儒意进军游戏，背靠腾讯好乘凉

作者 / 向 向

编辑 / 朱 婷

运营 / 狮子座影视公司跨界游戏的不少，但像儒意景秀这样一心一意闷声发大财的公司确实不多。儒意景秀是中国儒意于2022年成立的游戏子品牌“景秀JINGXIU”，在儒意影视板块《你好，李焕英》《送你一朵小红花》《北平无战事》《琅琊榜》等多部经典作品的光环下，显得有些“低调”。

不过成绩并不低调。

3月31日，儒意发布的2024年的财报数据显示， 2024年中国儒意收入人民币36.7亿元，毛利19.1亿元，毛利率为52%，相较2023年提升20个百分点，经调整净利润为12.5亿元。其中，旗下游戏业务，在2024年发生了“爆炸式增长”，实现收入19.92亿元，同比增长346.6%。

2024年的确不是游戏水温舒适的一年，但跨界的儒意风生水起，让人不禁发出感慨：儒意这是延续了影视赛道上的欧气吗？！

自去年儒意完成了万达的收编，陈祉希掌舵万达后，很大程度上看，儒意也真正意义上地完成了影视板块产业链的升级。2023年7月，由上海儒意制作公司以22.62亿元受让王大文化集团持有的万达投资49%股权，成为第二大股东。第二年4月，上海儒意投资管理有限公司进一步收购了万达文化集团和王健林持有的万达投资的20%及1.2%，最终持股比例达到51%，实现实际控股。

儒意也由原本的内容供给侧，进一步深化了影院渠道加上发行的优势。加上本身的游戏板块与流媒体的布局，真正开始新一轮的“三轮驱动”的循环。

而在kk看来，游戏之于其中扮演的角色，正是在当前影视寒冬的背景下，稳定军心的稳定收入来源板块。看看腾讯游戏对于腾讯各个板块的托举就知道了。

一、IP打法在游戏世界还能赢家通吃吗？

IP是儒意景秀在游戏赛道上狂奔的最大筹码。

儒意在2024财年的财报中提到了6款游戏，分别是《乱世逐鹿》《传奇天下》《仙剑传说：爱如初见》《世界起源》《排球少年》以及《红警OL》，按类型，这些游戏涵盖了MMO、卡牌、SLG等，但均为IP作品。

而在儒意2024年中期报告里对于游戏业务的规划称：未来将持续拓展更多顶级IP的协同发行与研发，并深耕SLG、MMORPG、卡牌等品类，深度结合体育、二次元和历史文化题材等，进行差异化创新。

但就大环境而言，或许现在的游戏市场并不是个适合新秀们大展拳脚的舞台。

儒意宣布进军游戏的2022年，受到版号寒冬的影响，据媒体统计，2022年有超过2万加游戏公司注销。而即使儒意景秀实现300%增长的2024年，游戏市场也并没有从寒冬中恢复过来。

过去一年，除了头部的腾讯、网易依旧风生水起之外，大部分中型游戏公司都在面临业绩原地踏步。而儒意景秀能够逆势起飞，除了背靠腾讯的优势之外，也有自身定位清晰与善于整合的原因在。

作为中国儒意的子公司，儒意景秀从成立起就有着明确的“挣钱”目标。

从赛道的选择上也可见一斑。2022年品牌成立时，儒意旗下只有两款游戏，三国题材的SLG《乱世逐鹿》和由传奇IP开发的MMO《传奇天下》，而开发这两个赛道，无一例外都是冲着“现金牛”去的。

除了定位明确，儒意景秀在游戏上的打法也透露着影视区IP开发的基底色——买买买，先占坑，再谈以后，某种程度上也在复刻自身在影视赛道上的经验。2009年，刚刚入局影视行业的儒意，就曾大量购买畅销书IP，取得了影视开发的先机。同时，IP扩充的过程中，再“顺手”通过资源整合完成自身产品线。

2023年12月，儒意收购了万达电影51%的股权，其中，万达旗下的“嫁妆”——互爱互娱的游戏资产，也顺利被收编，而其旗下IP《仙剑传说：爱如初见》于同年12月上线。成绩还算不错，上线首日，《仙剑传说：爱如初见》曾登顶IOS免费榜，首月流水也成功破亿。

尝到甜头的儒意继续在整合的道路上发力。去年，儒意以2.59亿元收购了字节控股的游戏研发公司“有爱互娱”，并把旗下《红警OL》及《放置少女》两大IP收入囊中。

从完成超过300%增长的业绩成绩来看，儒意的IP“抽卡”欧气，似乎从影视延续到了游戏赛道上。

二、背靠大树好乘凉

但往更深拆解儒意景秀的游戏之路，反而会变得简单：从2022年成立事业部，到2024年实现游戏业务收入超过300%的成长，核心动力，从来就是在游戏赛道上呼风唤雨的腾讯。

2022年，儒意景秀成立最初，上半年游戏业务收入4100万元，有3950万是来自腾讯的游戏推广业务。小试牛刀之后，儒意景秀在第二年开始在游戏业务上与腾讯深度捆绑。2023年，儒意与腾讯签订了为其三年的游戏合作框架协议，涵盖代理、联合运营及营销服务。

值得一提的是，2022年至2023年期间，腾讯三次认购中国儒意新增股份，共计13.5亿元。

今年1月13日，中国儒意发布公告显示：集团订立股权转让协议向公司主要股东腾讯控股的附属公司，收购其持有的目标公司北京永航科技有限公司30%股权，目标公司核心资产包括《QQ炫舞》《QQ炫舞2》及《QQ炫舞手游》等游戏，代价合共人民币8.25亿元。

是的，儒意景秀现有的游戏IP库中，腾讯始终如影随形。《乱世逐鹿》是儒意第一款游戏，由腾讯和景秀共同发行及运营，而开发商TopJoy本身也是腾讯系的公司。

除此之外，《传奇天下》和《仙境传说：爱如初见》严格意义上也同属腾讯系。《传奇天下》由盛趣游戏旗下北斗工作室研发，曾在2021年腾讯游戏年度发布会上出现。《仙境传说：爱如初见》最早则是在2018年腾讯游戏CJ发布会亮相，两款游戏当时都宣称将由腾讯发行。

同时，随着腾讯游戏战略转移以及组织架构调整，将人力、资源集中更加垂直且更加大胆的产品领域上，也相应缩减了其他板块，如SLG赛道的持续投入，恰好给了儒意更多机会。

SLG品类中，北极光工作室开发的《世界启元》，腾讯第二方工作室凯博开发的《龙石战争》，以及腾讯光子的《魔法门之英雄无敌领主争霸》乃至其他品类产品，均交由儒意发行运营。而《世界启元》，则是去年儒意景秀商业成绩表现最好的游戏产品。

但单单如此，儒意景秀能在游戏这条赛道上长长久久的狂奔下去吗？想要在已然形成定势的游戏赛道上跨行入局，儒意可以说已经做的相当完美了，但想成为真正意义上的游戏公司，而不是腾讯的一条发行渠道，儒意方面恐怕还得在往游戏内容上花费更多心思。

诚然，儒意景秀也在探求新的破局方式。发行走稳了，自然会开始往自研上发力。在新的中期报告中，目前仍以发行作为主力的儒意景秀显示出自研的想法，声称要不断投入资源与精力，培养优秀的游戏开发与发行团队，以实现可持续的高收入增长。

除此之外，在自己更为占有主动权的影视区域，儒意也开始瞩目一些能够进行“影游联动”的IP。比如《大奉打更人》《万古第一神》等，并在腾讯系之外，儒意景秀也开始自行发行游戏，2024年10月，动漫IP开发的游戏《排球少年：新的征程》上线。

另外，儒意还强调了自身作为影视公司，对叙事性游戏的开发潜力。2023年6月，儒意景秀和Enter Games联合打造了以缉毒为题材的互动影像《晨昏线》，并于今年2月在Steam 平台上线。

除了影视赛道，体育也被儒意景秀视作突破区，目前，儒意景秀正洽谈多款篮球、足球IP游戏的改编权。并官宣了足球经理类手游《代号：足球重启》。

儒意景秀确有野心，想成为成熟的头部的游戏公司，但是否上下游打通、发挥文体游IP全链路的优势，尚且还需要时间来养。