在抖音电商，预见2025秋冬服饰爆品法则 | CBNData

远在巴黎的秀场上，身形窈窕的模特身着高定服装展示着设计师对时尚的前沿理解；打开手机，风格各异的博主以融合创意与巧思的内容向大众传达着个性化又实用的穿搭理念。

在内容平台加持下，时尚趋势的定义权交到了大众手中。先锋潮流与日常穿搭的融合，将服饰时尚的边界拓展到更广泛的场域，时尚传播也从少数人的专属领域逐渐走向大众日常生活。时尚传导链路的缩短，让服饰成为了内容平台上绝佳的生意。

一段穿搭短视频可能在24小时内引起抢购狂潮，直播间“即看即买”模式也重新定义了服装消费的时空逻辑。传统货架电商的“人找货”模式，正在向以内容驱动的“货找人”生态跃迁，平台用户以兴趣内容投票，定义时尚的当下与未来。

在快速更迭、充分竞争与高度细分的服饰市场中，如何预见潮流趋势、掌握生意增长密码？近日，抖音电商、上海服装行业协会携手第一财经商业数据中心（CBNData）共同发布《2025抖音电商品牌服饰秋冬趋势报告》（以下简称《报告》），从行业趋势、人群趋势、品类趋势、色彩趋势、风格趋势等方面，多维洞察时尚焕新风向，为商家提供细颗粒度与可执行的2025秋冬备货指南。

Part 1

趋势总览

相较2024年秋冬服饰趋势，新的一年，抖音电商品牌服饰秋冬趋势从站内趋势、人群洞察、品类趋势、色彩趋势、风格趋势及备货指南六个维度相较此前有了新变化：

1、站内趋势

“内容·货架”双场域驱动

圈层经济引领增长

从各品类规模来看，2025年秋冬预测男女装仍为核心品类，但运动户外品类领跑增长。在抖音内容场热度Top 50穿搭话题从关注主流基础风格及刚需保暖过渡到聚焦多元风格及二次元、户外运动等圈层，对秋冬服饰的功能需求纵深发展。

2、人群洞察

情感体验影响消费决策

一线新一线成品质消费主战场

消费理念上，从2024年“质价比”为先的70%+理性主导决策，到2025年50%+偏向情感体验决策，品质、圈层与情绪价值对消费决策的影响增强。在人群趋势上，消费人群从二三线城市向一线新一线城市集中。

3、品类机会

从保暖刚需到场景精耕

品质升级创造品类机遇

趋势类目方面，2025年时尚美观与实穿舒适并重的裤子、轻职风格、高含量羊绒类奢侈级材料升级的毛针织衫成为趋势类目，品类蓝海也向棉衣棉服、跑步鞋及板鞋/休闲鞋转变。而去年的趋势类目“羽绒服”及品类蓝海“冲锋衣裤”，则成为了2025年趋势的品类红海。

4、色彩趋势

复古调性叠加撞色突围

流行&经典结合演绎秋冬时尚

色彩趋势方面，对比24年，25年秋冬的色彩加入了加入了高级灰色调，同时复古调性和活力碰撞属性更突出，榴花红、原子灰、樱花粉、焦茶、深烟红等十大秋冬主题色彩，平衡了网络流行与经典时尚。

5、风格趋势

圈层多元、场景融合和态度表达

六大新风格引爆时尚场

风格趋势上，从文化共鸣、情绪价值、身份认同三个方面，25年流行风格融合更多秀场元素，在穿搭中更大胆的演绎多元文化和个性态度。细分来看，25年相较24年呈现出圈层多元、场景融合和态度表达三大趋势，非遗新韵、伊甸诗人、律动都市、极域新生、意式美学、廓系潮街六大新风格指引爆品方向。

6、备货指南

秀场款型叠加热点元素

打造秋冬爆款单品

最后，在备货指南方面2025年《报告》相较2024进一步细化，秀场设计风格、经典+个性细节、经典+内敛设计的弯道裤、微喇裤、一字肩、镂空针织、工装立领、国风印花等单品及元素，预示了25秋冬新时尚。

Part 2

场景裂变引领增长

圈层崛起重构生态

作为日常生活的刚需领域，近年国内服饰零售市场稳健发展，2014-2024的十年间，居民服饰人均支出不断提升，服饰消费在2022年后逐渐复苏。

在线上渠道的快速增长，助力了服饰消费的回暖，而在秋冬服饰的销售竞争中，抖音电商平台优势逐步凸显。购买人数和购买频次的上涨成为抖音电商服饰生意增长的主要驱动因子。

随着抖音电商基础设施的完善和用户购物习惯的培养，以内容场见长的抖音平台，不仅巩固了内容电商的优势，更推动了货架场域加速扩容。

细分来看，一方面，场景裂变带来功能性服饰需求旺盛，科技升级进一步推动户外功能袜、鲨鱼裤等一众细分品类增长；另一方面，圈层风潮带动风格化服饰走红。二次元/国漫相关话题的火热，人们对非遗文化的关注也带来了国风服饰的增长。这进一步推动了品牌竞争格局的重构，伯希和、致知、Teenie Weenie等品牌通过切入专业细分领域、引入新中式设计、牵手圈层联名等方式展露头角，成为了细分品类中的增长黑马。

服饰消费体量在增长、线上服装消费平台在迁移，购买渠道进一步升级与优化，场景裂变与科技升级推动行业竞争进入细分领域，兴趣圈层话题火爆也带动原本小众的圈层服饰走向更广泛的受众群体。在行业大潮流与趋势下，明晰人群需求的变迁与细分品类趋势，能够为商家秋冬服饰商品备货提供更清晰的指引。

Part 3

购买习惯&动机折射增长机遇

五大人群凝聚圈层购买力

从整体服饰消费客群来看，抖音电商平台服饰消费者呈现出“轻熟龄女性领衔时尚主场”的特点。三成消费者形成了每月都在抖音电商购买服饰的消费习惯，“被内容推广吸引”和“换季更替的刚需”，是他们的主要消费动因。抖音多样性与圈层化的内容生态，也重构了消费者由“认知”到“决策”的路径。

从消费需求来看，功能刚需转向情感共振，圈层审美催生人群裂变。沿着“实用功能-情绪价值”和“小众圈层-大众日常”场景两大维度，《报告》归纳出「智选生活族」、「机能先锋派」、「圈层潮玩咖」、「穿搭氛围党」和「精奢鉴赏家」五大特色人群，从决策驱动力与兴趣圈层倾向等方面，分别分析不同圈层人群的消费态观念、穿搭场景、内容偏好、购买偏好等要素，为趋势分析与爆品预测奠基。

1、「智选生活族」

理性消费锚定生活刚需

大众场景需求与去溢价化消费并存

「智选生活族」是新一线及二线城市、24-35岁的实用主义消费群体。弱圈层属性使其更关注基础功能而非外观设计，购买决策围绕服饰性价比展开。作为短视频电商平台深度用户，TA们的内容消费呈现生活化特征，关注通勤职场与居家休闲等穿搭场景，高频购买本土成衣品牌及大众平价品牌，选购时优先考量基础面料品质与功能适配性，是稳定的大众消费基本盘。

2、「机能先锋派」

功能主义穿透多维场景

科技美学融合圈层潮流

聚焦一线城市24-45岁的中高消费群体「机能先锋派」，购买决策与户外场景的功能需求深度捆绑，愿为科技面料、专业功能支付溢价。作为高圈层心智群体，内容消费偏好既追逐户外运动实景、硬核科技测评，亦沉浸旅行度假场景等沉浸式体验。稳定的品牌偏好与中等折扣敏感度，使其成为户外科技服饰领域的核心价值用户。

3、「圈层潮玩咖」

兴趣圈层驱动消费决策

文化符号彰显价值认同

以18-30岁女性为主体「圈层潮玩咖」是国潮非遗与小众爱好的拥趸者，抖音也因此成为她们连接圈层、激活文化认同的社交阵地。其消费行为紧密围绕兴趣构建，通过非遗元素、文艺IP、室内健身及户外活动等兴趣文化符号构建身份认同，偏爱特定圈层品牌与国际成衣品牌，具有中高消费力与较高圈层心智。

此外，注重氛围感、以潮流为社交赋能的「穿搭氛围党」与奢感与实穿并重、具有较高消费力的「精奢鉴赏家」群体，也拥有着差异化的穿搭场景偏好、抖音内容偏好与购买习惯。洞悉不同人群的服饰消费态度与消费观念，有助于商家精准匹配供需、减少库存积压与缺货风险，从而在竞争激烈、需求快速更迭的电商环境中实现高效运营与趋势预判。

Part 4

场景融合需求指引五大品类趋势

运动户外热潮催生单品机遇

女装消费是否还是服饰电商的主力？运动户外赛道是否还是蓝海？哪些细分品类还存在着增长机会？消费者偏好与细分赛道结合将在2025年秋冬碰撞出怎样的潜在爆品？

结合核心一级类目及细分类目增速及成交额数，《报告》绘制出2024秋冬服饰趋势与品类地图，为2025年品类趋势预测提供指引。在2024秋冬抖音电商服饰核心一级类目中，女装成交金额仍稳居第一，男装消费紧随其后，运动户外增速领跑一级类目。在细分类目中，裤装、毛针织消费需求持续扩张，羽绒服、外套等品类保持稳定销量。

从三亚到漠河，从广州到拉萨，地理环境跨越的便利性，带来秋冬服饰多样化温度场景灵活配适的需求；“周中CBD、周末去野营”的跨场景生活方式，也重新定义了服饰的场景兼容性；与此同时，性别服饰选择差异由兴趣圈层统合，从二元对立走向功能美学共生。

品质化升级驱动下，秋冬服饰消费在不同品类间分别呈现「质感纹理」、「热力结界」、「都市漫步」、「跨季穿搭」、「潮流文化」的特点，并各自带来细分类目的增长机遇。

跨场景通勤需求重新定义职场职场穿搭，融合户外、旅行、citywalk等日常休闲场景关注「质感纹理」的趋势，推动了毛针织衫、短外套等细分品类的高增长。其中，毛针织衫品类中高价格段迎来需求爆发，皮毛一体短外套凭贵气智性出圈，多元风格需求也推动了品类材质的升级。

作为打造「热力结界」的主力军，在羽绒服领域，时尚与实穿需求的融合，推动轻量化时尚羽绒服热度居高不下，通勤、户外场景的叠加，也带来高防护等级的三合一面料的增长。女装、男装羽绒服沟通沟通点虽各有差异但均看中功能面料，女装轻羽绒、男装可拆卸羽绒服有较大增长空间。

而在裤装品类中，休闲通勤两用场景主导「都市漫步」趋势，秋日出行场景推动抖音电商裤装品类营销节点向秋季前移。保暖材质多风格场景配适的女装休闲裤、商务休闲及功能性材质的男装休闲裤，以及版型、裤型革新的牛仔裤，共同主导了裤装品类的趋势风格。

此外，加入防潮锁温科技的棉衣棉服一件抹平温度差，打造「跨季穿搭」时尚，多元风格与版型设计也推动品类需求扩容。女装棉服简约中性风格当道，材质向轻质无压的羊毛等面料品质化升级趋势明显；男装品类材质关注耐磨防风等功能属性，美式休闲及复古风格备受青睐。

而在「潮流文化」领域，夹克突破传统场景限制，工装风、防风保暖功能面料热度回潮，带动男装夹克面料、品质升级，；手工饰品则聚焦中式非遗元素，成为消费者时尚穿搭的点睛之笔。

统合各细分品类趋势，秋冬运动户外服饰需求持续高涨，运动圈层服装需求与日常生活服饰需求的场景融合，成为各类目的增长点。

如在「跑步圈层」，“专鞋专用”趋势引领跑步鞋市场向专业化、细分化发展，长跑、马拉松、体考等专业跑步场景需求增加，防泼水、夜光、 防水等功能被看重。功能与时尚需求的结合，也使得个性化元素设计与速度感亮眼配色成秋冬跑鞋热门款式。

随着秋冬冰雪运动热度持续攀升，运动羽绒服成为雪圈“新宠”，强调轻量、防风防水、速热升温等功能的高端羽绒服产品为主要增长点。从社媒互动趋势来看，用户核心关注“轻”、“暖”，石墨烯热能反射、光热转能等羽绒服黑科技有望成为新增长点。与此同时，针对不同运动场景的差异化需求，运动羽绒服款式设计也进一步细分。

在跑步、滑雪、骑行、登山、徒步、citywalk、等热门运动圈层及生活方式下衍生出的跑鞋、运动羽绒服、鲨鱼裤、冲锋衣裤、软壳衣裤、板鞋、休闲鞋等细分品类中，仍有较多未被满足的服饰需求，新兴品类在抖音电商生意倍数增长，也有望成为2025年秋冬运动服饰的高潜力增长品类。

Part 5

色彩文化彰显潮流态度

六大风格指引秋冬时尚

曾几何时，每年流行色的公布，成为商家与消费者趋之若鹜的时尚追随；如今，流行色彩由单一颜色拓展为色彩谱系，多元化传达人们的文化认同、情绪态度与个性表达。

随着服饰消费观念沿圈层融合与态度表达的方向演变，消费者一方面更关注穿衣风格的文化共鸣与身份认同，另一方面也渴望抛开日常的束缚，通过穿搭带来情绪价值。而服装色彩也承载着文化叙事与精神共振，因此在流行色选择中，色彩背后的文化意涵与情绪表达也被考量在内。

依托国际流行色委员会发布的2025年秋冬色彩定案，《报告》精选秋水蓝色、焦茶等色彩，也在秀场中发掘了具有线上吸引力的榴花红、原子灰、樱花粉、焦茶、深烟红等颜色，诞生十大秋冬主题色彩，彰显抖音电商多元化又兼具日常性活力的色彩流行时尚呈现。

与此同时，流行单品搭配色彩运用，将散落的时尚元素组合成个性鲜明的时尚风格，传递生活态度与理念。

一二线城市上班族偏爱的「意式美学」融合智性审美，高级面料、大气剪裁展现柔和廓形，叠加低饱和大地色系与高级灰色调谱，打造兼具力量与柔美的秋冬职场新风尚。权力西装、牛角斜挎包、意式/手链腕表等单品都迎来了高速增长，为2025秋冬时尚指引风向。

近年来，抖音平台非遗相关内容爆发式增长，越来越多传统手工艺人通过社交媒体新形式为非遗注入新生，相关穿搭风格也悄然兴起。数据显示，「非遗新韵」风格社媒趋势同比增长迅速，传统工艺与现代设计完美融合、奢华工艺与松弛剪裁达成平衡，低调又不失雅致的风格成功吸引了一众24-35岁的中高消费文化爱好者。

在运动场景与城市生活融合的过程中，「律动都市」风格为以20-35岁城市青年找到了摩登与休闲的完美平衡点。通过设计感极强的运动单品叠加日常单品，在复古色盘的基础上升级撞色强化，复古老钱运动风、Cozy Fit风格下，镰刀卫裤、保龄球包、羽绒花苞半身裙及运动拼接外套关注度迎来了高速增长。

Z世代钟爱的「廓系潮街」通过oversize、立体剪裁、涂鸦元素，兼容舒适自洽与个性表达。阔型宽肩外套、工装元素下装、金属配饰，黑、灰、茶棕主色调搭配深烟红与冬绿，廓系潮街融合美式高街、工装元素与废土机能于一体，以挺拔松弛的风格，打造极致的率性穿搭。

融合浪漫波嬉风格与少女柔美的「伊甸诗人」以薄纱蕾丝、荷叶边设计搭配雾化粉彩色盘，重构出实穿耐看的穿搭。粉蓝色调被混入火山灰釉色降低甜度，与钉珠小香风外套、微透视蕾丝打底衫等单品碰撞，风格童趣梦幻而不失成熟智性。

运动羽绒服、冲锋衣等细分品类的户外美学升级，帮助荒野朝圣的自然冒险家们获得「极域新生」。拒绝快时尚的季节性迭代，突出模块化和多口袋等设计细节，兼具功能、舒适和时尚的户外穿搭，满足了TA们实用主义与户外美学结合的穿搭诉求。

前卫与传统、运动与沉静、成熟与童真......6大差异化的穿搭风格，展现了多元穿搭时代人们的时尚主张。

《报告》将多元风格以精细颗粒度细分，匹配6大风格的色彩趋势。

蕴含东方“天人合一”生活哲学的「秋之乐章」展现东方之美，非遗技艺与民族风结合的「绣色风华」以撞色元素传递文化自信，都市生活时尚与城市运动风格融合的「飒爽风潮」将复古与新潮色彩叠加，沉稳的面料原色与点睛冬绿搭配出「酷型随心」的潮流吸睛，浪漫趣味又暖心治愈的「粉韵奇趣」融化冰冷冬日，原子灰、玄青、板岩青组合出「潜能聚合」传递科技化与可持续理念。

Part 6

在抖音电商预见增长

2025秋冬服饰商家备货指南

对于品牌商家来说，在众多领域中找到自身优势风格，打造爆款单品，深耕细分风格赛道以实现需求与客群的聚合，在2025秋冬也显得尤为重要。

结合人群、品类、色彩、风格的细分化与品质升级的趋势，《报告》最后从女装、男装、运动户外、内衣裤袜、鞋靴箱包童装及钟表配件等核心趋势赛道，为商家提供了25AW的潜力单品，通过有参考性的备货指南，助力抖音电商品牌商家抢占2025秋冬服饰先机。

从行业动向及人群及决策路径锚定生态势能，到品类趋势及时尚流行洞察预埋爆款基因，再到风格趋势预测及25秋冬备货指南预埋爆款基因，《报告》从底层基础到趋势洞察最终落到顶层应用，展示了抖音电商服饰生态全景。

春种秋实，半年后，抖音电商将迎来新一轮的秋冬服饰爆发期。藏在趋势中的行业、人群洞察及时尚巧思，与具象化的品类风格及色彩交织，将帮助品牌商家在充满机遇与挑战的市场中找寻增长的力量。

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