健合集团首季营收增长10.4% 超高端战略驱动全家庭营养赛道突围

经历了持续4年的调整后，国内婴配粉市场逐渐呈现回暖状态，行业在调整中迎来了加速分化和优胜劣汰的发展格局。从各大企业最新发布的2025年第一季度财报数据可以看出，部分头部企业已通过高端化、品质化升级在存量市场竞争中走出新的发展路径。其中，全球高端营养健康巨头——健合集团，以亮眼的业绩表现，展现出强劲的结构性增长动能。

健合集团公布2025年第一季度未经审计运营数据显示：截至2025年3月31日止三个月，健合集团营收呈报增长10.4%至人民币31.7亿元。中国市场为集团营收的最大贡献者，增长达18.1%，占集团总收入的68.8%。其中，婴幼儿营养与护理用品业务（BNC）强劲增长达25.3%，中国内地婴幼儿配方奶粉业务更获得46.9%的稳健增长，为行业提供了高端化破局的韧性发展样本。

科学创新应对精细化育儿需求

尽管近年来我国人口出生率出现下降，但随着母婴家庭消费能力的提高和育儿观念的升级，新一代的父母更注重孩子综合、均衡的营养补充。他们对待生活的精致态度在母婴消费上更加明显，愿意为更科学、更高效、更精细的母婴产品买单，需要能够精准需求满足、理念匹配的产品，帮助他们缓解养儿育儿焦虑。

尼尔森IQ最新数据显示，2024年国内婴配粉超高端（零售价格高于430元/公斤）占总市场规模的37%，比2023年提升了4.2个百分点。因此，在母婴市场存量竞争愈发激烈的形势下，聚焦母婴群体各阶段精细化需求，以科技创新推动产品升级，夯实高端化布局是企业破局存量市场，持续赢得市场的关键路径。

母婴营养健康业务作为健合集团的核心业务板块之一，过去20多年来，健合集团始终紧贴母婴消费群体不断升级的育儿需求，以科学创新为本，推动产学研用深度融合，加快科研成果在产品中的转化应用，为消费者打造更科学，更全面的母婴营养健康方案。

婴配粉方面，合生元派星3段奶粉作为旗下明星产品，以6倍初乳黄金LPN、5重母乳低聚糖HMO，以及SN-2 PLUS专利技术和天然乳脂的独特配方，持续占据高端、超高端市场领先地位；今年4月，合生元聚焦新一代父母关注的「分龄营养」需求，为3-12岁儿童生长推出“合生元大灌篮儿童奶粉”新品，精准把握儿童成长需求，布局分龄产品矩阵，持续抢占细分市场空间。据尼尔森研究统计，合生元在超高端婴幼儿配方奶粉市场份额持续增长，2025年前2个月提升到15.6%。

益生菌品类布局上，健合集团以科研创新破局，3月，合生元联合Nature Portfolio举办全球肠道微生态峰会，推出超金菌益生菌等新品，强化科学属性，打造产品差异化定位，持续稳占婴童益生菌市场领导地位。

营销创新全域渗透，激活存量价值

新消费浪潮驱动下，母婴行业"人货场"经历深度重构。面对零售数字化，短视频、直播电商及私域工具等新兴触点的崛起，除了依托精细化、品质化产品打开市场，品牌需要敢于突破，打造多场景协同渗透、全链路资源整合的创新营销方式，携手渠道合作商共同推动"人货场"价值重构，从而实现从流量收割到用户资产运营的本质跨越。

对此，健合集团凭着在中国市场多年的经验，以及敢为人先的探索精神，在复杂的市场环境中走出了一条精准匹配用户需求和品类增长的营销路径。一方面，合生元敏锐捕捉消费趋势，以创新品牌营销方式助力终端销售提升。一季度，合生元联合全国头部母婴渠道启动“宝贝节”，打造系列品牌营销活动加强消费者连接，期间全国范围内共举办了2263场春“疯”派对，推动奶粉新客同比提升40%，实销同比提升27%的优秀成绩，进一步扩大渠道实力，满足了消费者精细化服务需求。

另一方面，合生元紧抓母婴消费者情绪需求，通过携手京东超级品牌日发起“宝宝强大自在当妈”等创新母婴全域营销活动，以更多趣味性的消费者互动，回应新生代对“松弛育儿高质量悦己”的期待，为母婴行业打开育儿新思路，并将产品价值认知融合到消费者互动内容中，为品牌营销带来新思考。

这一系列营销探索，凭借"创新模式+渠道合作"的双轮驱动力，帮助健合集团在消费分级与渠道碎片化的行业迷雾中精准锚定高价值人群，并结合差异化产品快速抢占消费者心智，为婴幼儿业务的快速回升提供强劲动能。

全家庭战略构筑增长护城河

近年来，健合集团持续深化全家庭营养健康战略。婴幼儿业务重回增长背后，也离不开全家庭健康战略下多品牌协同发展的助攻。一季度，成人营养业务营收15.3亿元，同比增长3.2%。Swisse斯维诗中国市场实现同比增长8.9%，占集团ANC销售额的67.7%。凭借领先的产品布局及多元的消费者教育行动，Swisse斯维诗继续在中国内地线上VHMS市场稳占TOP.1。

近年来，顺应消费者对美容、复合维生素及护肝排毒产品的强烈需求趋势，Swisse斯维诗通过旗下科技奢养超高端营养品牌Swisse PLUS+、营养食品品牌Swisse Me、针对儿童健康需求品牌Little Swisse的“Swisse Mega Brand”品牌战略矩阵，深入营养健康消费新需求、新场景，精准把握不同消费者健康细分需求。

今年4月，Swisse斯维诗带着对营养健康行业未来的思考和洞察，启动新一轮品牌升级行动，以“内在有底气，自然斯维诗”理念加强品类教育，持续巩固差异化品牌定位，以助力自身在高端市场竞争中构建更坚实的护城河。

此外，宠物营养业务作为健合集团三大业务支柱之一，一季度营收入达5亿元，同比增长8.2%。随着中国市场渠道优化及产品组合高端化调整，宠物营养业务中国市场实现强劲增长达13.7%。高端宠物食品及补充品为PNC中国市场总收入贡献30.4%。

研发投入构建长期竞争力

尽管当前营养健康产业保持稳健增长态势，但面对全球经济不确定性加剧的挑战，继续强化科研创新投入、完善全生命周期产品矩阵、精准匹配多元化营养需求，成为行业构筑长期竞争壁垒的核心战略。

对此，健合集团首席执行官Nick Mann表示：“2025年，集团将继续推动维生素、草本及矿物补充剂（VHMS）与宠物补充品的增长，助力ANC、BNC、PNC三大业务单元维持、扩大或重拾增长势头，并实现稳定的盈利水平，实现集团愿景，向成为全球高端营养与健康产业领导者目标不断迈进。”

相信在“科学营养”这一全球消费共识之下，健合集团将紧握科研创新力量，以全家庭营养健康战略为据点，持续拓展三大业务优势，在新一轮产业升级中为市场提供新的增长范式。