众筹获百万美金支持，多家中国企业涌入智能相框赛道掘金

扬帆出海 作者丨周可

售价229美元，近日，智能相框公司Aura宣布推出新品Aspen，这款产品除了支持展示数码照片外，还提供了在照片中添加标题的功能，并且支持用户进行搜索，以更快更轻松的找到自己想要的照片。

Aura是智能相框领域的头部企业，也是较早入局这个赛道的公司，目前，其智能相框产品相匹配的应用程序拥有超600万用户，在2024年，用户在他们的产品中上传了超7.8亿张照片，同比增长超55%，公司销售额也在2024年增长了50%。

用户量和营收的增长数据证明这个市场仍有较大的增长空间，在老牌企业Aura之后，不少中国智能硬件制造品牌也瞄准这个市场，并且围绕智能相框这个品类进行功能延伸，如深圳安铂科技有限公司旗下产品BLOOMIN8智能画框，以及北京酷吉乐科技有限公司旗下的品牌Cozyla等。

随着Aura旗下新品的问世，智能相框这个赛道的机会再一次吸引了市场的目光。

月销10万台，欧美卖断货？

从产品形态来看，相框是一款普通的不能再普通的居家产品，人人家里都有不止一个相框，但大多数情况下，这款产品在家庭中是一种“吃灰”的存在，静态的相框自然只是装饰功能，而让相框动起来，其产品的意义和价值则上升到一个新的维度。

距离众筹结束还剩10天，BLOOMIN8智能画框目前已经筹集到超117万美元，其目标认缴金额只有1.9万美元，这款智能相框预计在今年10月份交货。

人们对智能电子相框的认知，普遍停留在其可以根据用户的需求，随意更换照片这一基础功能，不过从当下的产品来看，借助AI技术，智能相框迭代出更丰富更前沿的功能。

在BLOOMIN8这款产品中，通过使用最新的Spectra 6彩色电子墨水技术，能够保证整个画框的光线色调更柔和，也就是说，当照片呈现在画框上的时候，智能画框是对照片显示做了光线处理，智能相框区别于传统画框的特点就明显表现出来，即呈现效果更具动态化。

从形态上来看，智能相框更像传统电子屏，不过BLOOMIN8等智能相框产品在解决耗电问题上都做出了比较优质的解决方案，一次充电可以使用数年，并且进行了无线设计，用户可以自由选择位置悬挂，适配多种环境。

BLOOMIN8的单品价格最低为164美元，相比Aspen而言，价格要稍低。

在智能制造领域，类似智能相框这类产品在中国市场具备一定的生产和技术优势，据智能家居出海解决方案企业深圳博时特科技公司发布的信息，其旗下产品Smart Cloud Frame在欧美、日韩、东南亚市场销售数据走高，这家服务于27国326个品牌的企业，已经累计出货智能设备超860万台，其现象级单品智能云相框月销量达到10万台。

站在智能家居制造商的角度，他们对市场的感知更明显，市场需求，销量的变化背后是用户对新一轮智能相框产品升级的认知提升。

在此前几年，包括Aura等头部公司已经在市场拓展中形成了一轮市场培育过程，用户认知已经建立起来，而近两年，随着AI技术应用对智能硬件产品的新一轮加持，以及Z世代用户的成长崛起，整个市场对智能相框类产品的接受程度更高，用户对新产品新功能更有热情。

值得关注的是，传统的智能相框市场以更智能的照片更新模式为主要方式，在新的产品迭代中，Aura，BLOOMIN8以及Smart Cloud Frame等开始围绕线上线下融合的功能来提升产品的体验感。

智能相框+社交/AI文生图/智能场景模式

单纯的进行照片或图片展示的情况下，智能相框产品与用户的贴合度还是有距离，如何做到从“一块智能显示屏”到“智能家居产品”的升级，这就需要在小小的显示屏上做加法。

BLOOMIN8的AI生图和视频功能支持文生图以及使用AI调整现有的照片图片功能，同时，其也可以实现图生视频功能，让画框中的图片动起来。当然，这依赖于其应用程序和智能画框的配套使用，让用户打开手机即可和画框中的作品实现联动，交互效果更好。

Smart Cloud Frame则将产品体验感的提升放在用户的情感刚需上，比如，用户可以远程传图，通过APP可以秒传生活片段。

值得注意的是，Smart Cloud Frame比较重视对特定群体情感需求的满足，其受众群体主要对准的是留学生家庭，使用这款产品的留学生通过上传自己的生活片段照片到智能画框上，远在家中的父母则可以随时看到子女在远方的生活片段分享，为了适配老年人群体，其还提供了AI自动排版+语音播报功能，以降低老年人的使用门槛，强化他们的使用体验。

无论是丰富照片形态，还是提高照片展现的效果，智能相框产品在功能上最终都没有脱离社交的本质。

比如Aura会帮助用户将照片发送给其他好友，以形成家庭成员或者朋友之间的信息分享和互联，将智能相框变成了熟人社交的载体，照片和相框成为联系双方或者多方的情感纽带。

“拥有如此大的便携式屏幕在房子里移动真是太好了，它确实增强了我们的娱乐性，让我们的家人更紧密地联系在一起，我们一起玩游戏，一起看体育比赛，并在生日派对上享受音乐。此外，它易于设置和组装。”这是一位用户对Cozyla产品的评价。

不同于其他智能相框产品，Cozyla旗下的产品在形态上已经不局限于相框模式，而是延伸出平板电脑、相框、以及日历日程的电子屏等，不同形态的产品承担的功能也不一样。

Cozyla旗下产品可以实现多个家庭成员的互联互通，大家使用这款产品除了展现照片图片，还可以同时进行娱乐项目，和家庭教育等等。

除此之外，一个很容易被人忽视却又非常重要的功能，在大多智能相框产品中都被提及，那就是日历功能。

智能相框产品将日历功能作为基础设定，也是让用户能够随时随地查看日期信息的时候，第一时间想到相框这个产品，从而对这个产品形态产生一种依赖和粘性。

包括Smart Cloud Frame产品，还会针对留学生家庭和用户群体来设定多时区家庭日历，同步显示全球亲人的重要日程提醒。

大多数出海品牌都会担心安全问题，智能画框产品更是很容易涉及到采集用户图片和照片数据的问题，对此，BLOOMIN8方面强调，其应用只是利用现有的AI技术来辅助用户创作欲望的实现，且不会对未经授权的数据源进行AI训练。

结语

在智能硬件赛道，很多传统行业都面临着洗牌和重来一遍的机会，一块小小的智能显示屏，一个几乎家家必备的相框，两个产品中注入新技术诞生新功能，从而引发新的市场认知，给用户带来前所未有的产品体验，在这类产品之上，技术进步改变人类生活有了具象化的体现，未来，AI引领技术进步的路上，势必会有更多行业重走一遍来时路。