凯翼昆仑2025款的阳谋：用价格战清洗燃油车市场

作 者 | 齐天大圣

编 辑 | 风车

近日，在汽车产业"配置内卷"与"价格厮杀"愈演愈烈的之际，凯翼汽车以昆仑2025款为战略武器，用6.39万起激进的定价策略，在行业掀起一场“八级地震”。这款轴距达2820mm的标准中型SUV，却以堪比紧凑型SUV的定价俯冲入市，向竞品发起降维打击，其背后的商业逻辑并非简单的“卷价格”，而是一场精心策划的市场清洗战役，一场基于需求穿透的釜底抽薪式阳谋。

阳谋一：以深厚根基支撑极限价格比拼

自车市价格战烽火初燃至今已有两三年。在这场旷日持久的鏖战中，高合、威马等昔日明星品牌的黯然退场尚余温未散，极越的原地解散又添新痕，市场洗牌之势愈发惨烈。这表明，历经多轮价格绞杀，各细分市场的定价已逼近企业生存的临界点——中汽研《2024上半年汽车产业白皮书》也表明：紧凑型SUV市场平均成交价较三年前下降了28%，其中12万元以下价格带的毛利率已击穿2%生死线。

在紧凑型SUV这片“血海”中，长安CS75（参数丨图片）自动畅享版和新哈弗H6一直是细分市场的明星车型与价格标杆。所以，当昆仑2025款“以新打旧”“以大打小”杀入它们之中时，这表明细分市场的价格标杆已经刷新，同时也预示着行业盈亏平衡点再次下探。

据了解，凯翼敢在红海深处亮剑的底气，源于其独特的"双轮驱动"的背景优势。不同于"输血续命"的新势力玩家，这家奇瑞系新锐同时握有两大王牌：既有母公司奇瑞二十余年造车积淀的技术赋能，更获得宜宾市政府"电动宜宾"战略的强力托举。这座长江首城不仅注入真金白银，更以千亿级新能源产业生态为凯翼构筑起战略护城河——从电池供应链到智能驾驶研发，从整车制造基地到充换电网络布局，地方政府的全产业链支持，让凯翼在价格绞杀战中拥有了"降维打击"的资本。

这也正是凯翼最大的阳谋。

阳谋二：场景化解构用户需求支撑极限成本控制

为什么凯翼汽车能够打出极限价格？除了“后台”赋予它的底气外，其底层逻辑也并非简单的"成本压缩"与“价格绞杀”，而是一场基于用户场景的精准价值重构。这种重构跳出了传统车企"配置堆砌"的窠臼，而是场景化解构用户需求，将每一分成本都转化为用户可感知的实用价值。

首先，凯翼汽车避开了一二线大城市的红海市场，将战略重心锚定在县乡镇的广袤市场。而在面对乡镇道路这类特殊战场时，凯翼展现出超越行业的场景洞察力。其摒弃了象征意义大于实际价值的L2级辅助驾驶系统——这类在封闭高速或许能偶露峥嵘的"科技装饰"，在布满沟壑的村道、突然蹿出的牲畜、缺乏规范标识的交叉路口前，往往沦为制造险情的“帮凶”。

当然，昆仑2025款也应用了大量前沿配置和功能，如540°透视全景影像系统和陡坡缓降功能，它们就共同组合形成了县乡镇道路"场景化解决方案"，如在山区连续下坡的村道行驶时，路面布满沟壑或碎石，540°透视全景影像系统可以化身"透视眼"，让驾驶者从容应对地面坑洼造成的潜在危机，而陡坡缓降则能有效避免车辆因颠簸导致速度失控，精准击中了乡镇用户的痛点。值得一提的是，在合资品牌中，类似这样的高端配置通常只出现在20万以上的车型上。

这种配置策略背后，是凯翼汽车对成本价值的重新排序：并非简单做加减法，而是将资源从"炫酷但不实用"的功能中释放，转而投向"高频刚需"场景。当新势力们仍在用激光雷达堆砌城市通勤的冗余方案时，凯翼已用"场景化需求解构"的阳谋，在更广阔的市场中开辟出价值新“蓝海”。

可以看出，凯翼借昆仑2025款祭出的双重阳谋，实则是为行业竖起两道门槛：既要能承受成本极限施压，更需参透用户本质需求。这场以"场景价值重构"为内核的战略突袭，将以釜底抽薪之势重塑市场生态，未来或许也会成为加速行业出清的催化剂。