石达推出“4个100行动”，打开仿石漆行业新玩法

4月23-25日，2025石达品牌终端营销破局峰会在福建东山岛隆重召开。本次大会召集了全国各地的优秀经销商伙伴，并在会中发布了2025终极战略目标，助力合作伙伴实现业绩倍增与市场突围。

会上石达董事长许金买发表致辞，他表示：“2025将是企业洗牌之年，也是涂料经营者洗牌之年。我相信石达品牌不会被洗，更希望我们的合作伙伴不会被洗。

2025至2026年石达将坚决打造4个100行动，第1个100，线下百城广告绽放，建设区域品牌效应；第二个100，线上100万资金投入（百度推广、抖音获客、媒体宣传等），让合作伙伴接单更容易。第三个100，2年100场活动（区域师傅技术交流会议、分销招商会议、抖音培训会议、团队培育会议等），真正做到和合作伙伴携手并进。第四个100，全面打造100家100万市场，动员策划团队，为合作伙伴增值赋能。”

特邀嘉宾巴德富集团建材事业群东南大区营销副总程浩表示，应抓住市场机遇，直面乡村蓝海。当前全国行政建制村和自然村总量超330万个，其中需外立面改造村落占比78%； 年均新建/翻新农房超500万套（住建部2023年统计）；当前仿石漆农村市场使用占比5%，渗透率仅19.3%（vs 城市住宅35%+）。

他呼吁涂料行业的伙伴要认清与心态，破卷前行。他表示：“随着社会的开放，信息越来越对称，未来无论做什么，竞争都会越来越激烈每个行业都有一个利润红利期，这往往发生在行业的初期、爆发阶段当地产下行，工程领域企业被迫进入零售领域，原来平衡被打破，但最终会进入价值回归的时代，任何行业皆是如此，所以我们要做的是认清规律，经销商只有跟着品牌走，才有利润有未来。”

国内涂料行业首家深度媒体《涂料经》总经理李伟林参加会议并致辞，他表示：当前，消费需求升级、渠道碎片化、流量争夺白热化，终端市场正面临前所未有的考验。石达品牌提出"大破局"战略，以创新产品矩阵为根基，以差异化的营销玩法为引擎，为行业注入了一剂强心针。我们看到，石达品牌的"终端破局9大引流"策略，从精准社群裂变、场景化体验营销，到数字化工具赋能，无一不紧扣用户痛点与市场脉搏。这些举措不仅是流量争夺的战术，更是重构品牌与消费者深度连接的长期战略。

作为深耕涂料行业多年的见证者与参与者，《涂料经》始终关注市场趋势与终端变革。李伟林补充道：“今天，石达仿石漆以《终端营销破局峰会》为主题目，以‘新产品·新玩法·大破局’共同探讨行业转型的突破口，这既是对当前挑战的回应，更是对未来机遇的预判。”

新产品·新玩法·新盈利

石达品牌总经理汪利桥在会上进一步阐释了"新产品·新玩法·新盈利"战略的具体实施路径。他指出，在当前市场竞争环境下，经销商必须转变传统思维模式，建立以价格为导向的产品策略体系。

在"根据价格定产品"方面，汪利桥强调要通过市场调研精准把握各价格带的市场容量和竞争格局，建议经销商建立"金字塔"型产品矩阵：底层布局高性价比走量产品，中层配置品质型产品，顶层打造高附加值特色产品。

针对"根据价格定工艺"，他分享了石达研发中心的创新成果：通过原料配比优化和工艺参数调整，在保证产品性能的前提下，成功将中端产品（大众化产品）的生产成本降低。同时，公司开发了模块化施工系统，使涂装效率大幅度提升，人工成本下降明显。

在盈利模式创新环节，汪总重点介绍了"产品组合拳"策略：建议经销商将特价促销款与高毛利产品捆绑销售，并配套设计服务增值包。

此外，汪利桥透露公司即将上线数字化营销平台，通过VR选材系统和智能报价工具，帮助经销商实现从产品展示到成交的全流程增效。整场演讲以"让好产品自己会说话，让好服务自动创造利润"作结，引发与会经销商的强烈共鸣。

创新营销，引流为王

会上，泛家居业全域营销实战专家——佛山市山止川行文化传媒总经理王玉带来《新媒体时代的掘金机会》、《爆款短视频创作及AI工具应用》、《门店短视频发布与运营策略》的实战分享，深入剖析了当前新媒体环境下家居行业的流量变现路径，指出短视频平台已成为消费者决策的重要入口。

在AI工具应用环节，王玉现场演示了如何借助智能剪辑、数字人播报等技术创新内容生产方式，提升创作效率。针对门店运营痛点，特别强调了"5公里精准获客"策略，通过定位推送、同城话题打造等方法，帮助实体门店将线上流量有效转化为到店客流。参会企业代表反响热烈，在互动环节就账号矩阵搭建、爆款内容公式等话题展开了深入探讨。

大会总结了产品引流、工艺引流、广宣引流、抖音引流、直播引流、设计引流、团队引流、渠道引流、形象引流的九大引流方法，助力广大经销商伙伴实现业绩突破。

石达表示：未来将持续深化这九大引流策略，通过产品创新提升竞争力，优化工艺打造差异化优势，加大广宣投入扩大品牌声量，深耕抖音等新媒体平台获取精准流量，强化直播带货的转化效率，以设计驱动用户体验升级，打造专业高效的营销团队，拓展多元化渠道网络，并全面提升品牌形象。

同时，还将建立完善的培训体系和数据追踪机制，确保经销商伙伴能够灵活运用这些方法，在激烈的市场竞争中抢占先机，共同实现可持续增长。

实战分享，坚定走特色之路

在营销课堂上，大商代表——吉安仓储服务运营中心石贵火发发表了"从涂料职业经理人到涂料经营者"的精彩演讲，他用坚持诠释了做涂料经营者的梦想。他表示要坚持初心，守住成果；坚定学习、坚定变革、坚定投入、坚持走特色之路。

他表示在涂料行业，仓储成本每降低 1%，净利润就可能提升 5%——但现实是，现在还有60%的经销商还是以‘传统仓库’做‘现代生意’。石贵火结合自身多年的行业经验，指出涂料行业要走"专精特新"发展道路，以技术创新打造差异化竞争优势。

石达衢州运营服务中心徐建平带来了“一个老涂料人的分享”，他向观众带来了全渠道运营模式的分享，就分销渠道、装修公司渠道、油工渠道做了系统概述。

此外，还有不少嘉宾以及经销商在现场进行了成功经验的分享与畅谈，现场气氛热烈而融洽。

优秀经销商代表论坛——优秀经销商代表叶子、郭金花、邓祖红、简明、陈建，论坛主持人石达（恒冠公司）总经理汪利桥

答谢晚宴＆经销商颁奖

2024年，石达品牌面对复杂多变的市场环境，迎难而上，与经销商伙伴携手共同交出了一份令人满意的答卷。相信在2025年的政策指引下，石达能勇攀高峰，再创佳绩。