1000万单，美团低估了京东的威胁

京东解决了一个抖音外卖没解决的问题，有机会改变战局。

外卖大战至今，短短2个多月，京东已经开始改变战局，而从美团的反击看，很可能是低估了京东的威胁。

美团大概率认为自己壁垒深厚，京东外卖不过是抖音外卖的翻版，补贴不可持续。

但京东不是抖音，至少解决了一个抖音外卖没能解决的核心问题。

抖音外卖，做了5个月，一天10万单。

京东外卖，做了3个月，一天1000万单。

发现了什么没有？

京东用了仅仅3个月就做到了1000万单，是抖音外卖5个月时的100倍、是现在美团单量的1/6。按这速度，2000万单已经不远了，甚至3000万单也不是不可能。

而做了十几年外卖的饿了么，现在单量只有2000万。

1、

为什么单量规模很重要？

我们分析下点外卖的消费者需求，是能买到想吃的、便宜、快，要做到这三点，需要：

● 首先是规模，包括商家、骑手、消费者。

● 其次是数据和算法。

最难的是规模，因为商家、骑手、消费者三者是相互依存的，没有足够规模的消费者单量、就很难吸引到足够规模的商家，反之亦然，那么骑手规模也上不去、配送效率低、外卖体验差、消费者单量就上不去。

数据和算法关乎骑手配送效率，效率高就能送餐快，还能降低配送成本、让价格变低，消费者体验才会好。比如一家店100单外卖，应该分配给几个骑手、路线怎么规划等等。

之所以大家认为美团壁垒高，因为他用15年的时间死磕外卖，积累了约1500万商家+750万骑手+7.7亿年消费用户+15年的数据和算法优化，甚至地图数据都是自己做的。

外卖这仗要打，只有一个解法：以雷霆万钧之力迅速上单量，在规模单量的基础上，再迅速解决配套问题。没有单量规模，商家、骑手规模、数据和算法都无从谈起。

起步越慢、拖得越久、死得越惨，按抖音外卖的打法，干了5个月才10万单，亏损又这么多，战斗力早没了，无解。

京东显然是充分吸取了抖音的经验，用了一种对手无法阻挡的方式，在短期获得了单量规模：东哥亲自下场，极端的舆论宣传，极端的补贴力度。一个月亏10亿还是20亿不重要，这个钱花得越早、越坚决、越有效。

京东外卖仅仅2个多月就做到了一天500万单，又过了一周是1000万单。这效果肯定也超过了东哥最初的预期，信心倍增，越干越猛，打完口水战，又去亲自送外卖、请骑手吃火锅。

被雷总服务，需要买20万的小米汽车，被东哥上门服务，只要点20块的京东外卖，这你敢想？

等着吧，东哥还得憋个大招出来。

2、

但京东也有急需解决的问题。

第一，商家规模不够。

现在商家估计40-50万，相比美团1500万差太远，很多餐厅没有入驻京东外卖，如果消费者想点的品质外卖没有，还得出门左转去美团。但商家入驻没那么容易，消费者可以用补贴吸引过来，但商家需要庞大的地推和服务支持，很多商家是不太会用APP的，需要手把手教，而且京东外卖的商家后台据说做得很烂……好在单量规模有了，商家入驻的意愿是有的，就看京东能不能快速解决问题了。

第二，数据算法不足。

看了网上京东外卖骑手的吐槽，现在最大的问题是派单系统，比如在美团可以一次派送同一方向的7-8单，但京东外卖一次只能派送2-3单，时效当然低了很多，即使骑手在美团一单挣5块，京东一单挣8块，美团骑手跑一次还是挣得多。瓶颈在于数据和算法，这不是京东的强项，短时间好像不容易解决。

比如美团外卖的很多配送路线，都是骑手自己跑出来，然后系统识别，下次别的骑手就知道怎么跑了，这数据只能一点点积累。还有地图的精度，第三方的地图进了室内，很多时候定位就不准了，所以美团得自己做更高精度的地图数据。

这两个问题如果不解决，单量规模就不能持续。

但京东肯定也想过，我不知道他们要怎么解决。但即使不能完全解决，能解决一部分，维持2000-3000万单量的规模，京东对美团也是很大的威胁。

3、

不要低估了裹挟群众的力量，投资人都相信美团生意的壁垒，毕竟抖音已经试过，但这次更多的骑手、商家、群众愿意选择京东，这是抖音没有的机遇，就看京东能不能接住这波泼天富贵了。

你可以说群众缺乏独立思考、消费者薅羊毛、商家刷单，但不可否认的是，京东赢得了大量舆论的支持，短短时间做到了抖音外卖难以企及的单量规模。

显然东哥掌握了以身入局的营销精髓，好不好、对不对咱另说，但是效果绝对拉满，朴实无华的商战。

再怎么说，东哥也是4000亿市值公司的创始人，咱们这些敲键盘的谁敢说比东哥厉害？外卖的壁垒、规模、亏损什么的，东哥比咱想得清楚、看得长远。

如果京东能做到2000-3000万单的规模，对美团可能是致命的：这意味着美团的护城河产生了裂缝。

抖音虽然外卖失利，但是到店业务还在进攻，现在也做到了美团一半的规模，这说明美团并不是无懈可击。

现在，如果再让京东外卖的单量做到美团外卖的一半，美团的护城河何在？当然美团还是有他的优势，但绝对的壁垒就没了。

我理解的生意护城河，是微信、茅台、苹果、英伟达，占据绝对的消费者心智，没有谁能替代。随随便便来个人就把你替代了，这算什么护城河？

这才是美团最大的威胁。

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