定力与破局：林肯中国总裁贾鸣镝博士解读品牌的矛盾化解之道

2025年上海国际车展上，林肯展台以“满堂彩”为设计核心，将螭龙纹饰与品牌Logo融合，展现出美式豪华与中国传统文化的深度碰撞。面对行业价格战、销量波动与渠道重整的多重挑战，整个市场和人群都迫切地想要探索专属于林肯品牌的回答。

撰稿｜党宝奎

编辑｜周 展

视觉｜慢 慢

有幸在上海车展期间，我们对林肯中国总裁贾鸣镝博士进行了一次专访中，他也非常从容地坦言：“战略不是做什么，而是不做什么。”

这一态度贯穿了林肯应对矛盾的核心逻辑——以定力坚守品牌价值，以破局思维重塑用户认知。

01

林肯如何为中国市场

塑造“传世豪华”

“纯美式豪华品牌，融合中国传统豪华，打动了用户。”贾鸣镝博士强调，林肯扎根中国十年后，下一个十年的关键词是“融合”。这种融合并非简单的元素堆砌，而是通过非遗工艺、建筑规制与品牌精神的深度共鸣，塑造“能被中国用户传世的豪华感”。

在展台设计中，林肯以“螭龙”纹饰与品牌Logo结合，呼应中国传统文化中“登堂入室”的尊贵感。贾鸣镝博士指出：“中国所有高阶层传世的东西，比如汉白玉，宋锦，包括今天林肯展台‘堂’的设计理念。几千年来，作为一种建筑规制，大家还在说登堂入室。”这一设计背后，是林肯对用户调研的深刻洞察，所以贾博士才会有“我们做了非常多的用户访谈、深度访问，结果表明用户都非常认可林肯品牌的积累和传承。”这样的感言。

贾鸣镝博士同时也提及：“豪华本身第一要素是稀缺性”，林肯用户群体的画像与‘老钱’精神高度契合。他说：“‘老’其实给人靠谱的感觉。这不是一代人两代人形成的，而是经百年，传百世而形成的。”这种稀缺性不仅体现在产品用料上，更通过用户圈层的精准定位实现——林肯用户46%属于泛体制内的，他们追求“权威感”而非浮华标签。

通过文化符号的提炼与用户精神内核的共鸣，林肯将美式豪华的“形”与中国传统的“神”深度融合，才能为品牌注入可持续的传世价值。

02

林肯何平衡价格战、

销量与经销商

面对第一季度豪华品牌销量普降，贾鸣镝博士坦言：“做取舍很重要。”林肯的选择是拒绝饮鸩止渴的降价策略，转而以“价值营销”和“渠道重整”破局。

林肯的一口价策略，是用透明化对抗价格乱象。

“我们的一口价虽然是18.88万元，但是跟指导价之间就差5、6万左右。”贾鸣镝博士解释，此举旨在消除用户议价焦虑：“用户到店里知道应该基于哪个价格开始谈了，不用担心会不会不划算，其实18.88万的价格已经很划算了。”通过全国统一标价，林肯既避免了经销商恶性竞争，也强化了“价格即价值”的认知。

关于经销商的重整，实际上也是来自于林肯针对渠道压力推出的星火燎原计划，其核心是“轻量化投资+服务标准化”。

贾鸣镝博士以青岛案例说明矛盾化解路径：“原来的职业经理人，对林肯是有感情的，之前的老板不做了，他想继续林肯事业的话，我们可以帮他把轻量化的标准建立起来，还很容易干，当年就能收回投资。”

通过将4S店投资从400万压缩至150万，同时保证硬件与服务质量，林肯既降低经销商负担，又维持了“林肯之道”的服务底线。

而这些定力背后的逻辑，是贾博士所说的：“急功近利的事情林肯是不做的。”

贾鸣镝博士直言，BBA等品牌通过高额补贴冲击市场，但林肯选择“做好每一单，用服务的提升让用户满意，同时保证经销商的健康运行。”

这种定力源于对品牌长期价值的坚守：“林肯产品的市场占有量虽然不大，但喜欢林肯的用户都非常喜欢这种扎实的用料，有诚意的配置。”

以价格透明化建立信任，以轻量化渠道降低运营成本，林肯在销量与品牌价值的矛盾中找到平衡点。

03

林肯如何定义

下一个十年

“接下来的10年非常重要。”贾鸣镝博士表示，林肯将从“城市豪华”转向“山海豪华”，以产品力重塑品牌标签。

首先是林肯的产品力会革新，要从舒适到探索。

“母公司福特品牌在全球最出名的是产品能力，我们不应该避讳这一点。”贾鸣镝博士透露，下一代林肯产品将强化越野与探索属性：“有路的地方都能去，没路能去的是Bronco，但是有路都能去的，就是福特和更加豪华的林肯。”通过继承福特的技术基因，林肯试图打破“静谧座舱”的单一标签，吸引追求多元体验的用户。

关于圈层营销，林肯也会精准对话“权威人群”。

因为贾博士认为，“买来泼天的流量也没用，里面只有0.5%跟品牌有关。”

贾鸣镝博士提出，林肯将聚焦“熟人社交”与圈层裂变，例如与携程黑钻用户（年携程消费额50万人民币以上）合作高尔夫（参数丨图片）活动，“全新一代林肯领航员就是从那个时候开启的大定。”

“从林肯下来和从BBA下来是不一样的。”贾鸣镝博士认为，林肯的终极目标是传递情绪价值：“车格如人格，从车上下来人设已经有了，这就是我们林肯要打造的东西。”

这种“人设”既是用户对自身价值的投射，也是品牌下一个十年的核心标签。

通过技术赋能、圈层深耕与情绪价值塑造，林肯试图在传统豪华与新时代需求间找到新支点。

最后，贾鸣镝博士送给市场和我们一句话，“林肯品牌的生命力就是让你觉得它靠谱，它是可以传世下去的豪华。”

这句话，恰是品牌矛盾化解逻辑的凝练。

无论是文化融合的取舍、价格战的定力，还是下一个十年的破局，林肯始终以“传世”为锚点，在矛盾中寻找可持续的平衡。当行业陷入内卷时，这种“慢即是快”的哲学，或许正是豪华品牌穿越周期的密钥。