全球商品“开盒记”，敦煌网来掀底裤

千年以前，骆驼背上的西域商人，或许怎么也想不到“敦煌”二字还能在千年之后让无数人为之向往与呐喊......

至于喊的是什么，那必然是“买贵了™”！

拖鞋：我免费了

01：跨国开盒

“看了这上面的价格，我才发现被宰得这么惨！”
“路易·威登的毛绒拖鞋居然只要75美金！”
“付钱给中间商的时代结束了！”
“这双鞋只要九美金？我以为要500美金！”

字里行间都是相见恨晚

在海外消费者的一声声惊呼中，“DHgate”以火箭般的速度冲上了全球多国下载榜的榜一位置。

要知道，这个中文名叫“敦煌网”的跨境电商平台，在此之前就是个十足的“市场小透明”，甚至在4月11日时，它的下载排名仍还停留在352位的冷板凳上。

此前不仅外国人不熟悉，甚至连很多中国人都从未听说过它的名字。

短短一周多的时间内，咋就坐火箭飞升上了呢？

只能说，天时地利人和。

“关税”二字早已是最近令人耳朵生茧的话题，但在川普想一出是一出的“人为动荡”下，正给世界带来持续混乱。

如果说以“大飞”为代表的走私活动接到了高关税带来的“走私红利”，那么我国沿海众多以出口为导向的制造工厂，正在迎来预期出口量锐减的至暗时刻。

自 报 家 门

在大洋彼岸，美国普通民众对关税与通胀的焦虑，正以肉眼可见的速度增加，消费者信心指数连续第四个月下降，较3月份暴跌11%，买卖双方都难受了属于是。

正如华尔街之狼们笃信的“金钱永不眠”，对于沿海企业主而言，“生意哪能停？”，人被逼急了，只有数学题做不出来，川普发疯算啥，干就完了！

于是，一众中国厂商在Tiktok上发动一场“全球商品开盒行动”，剑指一切代工商品与贴牌产品。

“38000美元的爱马仕包，成本只要1400美元！”
“Lululemon供货商同品质款式瑜伽裤只要8美元！”
“这双原厂生产的带钩运动鞋只卖10美元！”

当外国采访者惊讶于一双鞋居然成本只要90美元时，中国厂家只是淡淡地纠正：“是Nine，不是Ninety”，当场直接再现“黑人问号”。

果真是，贴牌齁币多，贵贱厂商说。

除了用“毁天灭地”般的价差来轰炸欧美消费者，让钱包与生理接受双重冲击外，中国厂商更是“定点开盒”一众大牌奢侈品，让国外消费者顿感哪有什么“奢侈品税”，只有智商税罢了！

感激之情溢出屏幕

如今，“中国揭秘奢侈品内幕”作为海外社交媒体最火的趋势之一，话题总播放量早已破亿，其中，外国用户们不仅疯狂转发中国厂商在自家工厂里“自爆”的原厂成本价，还亲自加入到了这场产业链级的奢侈品开盒行动当中。

有人把这些中国厂商以及背后订货平台的名称依次列出，还贴心地翻译为了英文，广而告之；有人发布开箱视频，内容展示了LV、爱马仕、Prada等品牌的名牌包包，但视频用一行小字暗示观众，“别处有便宜货”；更有甚者，直接对着自己背后一墙的奢侈包破口大骂，说我花了这么多钱买，结果制造成本才这么低？

“50美元中国货，震惊老婆一整年”

仙人指兮列如麻，即使部分价差与赞赏稍有夸张，但海外网友们已经是深信不疑了，这或许就是“世界工厂”的说服力，人往工厂里面一站，说啥都是资本家挣钱太黑了。

作为最大受益者的“敦煌网”，不仅成了中国制造厂商的集结地，更是成了热度飞升后的最大宣传口。

许多被开盒视频刷屏的海外用户都在不约而同地提及一个“Yellow App”，没错，那个“黄色软件”正是敦煌网。

目前，敦煌网拥有超254万的注册供应商，年均在线产品数量超过3400万，累计注册买家超过5960万，覆盖全球225个国家及地区，其中欧美买家就贡献了超半数的业绩。

一两件便宜，还可能是全球化的“九漏鱼”，但样样都便宜，那只能是实力强劲。

“花30美元直接从中国买”

在DHGate官方Tiktok账号上，解说人员在不提及具体品牌的前提下，展示了一款“神似”原价23600美元的Kelly包，并说“这款包价格只需600美元，一样的材质，一样的工艺，无品牌税，十分之一的价格”。

此时评论区没有对“Made in China”的阴阳，只有“Shut the f**k up, and take my money”的渴望。

毕竟，世界上大有挥金如土的人存在，但永远没人会“自愿买贵”。

“600刀还是太贵，给咱们来个三刀的”

有意思的是，平地一声惊雷般出现的敦煌网，在此之前既让外国消费者觉得陌生，也让中国人不知道是个啥。

时至今日，依旧有很多人以为这是个关于敦煌旅游的网站。

古为丝绸之路咽喉的敦煌，现在连上“网”后照样成了东西之间的交易桥梁，出乎众人意料的是，这条赛博丝路早就通车多年了。

02：闷声发大财

中国有句古话叫做：“闷声发大财”。

这么多年来，国内电商市场经历了高速发展与巨头厮杀，在消费者端看来，似乎从来没有发现过“敦煌网”的声影，然而正是在这种半隐形状态下，DHGate搭建起了自己的跨境帝国。

早在2004年，敦煌网由创始人王树彤在北京成立，专注中小微B2B出海赛道，相比现在以TEMU为代表的跨境托管式出海，DHGate从那时起就为中国厂商提供全链路的出海服务，走向全球。

可以说，在国内电商市场还没厮杀起来时，敦煌网就将目光放在了海外。

至于视野为何如此超前，这跟创始人王树彤的经历有很大联系。

金山时期的雷军

在创办敦煌网之前，王树彤是当年微软中国最年轻的高管，负责微软在整个中国市场的营销拓展业务，而后作为联合创始人与首任CEO，与雷军一同在2000年5月做起了“卓越网”。

此时，中国电商市场方兴未艾，阿里巴巴才在1999年9月9日正式成立，距离刘强东转型电子商务还有4年之久，卓越网毫无疑问的成了当年中国电子商务领域的先驱之一。

只是“卓越网”命运不济，不久后碰上了千禧年初的互联网泡沫，在资本寒冬面前，不像阿里找到了软银的2000万美金救急，失去了资金注入的卓越网，最终选择被亚马逊收购，倒在了国内电商市场全面崛起之前。

以至于每每提起卖掉的卓越网，雷军都表示心理上有难以割舍的遗憾，当年要是多挺半年，中国如今的电商格局或许会不一样。

雷军表示从不后悔，但每次提及都颇为遗憾

经历了这般动荡，雷军告别了电商行业，为日后以“雷布斯”形态重归江湖而不断蓄力中，王树彤却坚持了下来，并尝试把业务从国内B2C转向了海外B2B，敦煌网正是出生在了她离开卓越网(后来的“亚马逊中国”)之后。

相比如今巨头林立的全球电商市场，敦煌网显得像一只小虾米，但正是避开巨头锋芒的生态，反而让它拥有了特殊竞争力。

跨境版1688

提前多年的布局，让敦煌网在B端积累了深厚的出海经验，直接让中国供应商与海外零售商完成对接，绕开了传统的出口商与进口商，并且只在交易双方完成订单后才收取佣金。

这也是为何敦煌网能突破外贸行业“流程繁杂”、“周期长”等问题，加强全球中小制造商与销售商之间的联系与合作的原因，更不用说多年服务积淀下来的“本土化”优势，两边人都爱用。

顺带把淘宝都带火了

所以，这次看似是泼天的富贵，其实是敦煌网多年的“闷声经营”得到了回报，商家们本就在上面做生意，开盒行动一搞，海量后知后觉的C端流量自然会疯狂涌入。

同样，不要认为海外消费者有多强的“品牌忠诚度”，全球大通胀哀鸿遍野之际，性价比才是王道。

“假如不说这是DHGate上的，我会觉得是真的”

Tiktok上一搜无logo款同款大牌产品，内容数不胜数，知道是原厂代工后，一夜之间拜金主义都消失了，人人都在向“消费主义”宣战。

颇有一种当年美股散户爆炒游戏驿站股票干翻华尔街机构空头的模样，全都燃起来了。

更有一众海外网友骄傲地自称为“DH girls”，即“敦煌女孩”，东西只买敦煌网上的，也号召大家买起来。

毕竟，普通商品加关税会丧失性价比，然而奢侈品原厂无logo货，即便加上关税，都比正品便宜无数倍，这也是奢侈品成为了开盒行动当中MVP的原因。

最难绷的是，原来直接下单的途径与渠道就在眼前，只是在大牌光芒与跨国信息差的迷惑下，成为了最熟悉的陌生人，在这种情况下，欧美消费者们的“报复性海淘”也在情理之中了。

事实上，此时的敦煌网也需把握后续舆论走向以及潜在市场风险，虽然带有自救属性与拷打消费主义的光环，但销售以上产品始终处于灰色地带。

关于假货仿货的问题，外网照样也在吵吵

以前小众，算是一个性价比路子，但随着影响力的指数级扩大，各大品牌方恐将行动。

奢侈品大牌会惦记消费者的钱，但不会在意消费者的钱，涨价就完事了，只能说被DHGate拷打不冤。

法国奢侈品牌爱马仕17日表示，将把在美国的关税负担转嫁到美国消费者身上，以抵消关税带来的影响，此前，另一家法国奢侈品巨头路威酩轩集团在财报业绩说明会中也表示，路威酩轩集团将考虑涨价以应对美国的关税。

敦煌网后续必定是机遇与压力并存，好在，这道新口子是彻底被撕开了。

03：Still in China

上亿件T恤换一架波音飞机的时代早已远去，只能说中国制造一直给全世界吃太好了，没有对比就没有伤害。

库克曾锐评过中国果链为什么无法回流到美国：

很多人以为，苹果来中国是为了低成本劳动力。
这个说法早就过时了，中国早已不是“低价工厂”，真正吸引苹果的，是“技能密度”。

这不是人多人少的问题，而是关乎“制造技能”，这在中国是系统化、规模化、产业化的存在，在其他国家你能找到，但永远找不到这么多，这么全，这么好。

正如之前，一大批厂商尝试往印度与越南转移工厂，被西方媒体锐评为“惨遭掏空”的中国还没说啥，海外消费者们先撂担子不干了。

当年传出印度产良品率仅50%，辟谣后为88%，而中国产为98%+

他们觉得这些地方的代工质量下滑严重，后续厂商一算账，发现节约的代工成本还不够给“良品率问题”擦屁股。

现在掀桌子加关税，中国厂家直接就能给你“成本开盒”了。

即便不是长久之计，但特殊时期特殊对策，震慑力属实给到，毕竟谁也没想到中国厂家能整这么一出，配合来华免签+退税的丝滑小连招，够恶心美国一手了。

“攻击中国制造是工作，享受中国制造是生活”

白宫发言人多套服装全被扒出是“Made in China”，她跟懂王一起炒股赚钱倒是买得起，可普通消费者哪里去领这“百亿补贴”呢？

在未来一段时间内，“工厂直销+见招拆包”势必会成为新常态。

《拆呐》

况且，国内对世界工厂的定义早就从日用品转向“全栈”了，服饰包包只是冰山一隅，对奢侈包包加关税，懂王重拳出击，对高科技产品加关税，川普投鼠忌器。

配合黄仁勋最近来华开会，脱掉了本命皮衣，换上了西装，在会谈时高情商表示：“看好中国经济前景，愿继续深耕中国市场”，用脚投票，十分微妙。

再细思极恐一下，这究竟是第几次直接或间接，Tiktok上发生了反向开团的互联网运动了？

若干年后，面对孩子从家里搜出的落灰“奢侈品包”，一对美国夫妇会回想起在Tiktok上刷到那个Yellow App的遥远下午.....