对美出口订单锐减八成！佛山南海一家电龙头沉着应对关税变局

美国商务部一纸加征34%关税的公告，让佛山南海一家老牌家电工厂的会议室陷入短暂沉寂。办公桌上摊开的财务报表显示，对美出口订单已全部暂停，预计长期下滑80%。但伊立浦集团股份有限公司市场部总监张绪阳却转身在白板上写下“亚太市场”“降本增效”“自主品牌"几个关键词。

“断崖式下滑?不如说是倒逼我们跳出舒适区。”这位总监的声音里，听不出太多焦虑。这家名为伊立浦集团股份有限公司的企业，正以32年积淀的制造功底为盾，以创新转型、技术赋能为矛，在贸易战的硝烟中划出一道逆势上扬的曲线。

伊立浦集团股份有限公司

冲击：

对美出口订单锐减 80%

伊立浦集团股份有限公司，自 1993 年成立以来，以模具制造起步，1996 年成功转型为日本三洋电饭煲的代工厂。经过30多年的发展，已成为中国最大的厨房小家电和智能商用厨房设备生产基地之一，年产量可达到近1000万台（套）。公司拥有超过110,000平方米的工厂面积和800多名员工，是一家从事厨房小家电和智能商用厨房设备的研发、制造和营销的高科技公司。凭借精湛的工艺和过硬的实力，公司也与东芝、虎牌、象印建立战略合作关系，产品远销50多个国家和地区。在技术研发方面，公司投入大量资源，是商用电磁厨具产品国家新标准的主要起草单位，参与制定国家标准和行业标准超10项，拥有专利超700件。

然而，近期美国市场的关税政策突变，给伊立浦带来了巨大挑战。美国市场曾占伊立浦出口份额的 25%，但此次 34% 的加征关税后，预计长期来看将导致对美出口订单锐减 80%，市场遭遇断崖式下滑。面对重重压力，伊立浦并未慌乱，张绪阳透露，“目前，伊立浦对美国客户多数是按降价4%-5%的让利，客户没有再要求降更多的单价，但美国市场订单已全部暂停出货。企业的产能和产品布局将逐步往国内市场和亚太市场转移”，言语间透露出伊立浦应对危机的冷静与果敢。

伊立浦的底气源自于伊立浦在国内及亚太市场的深厚布局与十足潜力。张绪阳表示：“即便美国市场业务中断，也不会对伊立浦大盘有太多影响，与去年相比会维持同比水平。” 谈及今年的经营业绩，他更是信心满满：“今年 1-3 月份，伊立浦在利润方面增长了 30%，去年全年更是增长 38%。虽然 3 月后美国加税使情况有所波动，但我们的亚太市场在下半年将迎来旺季，如 8 月后东南亚的节日、中国的双 11、双 12 及春节，还有日本市场从 8 月起也将进入旺季，我们完全有信心通过策略调整，使整体业绩回归正轨。”

更值得一提的是，伊立浦展现出强大的品牌自信与市场定力，拒绝以降价换市场。“低端消费品的定价权在中国制造手中，我们不会牺牲利润参与价格战。” 张绪阳说，美国市场电饭煲年需求约 650 万台，其中 400 万台由华人品牌主导，伊立浦的断供直接导致部分经销商面临倒闭危机，一位客户更是拿着伊立浦的产品在福克斯采访中公开抨击关税政策，称若加税持续，他的公司将被迫倒闭，工人将被迫失业。

伊立浦集团股份有限公司展品区

破局：

进行“农村包围城市”

电饭煲80%的市场在亚太，我们必须调转船头，进行“农村包围城市”，预计今年年底国内市场份额将突破35%。”张绪阳透露，在经济形势多变的背景下，伊立浦将从以下三个方面进行破局：

一是积极拓展其他市场，弥补美国出口下滑。在 “一带一路” 倡议的推动下，伊立浦积极开拓国际市场，与印尼、马来西亚、越南、新加坡、菲律宾、泰国以及中东地区的迪拜、伊朗、伊拉克等多国建立了稳固的合作关系。目前，这些区域的市场份额已占公司总营收的25%-30%，而美国和日本市场各占30%。伊立浦快速调整全球市场布局，市场重心逐渐向亚太地区倾斜，同时紧跟政策步伐，积极拓展中东、南美等新兴市场。

二是出口转内销，打造差异化优势。面对国内激烈竞争，伊立浦的市场定位与美的、苏泊尔、九阳等品牌的产品线和渠道成功错开。公司致力于打造与日本品牌代工相同的技术优势，同时提供更高性价比的产品，价格定位介于同类型竞争产品之间。在国内市场，产品主要面向两类人群：一类是小容量产品，价格在200-300元之间，满足单身人士或少数人的需求；另一类是高端产品，用1000元以下的价格，做质量媲美 “美苏九”1000 元以上的产品。伊立浦利用工厂直出的成本优势，实现优惠产品与高端产品双向发展，从而在竞争激烈的国内市场上占据一席之地。

三是降本增效，提升企业经营效益。一方面，优化产品线，从以往杂乱的代工模式转变为自我研发的平台化模式，围绕工厂资源和产品主线进行标准化整合，在供应链、成本控制、模具工艺等方面实现统一标准，从而提高生产效率并降低成本。另一方面，积极推进管理与设备升级，不仅引入先进的自动化和半自动化生产设备，还导入了科学管理体系，通过数字化运营等手段进一步挖掘降本增效的潜力，最终实现经济效益的显著提升。

伊立浦集团股份有限公司市场部总监张绪阳

未来：

从“中国制造”到“中国品牌”

企业稳步发展离不开地方政府的鼎力支持。面对美国加征关税的挑战，南海区政府迅速行动，召开外贸企业座谈会，区领导赴外贸企业调研需求，政企携手共同助力外贸高质量发展。就伊立浦而言，南海区相关部门每季度赴企业工厂调研，协助解决出海参展、人才引进等问题。同时，为高新技术人才提供子女优质教育等家庭保障支持，助力企业吸引顶尖工程师；鼓励企业利用专项债、超长期国债等政策工具，发挥转贷基金、融资补偿等专项作用，并通过国资投资基金为重点企业和重大项目提供直接资金支持，助力企业解决融资难题。

此外，此次美国贸易战并非全然不利，反而成为企业加速变革与升级的催化剂。面对新挑战，伊立浦将加大自主研发力度，加速 OEM（代工生产）向 ODM（自主设计）和 OBM（自主品牌）的转型，从最早由客户提供设计模板进行代工，到2021年转型做以公司自有研发为主、根据客户需求定制设计加工产品，再到现在转型为打造专属品牌。

“未来三年，OEM占比将压降至30%以下，ODM占40%，OBM占30%。”张绪阳描绘了伊立浦的转型蓝图。尽管短期阵痛难免，但企业对中国市场的潜力充满信心：国内电饭煲年需求量达6000万台，是美国的9倍。在中国消费升级趋势下，高端化与个性化需求并存。“14亿人口的消费力觉醒，是中国制造最大的底气。”

在伊立浦的突围故事里，似乎看到中国制造升级逻辑的缩影——从被动接单到技术主导，从价格竞争到价值输出，这场关税风暴反而成了检验成色的试金石。

采写：南都记者 李焕怡 实习生 赵孟佳

摄影：南都记者 郑俊彬

编辑：李焕怡