北京
DoNews4月18日消息，据观察者网报道，在大多数人眼中，上海美妆品牌橘宜旗下定位国民少女美妆品牌橘朵胜在“平价”。首先自然是橘朵产品的“平价”。2017年，橘朵以单价15-30元的单色眼影切入市场，被称为“学生党福音”。有消费者向观察者网表示，橘朵的单色眼影在设计和价位上都与当时在大学生中很火的爱丽小屋（在中国市场也译作“伊蒂之屋”）非常相似。
在2017-2018年韩妆品牌集中撤退、爱丽小屋关停部分门店之际，橘朵接住了之前平价韩妆的受众。同时，也通过一些人气大牌的“平替色”出圈。有媒体报道称，到2022年，橘朵的单色眼影累计销量已经超过1400万件。
此后，橘朵逐步推出液体腮红、精准眼线液笔、唇泥等产品，形成了“基础款 + 功能款”的产品组合，进一步盘活了单色眼影时期积累的用户群体。
以橘朵的唇泥为例，久谦中台基于主流电商平台销售数据的统计发现橘朵在2025年M1的销量较前一年同期增长了16.85%，市场占有率第一。此外，价格是消费者对橘朵最满意的部分，促销期间低至20元左右/支的价格让许多消费者表示愿意长期回购并推荐给他人。
橘朵的营销方式也表现得预算有限。虽然也得到投资人驻足，但相较于完美日记，橘朵拿到的钱只能选择和大量腰部以下的红人合作。
有媒体发现，在小红书橘朵单月关联的博主超4300人，但平台上86%的内容来自粉丝1万以下的素人。不过，有业内人士分析称，这种模式反而让橘朵实现了与消费者的同频共振。通过与“小红人”合作，橘朵收获了大量“自来水”，用户共创的内容占比超过 60%。
2024年，营收再创新高的橘朵终于官宣了00后“小花”刘浩存为全球品牌代言人。
与橘朵定价稍高的橘宜旗下另一美妆品牌——酵色，定位“浪漫酷姐”。2024 年，酵色卖出了超 1600 万支唇部产品，多用霜、固体唇蜜等多款新品销量也突破了百万支。
此外，酵色也在期内首次走进了线下，在长沙、重庆和深圳落地三家品牌形象店，官宣了首个品牌代言人虞书欣。
然而，产品单价较低的橘朵和酵色，却仍然因克单价高而被部分消费者称作“美妆刺客”，其中以单价更低的橘朵表现尤为典型。
以上文提到的畅销“唇粉霜”为例，在橘朵天猫旗舰店售价为59.8元/支，但其重量仅有1.8克，几乎与大牌口红中样的重量相当（Chanel口红中样重量为1.5克；植村秀唇釉的小样重量为2.1克），价格也相差不大（Chanel口红中样在部分淘宝店售价在六七十元；植村秀唇釉官方售价42元）。
有博主测评同样重量、相似设计的气垫头唇釉产品发现，因为产品设计等问题实际能用到的重量仅有大概1.45克左右。即使是橘朵3.3克的唇泥，在模拟实际使用的过程中也只能用到1.27克左右，消费者纷纷吐槽“根本用不到一个月”，“实际一点都不便宜”，“被橘朵背刺”。
相较而言，酵色的产品大部分重量在 3 克以上，单价也更高一些。以天猫旗舰店销量最高的一款唇釉来看，3.3克的产品原始售价为79元，克单价约为24元/克，反而低于橘朵“唇粉霜”约33元/克的克单价。
不过，即使整体克重增加了，也不意味着实际使用量增多。有消费者发现，一款标注 3.5 克的口红，在实际使用中只能用到 2 克左右，而在消费者用不到的底部助推管中也被灌注了口红膏体，并计入了整体重量。
有业内人士指出，因为平价国货彩妆迭代率高，小克重原本是其优势，但随着平价国货彩妆越来越受消费者认可，产品克重却越做越小，反而倒逼消费者去寻求“贵替”。
2024年，橘朵在明星产品产品“玩趣七色盘”上市五周年之际，全网发起了一场“铁盘”征集活动。但同样有消费者在社交媒体上发出橘朵粉饼铁皮，把仅用了一个月就现出铁皮的粉饼称为“铁皮刺客”。
“铁皮”通常被美妆博主用作证明产品使用频次高的经典话术，但对于使用期限仅一个月的橘朵产品而言，“铁皮”还能算是一种褒奖吗？
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