渠道订货|分销订货|多级分销订货的数字化如何实现？

一、什么是多级分销订货？

多级分销订货是指产品从生产厂家出发，经过多个层级的经销商，最终到达终端客户或消费者的一种分销模式。多级分销是渠道分销体系中的一种常见模式，适用于需要广泛市场覆盖但管理复杂度高的场景。

在这种模式下，每个层级的经销商都承担着订货、仓储、配送和销售的任务，通过层层分销，实现产品的广泛覆盖和快速流通。生产厂家通过制定合理的分销政策和价格体系，激励各级经销商依托数字化工具积极拓展市场，提高产品的销售量和市场占有率。

适用的行业

1. 快消品行业：高频次订货需求，库存管理压力大。
2. 美妆行业：层级复杂，涉及代理商、KOL、KA客户等多角色，促销政策灵活多变，库存周转快。
3. 时尚行业：季节性强、SKU迭代快，需快速响应市场趋势，终端门店分布广。
4. 母婴用品：线上线下渠道交织，终端动销数据反馈要求高。

痛点场景

1. 信息不对称：多级分销模式下，各级经销商、经销商与厂家信息传递滞后、偏差大。厂家难以及时掌握市场需求和库存，经销商也无法精准了解产品供应和价格政策。这既影响企业生产规划与市场决策，也容易引发库存积压或缺货。
2. 订货流程繁琐：多级分销订货涉及多个层级和环节，订单处理流程复杂繁琐。订单处理慢、错误率高，客户体验不佳。人工操作增加运营和人力成本。
3. 库存管理困难：由于信息不对称和市场需求的不确定性，各级经销商的库存管理难度较大，容易出现库存积压或缺货现象。
4. 渠道冲突严重：多级分销模式下，各级经销商易陷入价格竞争、区域窜货困境，致使渠道冲突加剧。价格竞争破坏产品价格体系，压缩利润；区域窜货扰乱市场秩序，削弱经销商积极性与忠诚度。

二、秉坤多级分销订货（S2B2B）实现数字化的途径

（一）搭建数字化订货平台

秉坤搭建了数字化订货平台，建立统一的数字化管理平台，打通ERP、CRM等信息化管理系统，实现与各级分销商的数据实时共享。

（二）引入自动化订单处理系统

订单处理的自动化和智能化，可以显著降低手动操作和重复劳动的成本，提高订单处理的效率和准确性。对订单处理流程进行梳理和优化，使流程更加简洁、高效。

（三）优化库存管理

系统通过与生产厂家的生产计划、物流配送系统进行对接，实现了库存的动态管理和优化。生产厂家可以根据市场需求和库存情况，合理安排生产计划，确保产品的及时供应；经销商可以通过平台实时查看库存情况，合理安排订货计划，避免库存积压或缺货现象的发生。

（四）建立精细化渠道与价格管控

通过细分消费群体划定不同渠道的业务领域，明确渠道的任务和分工。面对不同的消费群体制定合理的价格政策，确保价格体系的稳定和可持续性。在促销活动中，确保各级分销商执行统一的价格和促销策略。

（五）实现数据可视化和智能化分析

系统通过收集和整理各级经销商的订货数据、销售数据、库存数据等信息，实现数据的可视化和智能化分析。可以通过数据分析了解市场需求趋势、产品销售情况、经销商的经营状况等信息，为企业的生产计划、市场决策和渠道管理提供有力支持。

上海秉坤定位于新零售数字化专家，始终聚焦品牌数字化转型需求，拥有智慧零售、CRM会员管理系统、智慧分销订货系统三大成熟产品线，适用于美妆、奢侈品、时尚、珠宝、3C、美业连锁大健康等行业，为来自全球10多个国家地区的200多个品牌，提供软件与服务。