美国贸易商的关税困境：预付款多了，议价空间少，“多出的钱谁买单？”

本文来源：时代周报 作者：傅一波

“你知道狼来了的故事吗？”

一个45岁的美国商人罗伯特，试着用中文和人人皆知的伊索寓言，来解释他最近的经历。“就像是美国的关税政策，一直说‘狼来了’，一直没来。”

美国时间4月2日，美国宣布推行“对等关税”。8天后，美国宣布对部分国家暂缓90天实施，对中国的关税则是累计提升至145%。4月15日，美国白宫最新声明，对中国部分商品的关税累计高达245%。

关税成为“数字游戏”的另一面是，全球商人原本构建的生态链被阻断。

有越南工厂主在接受时代周报记者采访时表示，这段时间暂时停工等待；也有美国的采购商宁愿支付违约金，也要把订立合同取消。

“（关税）肯定会有影响，但不可能不去解决。”

罗伯特来自那个掀起关税战的国家——出生于美国波士顿，妻子是中国人，从事餐饮行业的设备贸易。按照他的经验，不管关税竖起的高墙有多么厚重，中美之间的贸易都将会存续。

这一次，他用“疯了”来形容被特朗普打破原有的国际贸易平衡。“中国在一定程度上也是支撑了美国的经济。本来好好的，不知道为什么要弄成这样……疯了……”

关于关税的讨论仍在持续。美国时间4月22日，特朗普表示对华关税将从145%“大幅降低”。

罗伯特不知道这场拉锯战究竟会持续到什么时候，“但生意还得继续”。

生意还得继续

和罗伯特说的一样，许多美国客商早已在常年累月的时间里形成了对中国制造的依赖。尤其是在2020年，当美国本土陷入停滞之时，大多数从中国发出的集装箱、大小包裹仍源源不断地运往这里。

罗伯特说，大抵是从那时起，中国制造从过去的廉价标签摆脱，对像他这样的美国人来说，中国制造赢得了很多信任。

正因如此，即便美国针对中国一再加码关税，罗伯特和他的几位朋友依旧在4月抵达中国，计划进行采购。这段时间频繁走访了一些厂商，他发现，不论是中国厂商还是美国商人，都各有顾虑。

有美国的商人朋友托他来实地了解，从中国厂商那看看是否有应对高额关税的办法。“有朋友已经因为关税，暂时取消了订单。也有的因此被迫停工了。”

而罗伯特发现，多数中国厂商对自己的产品充满信心，也不相信与美国客户的生意会轻易受到关税影响，但还是做足了准备，包括在部分商品写上“可内销”的字样，为货物提供更多销售渠道。

这些天走下来，罗伯特的直观感受是，部分厂商对自己这样的美国商人的订单充满了不确定性，即便罗伯特强调自己是带着订单而来。

“我需要在中国找到一个稳定的小家电供应商，提供包括餐饮店所需的用具和一些展示货架。”他算了一下，订单总额接近百万元人民币。

但他要重新面对洽谈方案。“以前，订单的预付款最低是20%左右。现在，很多运往美国的商品，订单要求的预付款都是50%。还有，能够议价的空间变少了。”

但生意还是要继续。商人逐利，无关国籍与肤色。

“再过几个月就是旅游季。要是因为这耽误了美国那边朋友的生意，这影响可太大了。”罗伯特算过账：商品要加上关税，这里被压缩的利润空间，就从其他地方赚回来。罗伯特没有明说的是，这些多出的成本，承担的可能是最终买单的消费者。

他对自己的生意还不算太担心，“我们采购的订单量也就是百万级别，应对办法无非就是看下如何把订单拆分，再运出去，影响可能不算非常大。但对于那些真正的大企业来说，那是真的头疼”。

罗伯特曾做过大型商超乐购的货架生意。他说，像是乐购、沃尔玛这样的企业，许多设备都是从中国进口，每次的采购量都是接近千万元级别，在如今的关税政策下，对这类企业的影响会很大。“如果美国政府不及时调整政策，企业肯定会反对的。”

这不能实现“美国制造”

事实上，在美国的反对关税声音越来越多。

据央视新闻，当地时间4月23日，美国纽约州、亚利桑那州、科罗拉多州、康涅狄格州、特拉华州、伊利诺伊州、缅因州、明尼苏达州、新墨西哥州、俄勒冈州和佛蒙特州在美国国际贸易法院提起诉讼，试图阻止特朗普政府关税政策的实施，并寻求法院宣布其新关税政策是非法的。

此前，据第一财经，美国加利福尼亚州州长纽森在当地时间4月16日发表声明称，加州将起诉特朗普政府对中国、加拿大和墨西哥等国实施广泛关税的行为。而在10天前，美国前财政部长劳伦斯·萨默斯则在公开采访中称，特朗普的关税政策是有史以来给美国经济造成的最大自残伤口。

普通人对关税的反对，则是落在每一个具体的商品上。

罗伯特说，儿子即将升入大学，但许多教学设备都是中国制造的。如果按照新的关税政策，那学费必然会有所涨幅。更为重要的是，关税政策将推高普通民众的日用品价格——一件原本售价30美元的衣服，加上税，售价可能会达到50美元。“这会直接影响我们的生活质量。”

罗伯特记得，在2018年的关税调整中，美国对中国的部分产品施加了更严格的进口限制或高额关税，他身边就有美国客户把订单转移到了日韩。但把成本一核算，日韩企业给的订单价格还是比中国高30%。

最后，这个美国客户还是把订单送回了中国。

美国客商感受更深的是，即便是关税增加，中国制造的优势仍然是无法消除的。

罗伯特的另一位朋友劳里，曾经去广州某工厂实地考察过，他说这些工人制作服装的工艺，是东南亚国家许多工厂无法达到的。

“中国工厂对‘交货期’非常在意，只要确定好时间，厂商就会努力完成，有时候为了赶工期，甚至是不惜成本增加人手来完成订单。而在等同的订单数量下，东南亚工厂交货要2个月，中国的厂商只需要1个月。”

从事外贸多年，对价格相当敏感的他们都知道，此番关税政策的目的是让制造业回到美国，但他们都认为，这相当难。

首先是成本。他们计算过，如果在美国设立工厂，每名员工的月薪在3000—4000美金之间，换算成人民币是2万—3万不等。但高薪资并不等同于高效率，美国工人通常一到点就下班，如果要加班，工厂需要给出双倍时薪。换言之，月薪还得继续增加，工厂的成本也会相应增加。

还有本地运输费用。罗伯特说，美国一些物流企业给出的国内报价，这个数字动辄超过商品从中国或东南亚运往美国的费用。“这非常不合理！”

劳里说，目前他知道的情况是，比如做汽车配件的美国企业，此前为了绕开关税的影响，要先把订单发给其他中亚国家，再通过中亚企业把订单转给中国工厂，以贴牌方式生产，完成后再运到中亚，才最终回到美国。

但还能不能这么做，劳里也不知道，“美国对其他中亚国家也要加关税，比如越南的关税也提到了46%，虽然暂缓了，但谁说的清楚”。

在劳里和罗伯特眼里，如此高额的人力成本和关税竖起的高墙下，要重振“美国制造”，这是一道无解的经济题。

劳里说，现在美国的年轻人都不愿意进厂上班，何谈重振制造业，“要实现制造业回流，这根本不是一个短期可以实现的目标”。

后悔当初投过的选票

不论是劳里或是罗伯特，他们都在期待这场关税拉锯战能尽快画上句号。

“感觉自己被‘振兴美国’的口号骗了，有点后悔。”与劳里交谈中，时代周报记者发现，在去年美国大选时，劳里和他身边不少朋友都将手中的选票投给特朗普所在的共和党。现在回忆起来，劳里直言，像是“自己杀死了自己”。

“其实我们都说不清楚特朗普的具体竞选政策和目标，可能都被他那些‘振兴美国’的口号给骗了。”如今，当特朗普挥舞着关税大棒时，劳里和很多人一样，被打懵了，一时陷入了迷茫。

罗伯特没有沉浸在这种迷茫的情绪里。

本来就崇尚及时行乐的他，一半时间在美国，一半时间在中国，他现在想得更多的是，如何接着维持这种“手中有单，兜里有钱”的生活。

“等吧。”罗伯特说，自己能做的就是尽可能地耐心等，他相信国际贸易会有回归秩序的一天。

4月19日，罗伯特已经选定了供货商，将在月底前往工厂做最后的考察，如果一切顺利，就会签下合同。那天晚上，他还叫上了几个美国朋友，来到一家中国餐馆小酌一番，当作近段忙碌工作后的暂时放松。

三天后，他看到新闻说，美国三家主要零售商的首席执行官前往白宫与特朗普会面，讨论美国关税政策对其以进口为主的商业模式可能带来的影响。随后，沃尔玛CEO道格·麦克米伦对外发布的声明里，声称与特朗普进行了富有成效、建设性的会谈。另据中新网报道，特朗普在当地时间4月22日表示，将“大幅降低”对华关税。

“像是一场反反复复的闹剧。”罗伯特说，自己没法预计关税战的结果会如何，但是他深信，与中国的生意不会停止，“只要有人的地方，就肯定有生意存在”。