陕西
今年以来，工行咸阳泾阳县支行认真贯彻落实打造“第一个人金融银行”战略部署，定策略、强激励，坚定信心，齐心协力，努力提升个人金融资产规模，为增强金融服务实体经济的有效性奠定良好基础。
在加强组织推动方面，工行咸阳泾阳县支行精心选配业务能力强、敢打敢干、勇于开拓创新，具有奉献担当精神的客户经理成立外拓小组，制定零售业务的发展规划、营销方案、考核办法，坚持拓户拓市场不动摇，多元出击，抢占市场，不断壮大客户底盘。
持续提高客户的满意度和忠诚度，针对代发工资客户，配套出台专项考核办法，完善联动营销机制，对重点营销目标单位，强化拉网式外拓营销，提升全辖代发工资单位覆盖率。依托“六进”继续抓专业市场的拓展营销工作，重点拓展商品市场经营户、个体工商户，对于财富客户采取上门走访等方式，掌握目标客户金融资产配置需求的变化，加大增值服务推广力度，做好签约客户的后续维护，提升客户资产质量。
坚持精准施策，抓好存量“长尾”客户，提供多样化、个性化服务，推介灵活的产品和服务模式。深入挖掘现有的代发工资客户、商友客户、财富客户、私人银行客户等客户群体，立足“赢在大堂”提升资产，通过远维团队“远程维护”，发挥产品功能，增强客户粘合度。通过不断提升个人金融资产规模和服务实体经济能力，带来自身发展的机遇，为县域金融市场的繁荣注入了新活力。（李福平 焦飞）
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