“莫名其妙”“无中生有”“点石成金”！义乌40年消费解码

在“卖全球”上迭代深化的同时，义乌要在“买全球”方面加速破题。

“去年11月我到浙江义乌调研，走进了小商品城卖晴雨伞的商户，这家商户给我留下了极为深刻的印象。店面不大，也就30平米，他们家是典型的前店后厂，母女两个在卖，男主人在家里做伞，他们家有近3000款五颜六色、做工精良的伞。我非常感慨，一年卖了500万把，生意很好。

此前，在国务院新闻办有关《提振消费专项行动方案》的新闻发布会上，国家发展改革委副主任李春临在回答提问时讲起了这样一个故事。李春临认为，优质的供给，不仅能够带来良好的消费体验，改善居民的生活品质，也会催生源源不断的消费需求。

近日，《浙商》记者来到李春临所提到的这家商户，便是位于义乌国际商贸城二区的“星宝伞业”。

一把伞能讲出怎样的故事？

星期一的伞面上，画着星宝伞业董事长张吉英的父亲，一位普通的修伞师傅，走街串巷修雨伞的场景；星期二的雨伞，记录下了张吉英用计算器，谈成了在义乌的第一笔生意……从一个一米宽的摊位，到如今产品销往全球一百多个国家和地区，“三代人做一把伞”的发展故事，跃然于七把造型各异的“星期伞”之上。

星宝伞业的社交媒体账号上，时常更新着张吉英介绍产品的视频片段：“现在越来越多的年轻人喜欢穿汉服、旗袍，我们就设计了一系列的国风伞。这一把伞的设计寓意是连年有余，金鱼满堂，象征着吉祥如意。”身着旗袍的张吉英，打开了一把伞面是国画风格的荷塘的长柄伞。“滴水成珠的伞面，全纤维的伞架。”除此之外，张吉英还不忘秀一波自家雨伞“防风防折防生锈”的“黑科技”含量。

推动消费品质提升，需要品牌引领。“小而美、精而细地制作每一把雨伞，不做雨伞的搬运工。”为跳出同质化竞争的小圈，2007年，张吉英创立了自主品牌“RST”，并在此基础上迭代出了“REAL STAR”品牌，以求将雨伞打造为“晴雨天的时尚单品”。

在与国内多个插画师、设计师合作的同时，星宝伞业也与法国的设计团队长期进行合作。画风优雅的国潮系列、颇受小朋友喜爱的“变色伞”、仅重一百克左右的“羽毛伞”、自带风扇功能的“风扇伞”等新品层出不穷。镂空、刺绣等传统雨伞并不具备的装饰元素，也被星宝伞业纳入了设计方案中。

张吉英的女儿张佳媛，留学归来后也加入了星宝伞业的经营管理团队。“会瞄准年轻消费群体，设计生产出更多具有潮流性、时尚性的产品。”原先只做外销的星宝伞业，也开始以双轮驱动，瞄向国内市场。目前，星宝伞业的内销营收额约占30%。在张佳媛看来，“义乌小商品早就不是价格低廉、品质一般的代名词了。”

以“无中生有”，使“点石成金”

从原先的低价竞争，到走向以品质品牌为引领的新发展路径，对义乌市文化用品行业协会（以下简称“协会”）会长黄昌潮来说，为文具产业注入文化内核，是他十年如一日的坚守。“从文具到文创，每一次转型升级，都是为了探索新空间。”

以义乌名人骆宾王的名篇《咏鹅》为灵感，协会自创了IP“波波鹅”，并免费提供给成员企业使用。憨态可掬的削笔机，兼备写字与解压功能的“解压笔”，围绕“波波鹅”，各家企业层出不穷地推出衍生品。

去年10月，“波波鹅”还漂洋过海来到印尼雅加达，出现在由协会发起并主办的2024印尼东盟文具礼品博览会现场。2017年起，黄昌潮就带领协会成员发起中国义乌文具礼品展览会，迄今现场成交额已超54亿元。

此外，由协会牵头打造的“全球文化用品孵化创新发展基地”也正在紧锣密鼓地建设中。据介绍，日后这里将聚焦IP孵化与数字技术，形成从设计到出口的完整链条。

技术的牵引，在培育消费新增长点的同时，亦能做大消费的基本盘。在义乌中国小商品城Chinagoods平台上打开星宝伞业的店铺主页，映入眼帘的便是张吉英用流利的阿拉伯语介绍着自家店铺的视频。点击下方的不同按钮，还能随时切换成英语、法语、西班牙语、韩语等多种语言。

尽管张吉英能使用英语和阿拉伯语与外国客商进行交流，但这段介绍视频却是用中文录制后，通过AI制作而成的。2023年10月起，Chinagoods平台陆续发布了包括小商AI视频翻译、AI翻译官、小商AI视创等一系列AI 数字应用。这个能将视频内容一键翻译成36国语言的“数字老板娘”形象，已成为了知名IP。小商品城集团的数据显示，新增使用过自研AI产品的商家已超1.9万家，提供服务超22万次。AI加持下，Chinagoods平台经营户私域流量活跃度增长72%，深度使用用户订单增长20%以上。

义乌在2025年国民经济和社会发展主要目标和任务中提出，打造数字化、年轻态、沉浸式消费场景，强化“义起来消费”促消费品牌建设。“莫名其妙”“无中生有”“点石成金”，概括了义乌发展经验的这十二个字，在提振消费的大背景下，依然焕发着无穷生机。

从“卖全球”到“买全球”

“义乌，让进口贸易更简单。”去年11月，第七届中国国际进口博览会在上海举行。义乌把这句直截了当的宣传语广告，打到了举办场地旁的地铁站里。

以“世界超市”而闻名的义乌，用40多年时间书写了中国县域经济的奇迹。2024年，义乌市进出口总值达6689.3亿元，同比增长18.2%，其中出口总值5889.6亿元，约占浙江省出口份额的15.1%

“从进出口比例看，义乌进口大致是出口的1/10左右，因此需要在进口领域进一步深化改革。”在2024年12月召开的《浙江省义乌市深化国际贸易综合改革总体方案》（以下简称《方案》）新闻发布会上，省发展改革委副主任李军表示。

在这份由国务院批准同意的《方案》里，义乌要在“卖全球”上迭代深化的同时，在“买全球”方面加速破题。“力争2025年全市进口规模达1000亿元，到2030年突破3000亿元。”时任义乌市委书记王健说。

就在这场发布会召开的次日，在商务部门、市场监管部门等有关方面的通力配合下，义乌进口贸易创新发展试点正式启动，进口日用消费品正面清单首单业务落地。首批正面清单涵盖了玩具、日用杂货、家电等品类。据测算，依托“家门口”的国际检测认证一站式服务平台，首单3类商品检测认证效率提升了75%，费用成本下降了15%至30%，为企业后续进口业务蹚出了一条“高速路”。

来源：《浙商》杂志 记者 章一琛