拼多多「新质供给」：中国数千产业带的「增长新范式」

赵佳臻并不在意短期得失，他表示，“此次‘千亿扶持’，是真金白银的投入，不喊口号，只动真格。我们笃定于高质量发展战略，消费者和商家的利益要先于平台利益，平台敢于牺牲，敢于啃硬骨头。”

©️懂财帝出品 · 作者｜嘉逸

“厂里的工人，平均月薪已经从8000元，增长到1万多元，增幅超过20%。”拼多多鞋服商家，傅秋自豪地说道。

广东惠东，女鞋之都，集聚超过6000家鞋厂和配套生产单位，傅秋是最早抓住勃肯鞋风口的那批创业者。

如今，她拥有1家鞋厂，45名员工，拼多多店铺的单量稳定增长，工厂的日订单量达到1700单。傅秋还带动了上下游的皮料厂、制鞋厂转型升级，现在，产业链深处的工人，也实现了月入过万。

但仅仅在3年前，惠东女鞋产业濒临衰亡，很多鞋企资金链断裂，无奈转行。

慵懒风，勃肯鞋的爆红，使其涅槃重生。新势力电商拼多多，在供给侧也加了把“火”。过去2年多，拼多多持续加码新质供给，以数字科技和“真金白银”，大力扶持创新商家。

包括傅秋在内，当地很多工厂商家都是受益者。在拼多多的扶持下，每双鞋能节省30多元的营销成本。同样的质量，消费者买得更便宜，他们也有利润空间，还能研发出更多的潮流样式：带帮的、带绒毛的、厚底的......

总产值400多亿元的惠东女鞋产业，开始摆脱同质化竞争，人们愈加聚焦技术和产品创新，正积极探索品牌化的新路径。

而这，只是供给革新大潮的一个缩影。在中国数千个产业带中，类似的故事，每天都在激情上演。

1 ｜ 当商家建立起「差异化优势」

山西文水县，武则天、抗日英雄刘胡兰的故乡。

地处吕梁山麓与晋中盆地的交界地带，汾河、文峪河、磁窑河，三大河流横贯全境。温带季风气候，天然草场丰茂，是绝佳牧场。

当地饲养的晋南牛，是中国牛肉“五大明星”之一。并且，文水人还在饲料中加入了酒糟，帮助牛健胃、活血，使其肌肉更加丰满、肉质更加细腻。

然而，过去十几年，传统、粗放的销售模式，让文水牛肉的名气，仅局限在批发商、档口之间。在消费端，远不如隔壁的平遥县。上游养殖户的利润也极其微薄。

“同样一斤牛肉，平遥有国家地理标识能卖九十块钱，文水只能卖六十块钱。”2019年，95后本地青年李诗宣，决定开辟新的渠道，在新势力电商拼多多上创业，让文水牛肉直面消费者。

令他意外的是，充裕的自然流量下，产品一炮而红，当月销售额就达到了60万元，次月突破200万元。

李诗宣信心大增，萌发出了打造文水品牌的念头。

但对标拼多多“黑标品牌”后，他才意识到，这是一项全方位的改造工程，“质量、服务的要求特别高，我们只能一步步优化。”

先是改良牛肉的处理工序。

过去，文水牛肉卖给批发商，先人工粗修，再机器精修褪毛。到线下档口，人工还要再剃一次毛。而现在，李诗宣缩减工序，使用人工精修褪毛，直接剔干净。

其次是最头疼的产品储存和物流运输问题。

文水位于山西中部，快递发往北上广深等一线城市，最快也要2、3天。期间，既要保证牛肉不变质，又要保证口感，李诗宣斥资新增了冷链系统、排酸工序和塑封膜包装机。

牛肉经过排酸、急冻锁鲜、冷库储存后，配以特制塑封膜和胶带，保质期延长了三十天。在此基础上，他改用顺丰发货，时效又缩短了半天。

就这样，通过不断地改进、打磨、创新，李诗宣逐步建立起了差异化的竞争优势，脱颖而出。

去年8月，他拿到了拼多多“黑标”认证，品牌“途象”入选百亿补贴，获得了更多的政策扶持，主力产品牛头肉的销量也继续上涨，复购率增长了20多倍。2024全年，李诗宣的拼多多店铺销售额接近1.5亿元。

距离山西文水900公里外的海滨城市江苏连云港，90后海鲜商家任善良，也在拼多多上实现了新质转型。

他曾是一名远洋船员，为了照顾父母，返乡创业，将本地海鲜搬上了拼多多。

但任善良毫无电商经验，加上连云港的海鲜产业结构单一，产品上市较晚。去年，店铺销量并不如意，也没积累起热度。

一筹莫展之际，拼多多及时提供了季节爆款、潜力商品等消费洞察数据，并建议他利用本地成熟、低成本的供应链优势，来丰富产品矩阵。

就像打通了“任督二脉”，任善良迅速调整策略。年初，他赶赴湖北潜江，沟通小龙虾货源，计划开发冷冻龙虾尾等特色产品，随后又上架了挪威三文鱼腩、北极甜虾、大西洋鳕鱼段等产品。

不到2个月时间，成效已经显现。

当前，连云港即将进入禁渔期，是销售淡季，但任善良的店铺，却热火朝天。凭借丰富的、全球化的海鲜产品供给，以及拼多多对新品的流量、补贴倾斜，日均浏览量大幅提升，订单量和销售额也很可观。

这是差异化竞争，带来的确定性红利。

面对剧烈波动、竞争愈加激烈的商业环境，以傅秋、李诗宣、任善良为代表，越来越多的产业带商家拒绝同质化，新质供给正持续涌现。

2 ｜ 数千产业带的「增长新范式」

据商务部发布的《中国产业带数字化转型》报告，中国地级市或百亿产值强县有250多个产业带，是中国经济的重要支柱。

在镇一级，有1000多个专业化垂直产业带，为各地经济发展提供了有力支撑。

产业带，上下游紧密协同，同频共振。一个点的变革、转型，往往会带动整个产业链的升级“蝶变”。

在山西文水保贤村，养殖户梁彪是亲历者。

他养了4000多头牛，是“千万资产”富豪，但资金链却极度脆弱。传统的批发销售模式下，货款时常被经销商拖欠，“有个老客户至今还拖欠了十几万元，不打算要了，也要不回来。”

后来，他决定向下游扩张，开设了两家屠宰场，但没有销售渠道，也不懂消费者，只能粗加工，利润依然微薄。

直到2023年，他与李诗宣合作，当地的肉牛产业才有了新气象。

两人一起改良牛头肉，除了换机器为人工精修褪毛，梁彪还创新开发了小包装产品，方便客户食用。去年，他又成立了新团队，开始对牛肚等产品进行精加工，“粗加工的牛肚，批发价是20元一斤。精加工做成小包装，能卖到23、24元，增长约20%。”

新质供给，重构产业价值链，把更多的价值留在了当地。梁彪终于尝到了甜头，现在，他的工厂规模已经扩大到50多人，年销售额突破2000万元，其中四分之三来自拼多多。当地肉牛养殖户的收入也变多了，不再焦虑账期。

产业带品牌化，也迈出了一大步。继“途象”后，李诗宣的另一家店铺，主营本地羊肉、鸡肉、猪肉的“爱妃鲜”，也拿下了拼多多“黑标”。

文水的农副产品，正被更多的中国消费者知晓。

同样从籍籍无名到绽放全国的，还有四川盆花产业。

四川，拥有野生花卉5000多种，但种植模式“小而散”，被云南、广东远远甩在身后。

拼多多商家海妈，试图改写这一局面。她聚焦盆花领域，摒弃了传统的经验种植模式，引入工业化思维，将花卉种植、管理变成SOP（标准作业程序），使每一步有据可依。

如今，种植效率大幅提升，月季的种植周期从4、5年，已经压缩至12个月。成本缩减，价格更亲民，数百元一株的月季，已经降价至10多元。

对于新质供给，拼多多乐于向上推一把。

目前，海妈的拼多多店铺“海蒂的花园”，已经获得了“黑标”“官方认证”“回头客好店”等标签，流量、补贴扶持下，四川盆花的复购消费者超过55%，知名度越来越高。

中国数千产业带，类似的供给侧变革和产业“焕新”，还有安徽亳州花草茶、沧州化妆刷、六安婚纱、阳山水蜜桃等。

它们与新电商碰撞，持续创新、进化，已经找到了高质量增长的新范式。

3 ｜ 更健康的电商新生态

新质商家崛起，产业带“向上迁跃”，离不开劳动者的辛勤耕耘，以及电商新势力拼多多的助力。

过去几年，中国电商行业触及增长天花板，平台生态建设愈加重要。拼多多，率先啃“硬骨头”。

早在2023年，赵佳臻出任联席CEO，就推出高质量发展战略，“将提升质量作为首要目标”。2024年，当同业大举回购股票时，拼多多选择让利商家，先后推出了“百亿减免”“电商西进”“新质商家扶持计划”等一系列惠商新举措。

李诗宣就是受益者，“推广服务费返还”、支持商家对异常订单全面发起申诉等政策推出后，他节省了几十万元成本。

“弹药更多了。”去年他用这些减免的费用，研发出了五香牛舌、酱牛肉、牛肉干等爆款产品，进一步推动了产业深加工。

江苏连云港海鲜商家周炳坤也赶上了这一波福利。由于经营成本降低，平台扶持，他创立的店铺“虾前辈”入驻后，销量迅速增长。今年年货节，店铺日销量超过万单，鲜虾、带鱼、带鱼段等产品深受消费者喜爱。

但不可忽视的是，在国内，新质供给依然是极少数，推广和普及仍需时日。

对此，拼多多继续进击。今年初，其将商家权益定为“一号工程”，成立“商保会”，由赵佳臻亲自挂帅。

近期，拼多多重磅发布“千亿扶持”计划，未来三年内拟投入资金、流量等资源超过1000亿元人民币，加码高质量电商生态建设，助推平台商家新质转型升级。这几乎是其去年一整年的利润规模。

不过，赵佳臻并不在意短期得失，他表示，“此次‘千亿扶持’，是真金白银的投入，不喊口号，只动真格。我们笃定于高质量发展战略，消费者和商家的利益要先于平台利益，平台敢于牺牲，敢于啃硬骨头。”

坚定的表态，让产业带商家们更有信心了。

李诗宣保守估计，2025年，新品类熟食产品的销售额占比将达到两成。

面对即将到来的淡季，周炳坤已经上架了扇贝肉、可生食贝柱、黑虎虾等新产品。今年，他的目标是拿下拼多多“黑标”，成为连云港的头部品牌商家，带领家乡海鲜进击全国。

海妈测算，“中国有4亿家庭，哪怕5%成为园艺用户，市场就有千亿规模。”她希望将家庭园艺的种子播撒到城市的每一个角落，与更多的人一起种下“春天”。

伴随着花香和绿意的弥漫，一个更健康的电商新生态，也在冉冉升起。

说明：数据源于公开披露，不构成任何投资建议，投资有风险，入市需谨慎。

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