保险卖不动？学会这20个话术，直击客户内心需求

创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联

你们有没有发现，跟客户聊了半天产品卖点，对方却无动于衷，最后还是扭头走了？明明产品优势一大堆，为什么就是打动不了客户？答案很简单：真正的销售高手，根本不执着于产品卖点，而是死死抓住客户的买点！

这看似反套路的打法，正是拉开销售段位的关键！可到底什么是买点？又该怎么找到客户的买点？别急，接下来我带你们一探究竟！

还记得去年夏天，我朋友王强的亲身经历。王强是一名互联网公司的中层管理者，每天加班到深夜是家常便饭。有天他路过一家保险门店，想着给家人配置保障，就进去咨询。

前几个销售上来就一顿猛夸：“我们这款人寿保险，回报率高达百分之五，保障范围覆盖上百种疾病，理赔速度超快！” 王强听得直皱眉，心里直犯嘀咕：回报率再高，跟我的实际生活有什么关系？这些专业术语，我根本听不懂啊！

直到遇到销售李姐。李姐没急着推销产品，而是拉着王强聊起了家常：“王先生，看您平时工作这么忙，家里老人孩子都得靠您照顾吧？万一哪天身体出了状况，房贷车贷、孩子学费，还有老人的医药费，压力可不小啊！” 这句话一下子戳中了王强的痛点。