况，发展出零售大家居销售模式和整装大家居销售模式等。

总结

欧派2024年门店变化可以说是较为剧烈，虽然新店开设的有一千多家，关闭的也有近千家了，但是欧派旗下的整家定制品牌铂尼思门店反而逆势增长，这是否说明整家模式将在未来挑起欧派的大梁呢？

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