上海
近年来，随着“它经济”的崛起，中国宠物食品市场规模已突破千亿元。这一赛道不仅吸引了国际巨头的布局，更涌现出本土新锐品牌。2024年，一个名为“金故”的国产品牌异军突起，以年销售额2亿元的成绩冲进抖音宠物品牌榜前三，成为行业最大黑马。这只“黑马”如何打破市场格局？其背后又有哪些值得借鉴的运营策略？
从“名不见经传”到类目Top3，金故的逆袭之路
金故的爆发式增长始于2024年。尽管此前在行业中鲜有声音，但其凭借精准定位迅速打开市场。品牌主打高性价比的宠物主粮和零食，通过差异化配方（如添加益生菌、无谷低敏等）吸引养宠人群。在渠道策略上，金故深度押注抖音电商，一方面搭建品牌自营直播间，日均开播时长超16小时；另一方面与超千名宠物垂类达人合作，通过“测评种草+直播带货”组合拳触达消费者。
数据显示，2024年抖音宠物类目销售额同比增长88%，其中宠物食品占比超六成。金故抓住这一风口，在抖音开通超100个商家自营账号，通过高频直播和精细化运营（如分时段促销、会员积分体系）提升转化率。仅一年时间，其自营直播销售额突破1亿元，达人分销贡献剩余50%业绩。
“抖+N”模式破局，低成本撬动高增长
金故的成功，离不开对抖音生态的深度理解。其运营逻辑可总结为三点：
内容驱动：通过萌宠剧情短视频吸引流量，再以直播承接转化。例如，账号“金故宠物日记”发布宠物吃播、科普等内容，单条视频播放量最高超500万。
达人矩阵：合作腰部达人降低成本，同时与头部主播打造爆款。2024年“双11”期间，金故联合达人“猫哥测评”单场直播销售额破千万。
全域布局：在抖音站稳脚跟后，金故同步拓展天猫、京东等传统电商，并入驻社区团购平台，形成“线上+线下”全渠道覆盖。
这种“抖+N”模式，与三只松鼠等品牌的增长路径相似。后者在2023年通过抖音实现销售额12亿元，同比激增119%，印证了抖音作为新消费品牌“放大器”的价值。
行业观察：宠物赛道“内卷”下的生存法则
金故的突围并非偶然，其背后是宠物消费市场的结构性变化：
需求升级：消费者从“喂饱”转向“喂好”，功能性食品（如护毛、调理肠胃）增速显著。
渠道迁移：超60%的宠物主通过短视频/直播购买商品，抖音等平台成核心战场。
国货崛起：进口品牌因供应链问题份额下滑，本土品牌凭借快速迭代抢占市场。
不过，赛道竞争也日趋激烈。2024年抖音宠物类目新增品牌超200个，价格战频发。对此，业内人士指出：“品牌需构建技术壁垒，例如独家配方、品控体系，才能避免陷入同质化竞争。”
未来从爆款到长红，金故能否持续领跑？
尽管成绩亮眼，金故仍面临多重考验。一方面，宠物食品行业监管趋严，2025年新国标即将实施，对原材料、添加剂等提出更高要求；另一方面，巨头开始反攻，例如乖宝旗下麦富迪已在抖音犬主粮类目稳居第一。
对此，金故创始人透露，2025年将投入5000万元建设自有工厂，并研发宠物保健新品，向高端市场延伸。此外，品牌计划拓展东南亚市场，借助TikTok复制国内成功经验。
结语
金故的爆发，是“新消费+新渠道”时代的典型样本。其证明：在足够垂直的赛道，即便没有先天资源优势，通过精准洞察需求、玩转平台规则，国货品牌仍能实现弯道超车。而随着宠物经济持续升温，这场千亿赛道的角逐，或许才刚刚开始。
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