象屿天宸雅颂售楼处@象屿天宸雅颂官方售楼处发布:生活新篇章

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象屿·天宸雅颂项目综合信息

一、‌项目概况‌

• ‌区位与定位‌：位于上海闵行浦江镇，紧邻约15.29平方公里浦江郊野公园，定位为“南上海高奢人居新标杆”，主打生态与科技结合的雅奢美学住宅
• ‌交通优势‌：距离8号线沈杜公路站仅180米（直线），6站直达前滩、15站至人民广场，未来规划19号线（在建）实现四轨交汇，交通辐射能力强。
• ‌生态资源‌：西侧与南侧环抱浦江郊野公园，推窗即见奇迹花园四季花海，未来可享黄浦江畔稀缺江景
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二、‌产品设计与配置‌

• ‌户型与价格‌：首推建面约89-139㎡高层公寓，均价约6.05万/㎡，总价538-841万/套；后期规划宋风联排及叠墅产品，强调低容积率稀缺性。
• ‌社区配套‌：
• 全人车分流设计，配备约2500㎡高端会所（泳池、健身房、私宴厅等）及约3000㎡架空层泛会所
• 风雨连廊、下沉式庭院、浮岛美学园林等公共空间，打造全龄共享社区。
• ‌设计亮点‌：铝板弧形立面、全景双舱设计，融合莫奈花园艺术场景与科技体验（如华为问界智能座驾、人形机器人互动）。

三、‌销售动态与开发商声明‌

• ‌认购与开盘‌：首批3栋楼160套房源于2025年4月21日启动认购，4月29日首开，备案均价6.05万/㎡
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• ‌严正声明‌：

1. 未与任何中介或渠道合作，销售信息以官方发布为准；
2. 实行“一房一价”实价销售，无额外费用或折扣；
3. 销售人员信息现场公示，严打虚假宣传。

四、‌核心价值与市场定位‌

• ‌稀缺性‌：外环外罕见配置（如全人车分流、高端会所），对比前滩南二手房价（14万/㎡），首开均价约6.05万/㎡凸显性价比优势。
• ‌政策红利‌：纳入上海“一江一河”战略规划，未来将发展为生态文旅与科创走廊核心区，资产保值潜力显著象屿天宸雅颂售楼处电话☎：400-8558-224【预约☎】➨上海闵行象屿天宸雅颂售楼处电话☎：400-855-8224（预约看房热线）

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浦锦板块新一代标杆！各个维度对其他同级板块都是碾压！

象屿·天宸雅颂属于闵行浦锦板块，这是一个无论市场如何变化，始终保持超高热度的重点板块。2020年入市的保利锦上在没有积分制的年代创下千人摇的盛况；2022年的缦玥入围分超过70分，妥妥的高分盘；2024年的大华星樾3次开盘3次触发积分！

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深究其原因，浦锦板块的高热度在于板块的独特性。

众所周知，项目高端城市资源高度集中在2大滨江黄金三角：由外滩-陆家嘴-北外滩构成的传统中央商务区，由前滩-徐汇滨江-世博构成的新兴中央活动区。其他所有板块几乎都是经由它的价值辐射。换言之，谁距离他们更近通勤更快谁就更有未来！

而你看全市600万级新房供应板块，几乎都在城市的外围，与2大黄金三角相距甚远，通勤时间也较长。

有且只有浦锦板块通过8号线和南北高架+浦星公路，同时串联2大黄金三角，通勤效率和未来前景不言而喻！这种在板块站位上对同价位板块的降维打击，是浦锦火爆的先决条件！

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聚焦来看象屿·天宸雅颂，除了延续浦锦板块的高站位，更是几乎凝聚了浦锦板块的所有精华，地铁、商业、产业和生态一应俱全，在整个600万级新房堪称堪称没有死角没有对手的全能选手！

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区位示意图仅供参考

通勤方面，项目距离8号线沈杜公路直线约200米！象屿天宸雅颂售楼处电话☎：400-8558-224【预约☎】➨上海闵行象屿天宸雅颂售楼处电话☎：400-855-8224（预约看房热线）

进站后可6站直达二手房16万/㎡左右的前滩，7站可达新房预计20万/㎡的徐汇滨江，9站可达新房18万/㎡左右的世博，15站可达人民广场，16站可达陆家嘴！

相比之下，象屿·天宸雅颂的首开均价约6万出头，陆家嘴、人广、徐汇滨江、世博、前滩工作的购房者疯狂涌入象屿·天宸雅颂是可以预见的火爆！

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商业方面，除了家门口的沈杜公路大型TOD商业（规划中），浦江城市生活广场、前滩太古里、印象汇、上海浦江欢乐颂等商业中心也在项目的生活半径内。

生态资源更是项目的杀手锏，大名鼎鼎的郊野公园就在业主的窗前。可以想象一下，落日时可挽着爱人，一边漫步湖畔遛娃遛狗，一边看天边余霞成绮，湖中碎光点点。闲暇时分，下楼就能来一场环公园的亲子骑行，一路上湖光天色尽收眼底。时下流行的露营、野餐也会成为业主的“日常生活”。

产业方面，项目东面高能产业集聚，包括863软件专业孵化器基地、上海航天智能装备有限公司等，极大的夯实了项目的价值底盘！

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示意图图片来源于网络

更重要的，作为浦锦板块集大成的新标杆，在新房价格飞涨的当下，象屿·天宸雅颂居然给出了6万出头的劲爆首开价。

要知道，浦锦板块的二手次新房普通都在7万朝上，房龄较新的保利锦上更是站稳8字头！象屿天宸雅颂售楼处电话☎：400-8558-224【预约☎】➨上海闵行象屿天宸雅颂售楼处电话☎：400-855-8224（预约看房热线）

产品力卷出天际，600万级预算越级享受千万级豪宅品质的机会！

必须提醒大家的是，从过往红盘来看，“低开高走”是常态策略，象屿·天宸雅颂劲爆首开价很可能错过再无！意味着超高性价比买浦锦新标杆的机会或许只有这一次，务必好好把握。

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言至于此，平心而论，凭地段天赋碾压，象屿·天宸雅颂显然是不愁卖的。

但日前项目正式开放的示范区和样板间，真的是给了我们一个大大的惊喜，产品力简直卷出天际，超高颜值更是一下子深度绑定了数千客户买单的决心！

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小胖君有幸实地参观过项目的实景示范区，不得不承认，项目实景呈现的硬核品质和超高颜值比起市区千万级的豪宅有过之而无不及！

有兴趣的朋友不妨和小胖君一起沿着参观动线一起来感受下：

首先抓住小胖君眼球的是项目恢弘大气的门头。

项目设计师以浮岛为灵感，将几根立柱化作悬浮的雕塑，撑起一片轻盈的仪式感。

门头顶部的500多片镂空透光铝板雕花花瓣，皆由项目LOGO精琢演化而来。当阳光倾泻，光与影在镂空间起舞，在地面织就一幅不断变幻的自然画作。这是3000万重金雕琢的细节，更是对品质的无声承诺。

它不仅是社区的入口，更是城市界面的艺术展馆。当访客驻足，当业主归来，这道门，以当代美学重新定义归家即度假的奢适体验。象屿天宸雅颂售楼处电话☎：400-8558-224【预约☎】➨上海闵行象屿天宸雅颂售楼处电话☎：400-855-8224（预约看房热线）

项目实景图

进门之后，恍若走进一幅立体绽放的画卷。地面采用了石材拼花，纹理如行云流水般舒展，在光影交错间勾勒出低调的奢华。象屿天宸雅颂售楼处电话☎：400-8558-224【预约☎】➨上海闵行象屿天宸雅颂售楼处电话☎：400-855-8224（预约看房热线）

最令人屏息的设计，莫过于倒置的花园，与传统墙上挂画或桌上摆花不同，这种反重力美学让视线不由自主地上扬，创造出仰视仙境的震撼体验。

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穿过大堂可以走浪漫的旋转楼梯去到B1层的会所。

从上往下看去，这个唯美的旋转楼梯像永生的花瓣，也像凝固的巴兰钦芭蕾。有一瞬间我仿佛感觉这不是楼梯，而是连接现实与诗意的时空隧道。

象屿天宸雅颂售楼处电话☎：400-8558-224【预约☎】➨上海闵行象屿天宸雅颂售楼处电话☎：400-855-8224（预约看房热线）项目实景图

虽然目前开放的公区只有这些，但项目展现的品质已足够惊艳，让客户对于象屿·天宸雅颂其他地方的兑现充满期待。

比如，项目打造的约2500㎡下沉式会所，预计包含等泳池、健身房、瑜伽室、水吧台、私宴厅等功能，满足业主全龄多元需求。

另外，项目地上三分之二的楼栋有架空层，最高层高约4.5米，合计约3000㎡架空层作为泛会所，在室内外交叠过渡的空间中，以自然之景点缀，营造全龄共享的丰盛聚场。

示意图仅供参考，非交付标准

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再比如项目的外立面。

当其他外环外新房还在纠结用涂料还是真石漆，象屿·天宸雅颂直接上了对标千万级豪宅的铝板。精致的铝板装饰+通透大窗的美学立面设计（局部涂料），打造弧面窄框艺术之镜，将来无疑又是一道靓丽的风景线！

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项目在园林景观方面结合郊野公园特色做的浮岛美学园林惊艳无比，层层递进的秩序之美，传递生活与归心的仪式感。让业主享受内外皆胜境的生态居住体验！

而且项目3个地块全部都是人车分流设计，

开车归家的业主在社区外就直接进入车库

，保证地面行人安全以及安静绿色的居住体验。

另外，项目用归家风雨连廊局部巧妙连接着高层核心景观节点和功能空间，让业主能重温“户外风雨连绵，廊下月华如水”的诗意瞬间。

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全系神户型搭配魔鬼化细节装修！

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项目首开建面约89-139㎡3-4房，尤其值得一提的是，项目户型采用“一生之宅”的理念设计，高层户型均设置可拓展空间，保证不同年龄段都可以进行不同功能调整。分户型来看：

①建面约89㎡3房2厅1卫户型：

这个建面约89㎡户型妥妥的性价比之选，总价500万级即可上车！象屿天宸雅颂售楼处电话☎：400-8558-224【预约☎】➨上海闵行象屿天宸雅颂售楼处电话☎：400-855-8224（预约看房热线）

不到90㎡的建面实现3房一步到位，功能性上符合市场需求！同时利用科学的收纳和S墙设计保障了室内空间的井井有条，又通过大量飘窗和阳台等提升尺度感，尤其是厨房带飘窗你见过吗？

户型图过程稿仅供参考

②建面约107㎡3房2厅2卫户型：

不夸张的讲，这个建面约107㎡刷新了我对百平三房的新认知，据悉该户型或将申请专利，我认为实至名归！

客厅的面宽被拉长到了约4.7米，呈现了可成长的X空间，适配更长家庭周期；象屿天宸雅颂售楼处电话☎：400-8558-224【预约☎】➨上海闵行象屿天宸雅颂售楼处电话☎：400-855-8224（预约看房热线）

你数数有几个飘窗？足足5个飘窗，3个卧室2个卫生间全部“扩容”，尤其是主卧、主卫双270°全景飘窗的设计前所未见，未来窗外郊野公园的胜境将一览无余。

户型图过程稿仅供参考

重点我想说说该户型的收纳，大量S墙的设计简直见缝插针，极大的扩容了家的储物角落，消减了业主生活的繁琐。

首先是进门的3S墙设计，可以做出一个“700库”的超大收纳空间。原先的冰箱则挪到了厨房旁，不仅方便料理取用食材，侧面还设计了洞洞板，日常衣物、小包和挂件可以轻松摆放。

特别提示：以下生活示范空间仅为展示，里面的布局及装饰均为第三方装修提供，仅作为展示效果使用，如有更改敬请留意最新资料，具体以合同实际交付为准。象屿天宸雅颂售楼处电话☎：400-8558-224【预约☎】➨上海闵行象屿天宸雅颂售楼处电话☎：400-855-8224（预约看房热线）

生活示范空间实景图，非交付标准仅供参考象屿天宸雅颂售楼处电话☎：400-8558-224【预约☎】➨上海闵行象屿天宸雅颂售楼处电话☎：400-855-8224（预约看房热线）

次卫的S墙则安排在了干湿分离的干区，算上台盆上面的收纳柜足以放下各类洗护用品。而且次卫台盆下方还预留了扫地机器人上下水。

生活示范空间实景图，非交付标准仅供参考

北向卧室的S墙设计，则可以做成一整面的收纳架，书籍或玩具都有了足够的盛放空间。象屿天宸雅颂售楼处电话☎：400-8558-224【预约☎】➨上海闵行象屿天宸雅颂售楼处电话☎：400-855-8224（预约看房热线）

生活示范空间实景图，非交付标准仅供参考

最后一个S墙则是在主卧，等于直接增加了一个衣柜，直接击中了女主人的心趴！象屿天宸雅颂售楼处电话☎：400-8558-224【预约☎】➨上海闵行象屿天宸雅颂售楼处电话☎：400-855-8224（预约看房热线）

生活示范空间实景图，非交付标准仅供参考

实景呈现效果可参考小胖拍摄的样板间视频：

③建面约128㎡4房2厅2卫户型

项目建面约128㎡4房户型延续了前作3S墙的设计，保证了收纳空间的丰富性。象屿天宸雅颂售楼处电话☎：400-8558-224【预约☎】➨上海闵行象屿天宸雅颂售楼处电话☎：400-855-8224（预约看房热线）

格局上进化为南向四开间，保证了更充沛的阳光。客餐厅+超大尺度阳台贯穿南北，进门视野无遮挡，大宅气度油然而生！

户型图过程稿仅供参考

建面约128㎡户型此次开放了样板间，参观下来客户对该户型的厨房的配置和飘窗的设计赞不绝口。

首先厨房是半开放式的岛台，让整个公区的视野更开阔，尺度更具豪宅气度。其次敞开式的厨房能让家人沟通更顺畅，温馨感提升。最后，厨房的选品也是坚持使用主义，采购了方太的市售款，隐形油烟机颜值非常高，灶具和蒸烤箱则做了完全的联动。象屿天宸雅颂售楼处电话☎：400-8558-224【预约☎】➨上海闵行象屿天宸雅颂售楼处电话☎：400-855-8224（预约看房热线）

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另一个亮点则是主卧的双270°飘窗，整体的“实用”面积几乎大了一圈，通透性和采光性能也更上一层楼。有种花了标准款的钱买到PLUS产品的感觉。

象屿天宸雅颂售楼处电话☎：400-8558-224【预约☎】➨上海闵行象屿天宸雅颂售楼处电话☎：400-855-8224（预约看房热线）上图为示意图，仅供参考

具体呈现效果可参观小胖君独家拍摄的视频：

④建面约139㎡4房2厅2卫

项目建面约139㎡4房则是集大成的终极改善户型。

该户型是独立电梯入户，保证了业主的私密性和尊崇感！不止是四开间朝南，更是大宽厅设计，采光无敌。

飘窗数量来到了惊人的7个：4个房间、2个卫生间、还有厨房，仅飘窗带来的灵动空间就秒杀同面积段其他产品，要知道这个户型还配备了超大尺度的阳台！

象屿天宸雅颂售楼处电话☎：400-8558-224【预约☎】➨上海闵行象屿天宸雅颂售楼处电话☎：400-855-8224（预约看房热线）户型图过程稿仅供参考

项目户型硬核，装修更硬核！

大件方面，项目日立中央空调/地暖两联供、格兰斯柯(或同等品牌)新风系统一应俱全。

厨房方面，除了灶具、吸油烟机等常规配置，还将加配方太（或同等品牌）蒸烤一体机、洗碗机，博世冰箱，以及线性凉霸，全方位提升便捷性和品质感。卫生间方面，项目洗脸盆、座便器、淋浴龙头或直接上豪宅专属唯宝品牌（或同等档次品牌）。

除了配置上不惜成本，项目的装修细节也十分人性化。

比如，项目入户门选用的是铸铝门配耶鲁6合1智能门锁，安全性与便捷性兼具！

生活示范空间实景图，非交付标准仅供参考

项目的厨房采用金属框+艺术玻璃移门，推拉丝滑颜值颇高！

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项目全户型的阳台都做了灯光+隐藏式晾衣杆的吊顶方案，阳台边有按钮可以直接控制晾衣杆的下放和抬升。

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项目的天地墙也是细节满满：天花板设计圆弧吊顶，工艺极高颜值自然不俗。客厅整块的背景墙充满质感，卫生间通顶的大面墙砖极抓眼球。客厅选用90*180大板砖恢弘大气，卧室采用人字拼地板，温馨港湾！象屿天宸雅颂售楼处电话☎：400-8558-224【预约☎】➨上海闵行象屿天宸雅颂售楼处电话☎：400-855-8224（预约看房热线）

生活示范空间实景图，非交付标准仅供参考

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我还注意到一个细节，项目空调风口和户内门把手都是定制LOGO造型，颜值不俗的同时，也体现了项目对于品质与品牌的信心！象屿天宸雅颂售楼处电话☎：400-8558-224【预约☎】➨上海闵行象屿天宸雅颂售楼处电话☎：400-855-8224（预约看房热线）

生活示范空间实景图，非交付标准仅供参考

另外项目还使用了华为（或同等档次品牌）智能化系统，从社区到单元门和入户整体的无接触归家，单元门自动呼梯到户内装标配置的智能化系统，为业主带来全方位的科技便捷生活！

综合来看从选材、选牌到施工工艺，项目装修每个环节都非常考究，呈现的居住品质足以媲美其他市区千万级豪宅！象屿天宸雅颂售楼处电话☎：400-8558-224【预约☎】➨上海闵行象屿天宸雅颂售楼处电话☎：400-855-8224（预约看房热线）

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一、房地产基础专业知识

1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。

2、房地产的三种存在形态：

单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体

3、房地产的特征：

a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）；

b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；

c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；

d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；

4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。

5、房屋分类：

a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；

b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；

c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；

6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。

7、土地分类：

a、开发利用：生地和熟地；

b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；

c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；

8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：

a、土地开发；

b、房屋建设、维修、管理；

c、土地使用权的有偿划拔、转让；

d、房屋所有权的买卖、租赁；

e、房地产抵押贷款；

f、房地产市场；

9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。

土地使用获得的方式：

划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；

出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万/亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；

10、房地产市场：

a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；

b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；

c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；

房地产市场结构善一览表：

11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。

12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。

地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；

地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；

抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；

租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；

13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。

1）土地使用权出让年限：

a、居住用地70年；

b、工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；

c、商业、旅游、娱乐用地40年；

PS：使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行；

2）土地使用年限到期后如何处理：

a、国家有权无条件的收回该土地；

b、建筑主体经质控部门检验后不属危房；

c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。

PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回；

14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。

商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。

15、商品房的预售制度：五证二书

五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、

〈建设工程施工许可证〉、〈商品房预售许可证〉

二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。

16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。

17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚差价。

18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5%的营业税，为了控制炒房）

19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）

20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）

21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。

22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。

23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）。

24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。

25、订金：不能担保债权人的作用，能返还。

26、玄关：登堂入室的第一张门进去的地方，开门区域。

27、公寓：指2层以上，供多户人家居住的建筑。

28、纯办公楼：专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。

29、综合楼：居家、办公、商场、集合一体的大楼。

30、商住住宅：SOHO，居家，办公于一体。

31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。

32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。

33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。

34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。

35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。

36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。

37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。

38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。

39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。

40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。

41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5%，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；

42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。

43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的一定比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2%、非普通住宅：4%）。

44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2%；电梯房、门面：3%）。

45、生地：指未经开发，尚未开成建设用地条件的农地或荒地。

46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十~几百元）。

47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同价格也不同）。

48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。

49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按照建筑公有住宅的平均成本测定的价格。

包括：A、征地和拆迁补偿费； B、勘察设计和前期工程费； C、建安工程费； D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费； F、贷款利息； G、税金；

二、建筑基础知识：

1、三通一平：是指在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。

2、七通一平：给水、排水、电力、通讯、燃气、热力、道路通和土地平整。

3、占地面积：红线范围内的面积。

4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。

5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。

6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。

7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。

垃圾

公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积/套内建筑面积之和。

8、实用面积：建筑面积扣除公共分摊面积后的余额。

9、计租面积：住宅用房按使用面积计算，非住宅用房按建筑面积计算。

10、套内建筑面积：指商品房套内各部分建筑面积的总和。

套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积

套内建筑面积=套内使用面积/标准层的使用面积系数

11、容积率：总建筑面积/总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）

12、建筑密度：基底面积之和/总占地面积*100%

13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。

公式：植被垂直面积/占地面积*100%

14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30%，旧区改造时不宜低于25%（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。

绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率

15、得房率：套内建筑面积/套建筑面积（销售面积）之比

套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积

套建筑面积=套内建筑面积+分摊的公用建筑面积

16、开间：住宅房子的横向宽度。 进深：住宅的实际长度。

17、层高：指下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。

18、净高：指层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。

19、绿地面积：指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。

20、跃层式商品房：上、下两层楼，客厅为两层高，没有封。

21、复式楼：楼梯连接两层，客厅只有一层高。

22、错层：房内高度不一至，一米以内分离。

23、砖混结构：由砖和混凝土组成，承重墙（四面不能动，梁柱都不能动）。

24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。

25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。

钢筋结构：60-80年 砖混结构：40-60年 砖木结构：30-50年 其他：15年以下

26、土地计量单位：

1平方公里=100万平方米（km2） 1公顷=1万平方米（hm2）

1公顷=15亩 1亩=667平方米

27、住宅的楼层划分的规定：

低层住宅为：1-3层 多层住宅为：4-6层 中高层住宅：7-9层

高层住宅为：10-30层 超高层住宅为：40层以上

三、房地产开发相关知识：

1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。

2、土地开发：将生地（不具备使用条件的土地）开发成可供使用的土地。

3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。

4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。

5、房地产一次开发：一次性边土地、房屋开发完成。

6、能源系统：包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。

7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。

8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。

9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。

11、土地所有权：指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。

法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。

经济意义：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利。

四、其它内容须知：

1、办理银行按揭合同需出示：

1）个人身份证及复印件各3份，结婚证或流动人口未婚证明；

2）首期购房款（不低于30%，二次购房者首付不低于40%）购房人已付购房款收据原件及复印件；

3）购房者或配偶单位的工资收入证明；

4）与开发商签订的购房合同；

5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；

6）个人住房借款合同，借款借据；

7）委托银行扣收购房房款协议书；

8）住房抵押承诺书；

9）贷款申请书。

2、办理银行按揭需交的费用：

1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；

2）抵押费，贷款额3‰（交房地产局）；

3）律师见证费，贷款额1.8‰（交律师事务所）；

4）备案登记手续费，每份合同20元（交房地产局）；

5）印花税，每份合同10元（交房地产局）；

6）按揭资料费，每份合同40元（交银行）；

3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。

1）职工购买、建造、翻修、大修自住住房；

2）职工离、退休时；

3）完全丧失劳动能力，并与单位终止劳动关系的；

4）户口迁出所在的市、县或者出境定居的；

5）偿还购房贷款本息的；

6）房租超出家庭工资收入的规定比例的。

4、公积金贷款是有限额规定的：

1）贷款额不能超过25万元的最高上限；

2）贷款额不能超出你住房公积帐户储存余额的5倍；

3）贷款额不能超出总房款的70%；

5、预售房的条件：

1）土地出让金已缴清，取得国有土地使用证；

2）取得建设用地规划许可证；

3）投入工程总建设资金达到20%以上（不含土地出让金）；

4）施工进度已明确，交房日期已明确；

5）竣工验收前；

五、附加内容（房地产营销培训基础知识）：

1、房地产销售行业：

它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

2、有正确的价值观：价值观---信念---期望---态度---行动目标

3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划

4、忌语：大概不能肯定的语言

五声四语：迎客声---称呼声---致谢声---送客声

反对四语：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语

5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；

6、朝向：一般以客厅阳台的朝向为准。

7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。

分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80%，价格高；次级商圈：拥有客户占20%；

边缘商圈：分布密度小，产品低档，价格低。

8、商业饱和度：是测量一个商圈内的商业物业的供求量的一个重要方式。

IRS：商业饱和度

C：主要客户指数

RE：每一个顾客平均购买量

RF：商圈内的经营面积

IRS=（C*RE）/RF

9、严重影响房地产价格因素：

1）价格组成=土地成本价格+建安成本+利润+管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；

2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；

3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；

4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；

5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。

10、递名片技巧：

1）当你与客户谈判时，客户感兴趣时，你递上名片客户对你印象深，认知度；

2）当客户快要起身时，递上名片，你的客户会准确记住，认知你；

11、递资料准确时间：

1）当你将重要内容讲解完毕，再递上资料，请他了解；

2）当你递名片时，一起递给他；

3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；

12、市场调查目的，其实反映市场现状：

1）了解竞争楼盘；

2）了解消费需求；

3）了解消费行情；

4）为策划、销售提供依据

具体调查内容：

a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电

梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；

b）配套调查：内部配套、周边环境配套、功能配套；

c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；

具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；

具体调查对象：市场、商城、专业街、步行街、专卖点

具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）

13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。

风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）

14、建筑颜色：红色---象征权利、富贵、尊严、红色镇邪。

15、使用率=实用面积/建筑面积

小高层的使用率小于多层：60-70%

高层的使用率小于小高层：80%以上

写字楼的使用率小于高层：50-60%

16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。

17、绿化：是生态内的非常小的一个方面。

环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。

18、价格：昂贵、便宜

1）加权比较法：在价格上及对手比较加X%或减X%，不超过1；如对方1000元/㎡+1000元/㎡*10%=1100元/㎡；反之1000元/㎡-1000元/㎡*10%=900元/㎡；

2）盈亏平衡法

3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼

盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有

品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。

19、价格构成：

1）土地出让金：三通一平、拆迁、安置费、勘查设计费（了解地质结构）；

2）公共基础设施费（统称土地成本）；

3）建安成本（土建成本）；

4）管理成本（包括营销预算成本）；

5）融资成本（利息）；

6）税收费用；

7）利润；

20、销控：

内部认购：二八理论：好5%、次15%、差80%；三七理论：好10%、次20%、差70%；

公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。

包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。

21、建筑品质：

1）施工方的资质；

2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；

3）建筑材料：质量好坏，是否环保产品？

22、金字塔型：

小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；

营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。

23、项目定位：了解最大化的消费群体---再了解消费型态---得出需求---市场产品

24、国家标准容积率：

1）别墅1-0.8，一般是0.8; 2）高档小区2-2.5;

3）中档小区3； 4）低档小区4；

一类小区：公共基础设施布局完整，整个环境良好；

二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；

三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差；