15年高院博士法官辞职，他创办了一家不收工位费，给实习律师全额交社保的律所

撰稿：姚俊倩、余俊茹

责编：余俊茹

受访者：

王磊律师

• 陕西端邦律师事务所主任

• LegalMVP谱法365专家、法律服务产品专家、企业法律体检专家

编者按：

大家好，我是LegalMVP律海芒芒的创始人姚俊倩CoCo。

今天我们律师故事的主人公，是王磊律师。

他有15年的省高级法院工作经验，是省里第一位博士法官。他先在民庭做了7年，后在刑庭做了8年，主管死刑复核，每一天，都在经历人世间的生死。

15年法官经历之后，他辞职出来做律师，轰动全国，受到了包括凤凰卫视在内的多家知名媒体报道。

做律师第6年后，以团结一群志同道合的人为追求，他创办了一家不收工位费，给实习律师全额交社保的律所，吸引了众多体制内转型做律师的伙伴。

采访他的过程中，他一身正气的能量，隔着屏幕跨过1000多公里，传递给了我。

经济下行，内卷当下，这些都不是事，重要的是，你得有信仰。

以下，是他的故事。

01 厂矿子弟励志学法，毕业考入省高院，成为省里第一位博士法官，在刑庭做死刑复核02 母亲患癌急需用钱，我下定决心辞职做律师，在众多知名律所力邀下，我选了一家小所03 我在提成制律所建一体化团队，用计点制发展团队，涨工资不如舍得分钱04 创建律所服务律师，我不收工位费，帮实习律师全额交社保，我想打造一个志同道合的“场”

作为死刑复核法官的他 vs 现在作为律师执业9年的他

01

厂矿子弟励志学法，毕业考入省高院，成为省里第一位博士法官，在刑庭做死刑复核

我在陕西厂矿里长大。

厂矿子弟都特别纯粹，在父母的影响下，我们当时看社会，都是向善的方面，相信每个人都是善良的。

但92年计划经济到市场经济的改革，对厂矿冲击很大，厂子面临倒闭，业务萎缩，甚至靠卖地维持职工养老。那时候，我第一次感受到社会的黑暗面。

那时候，我看了刘德华演的《法内情》《法外情》，当时我就特别崇拜刘德华在剧中的角色，因为他懂法，能够帮助身边的人伸张正义。但当时我还是个高中生，特别恨自己年纪太小，没有能力。

于是，我立志要学法律，学成归来，拯救我们的厂。

抱着这样的想法，我本科去到西北政法大学读了法律专业。

那是97年，大家对法律是什么，去法学院学什么，毕业了后干什么，认知都不是太清晰，面临毕业就失业的不确定，但是，大家都特别热血。

我们在宿舍里不谈其他有的没的，经常讨论法律问题，聊各种法学家。我还给自己的QQ起名叫“法律与信仰”，萌发了当法官的念头。因为，我觉得法官是法律王国的王侯，执掌公平正义。

在本科毕业后，我考入了省高级法院，先是在民庭工作了7年，在第8年时，我去到了刑庭，专门负责死刑复核。

很多人一听这份工作和职责，可能会觉得我在用笔决定一个人的死，但是，其实，我是在用笔，挽救一个人的生。

比起说我判了多少人死刑，我更愿意说，我救了多少人，有多少人经过我复核没有判死刑。

看卷宗的时候，我会模拟当时的场景，死扣里面的细节，像过电影一样一幕幕在脑海里重现开庭的一些人物和画面。理性很重要，但是理性发挥的空间是有限的，在生死大事面前，同理心有时候更重要。

我经手的有个案子，是两个独生子女谈恋爱，最后一方失手杀人，结果两个家庭都失去了孩子，父母成了孤寡老人；还有一次开庭，当事人被带走，他的妹妹追着囚车跑，哭得撕心裂肺……

那段日子，我经常睡不着觉，因为卷宗里的那些场景总是不停在我脑海里浮现。

这些画面直到10多年后的现在，都在我的脑海里很鲜活。

我经历了太多太多这样的生死相隔的人间惨剧，除了内心的触动，我也会深思，思考制度的意义，以及什么样的工作更有意义。

2009年，在单位的支持下，我全脱产，用了4年时间完成硕博连读，成为了省法院系统里的第一个博士法官。

当时，我的博士导师，业内的顶级大咖对我说，我的博士论文一定要在这个研究点上超越他，否则就是失败的。这句话对我影响特别大。

读博之前，虽然我是高院的法官，但总觉得自己在业务的最高领域不够自信，总是想看看权威是怎么说的。但读博之后，我开始不再去迷信权威，而是在权威的帮助下，立志为法治建设的空白领域添砖加瓦。

读博之前，我一直是在适用法律，在既有法律规范体系下判案，但是读博之后，我可以站在更高维度去反思法律规定、构建制度。

读博带给了我做为法律人给社会法治进程做贡献的思辨能力，拥有了更强的使命感。

02

母亲患癌急需用钱，我下定决心辞职做律师，在众多知名律所力邀下，我选了一家小所

我从很早开始，就明确了自己的人生使命，我觉得自己的使命是为祖国在法治的轨道上实现现代化做出一点贡献，让法律发挥应有的价值。

虽然很多人可能不相信，觉得这种话是作秀，但我内心真的是这么想的。

从我本科开始学法律的时候，我就告诉自己，作为法律人，我首先自己要信仰法律，成为社会的种子，去影响更多的人。

围绕这个使命，我就开始想，做什么样的工作，能够更好地实现它？

做法官是我实现使命的途径，做律师，也是。

我是处女座，往往是考虑事情比较谨慎，但真正下定决心相对困难。

我在法院工作了15年，关于辞职的事情，我就考虑了整整10年。

基本上从工作的第6年开始，我就一直在思考这个问题，左思右想，心中有想法有热情，但又不敢付诸行动。

有时候已经下定决心，但第二天又觉得害怕，对自己缺乏信心，担心自己可能无法生存下去。

甚至，有一次，我从10楼的办公室走到9楼的人事处去递交辞职信，走了整整一个多小时，但最后还是没递，又回去了。

直到我母亲患了癌症，治疗太需要钱了，但法院的工资远不足以让我支付这些费用，单请护工一个月的工资6000块，就已经超过了我在法院的工资。

王磊律师当时接受《三秦都市报》采访时的记录：https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_1437916

我欠了不少外债，辞职做律师，赚钱养家、治病还钱，我不能再犹豫了。

就这样，我下定决心辞职做律师，交出了那份我犹豫了10年的辞职信。

其实我的离职，当时还引起了一些轰动。

因为我是本省唯一一个法学博士的法官，再加上我在法院时也写了一些业内比较有分量的业务文章，后来也有媒体来专门报道我，所以，很多人知道了我辞职的事。

当时有很多知名律所都邀请我加入，但我比较追求自主，不想去红圈所或者一体化管理的所。再加上，我当时经济上比较紧张，要还母亲治病欠下的外债，想找一个管理费比较低的律所，先活下去。

所以最后，我选择了一家小律所开始实习。

记得辞职第一天，我的一个朋友是公司的副总，公司正好出了个比较棘手的劳动争议的案子，他知道我辞职后，就让我帮忙去处理，安抚家属。

没想到效果出奇的好，他们之前一个礼拜都没搞定的事情，我一个早上就解决了，从那以后，他们就聘请我做了他们公司的法律顾问。

还有一个意外的收获是，因为我的辞职不仅在体制内引起了轰动，媒体的报道也让很多圈外人都知道了我辞职的事儿，有几位企业老板得知我辞职后，竟然主动邀请我当法律顾问。

很多体制内离职做律师的朋友，最苦恼的，可能就是如何安稳度过竞业限制回避期，不让自己被饿死？

辞职之前，我给自己定的创收要求很低。当时我当法官的年收入大概5万人民币，所以我给自己设定的目标是，当律师的第一年和第二年，只要能挣到10万块钱就行。

但没想到，我前两年的收入比预想的高不少，我不仅没有过苦日子，收入反而比我之前在体制内还涨了不少。

我的实习期和竞业限制回避期是重合的，在这两年里，虽然我不是名义上正式的律师，但专业技术在这个圈子还算是备受认可，很多同行律师会找我来合作、指导办案，帮他们分析案件、审校法律文书。

其实，10年前，尤其是在我们西部地区，客户对专业技术的价值认可度没有现在高，都觉得是资源和关系在起作用。但我发现，至少律师们是愿意付费的，都邀请我参与到他们的办案中，这也得以让我有了饱腹的收入。

此外，物质上拿下的这些收入，也是因为我在心态上完成了从法官到律师，从甲方到乙方的转型。

在体制内，你是甲方，因为你有权力。

而律师的工作是市场型的，你就是乙方，不管是同行客户还是直接客户，你是提供服务的一方，你要有服务心态。

我在高院工作时，大家都知道我是“省高级人民法院王磊”，在外面吃饭，别人都让我坐主位。

但我在内心告诉自己，这是前缀带来的，不是“王磊”这个名字带来的。我要努力去掉这个前缀，再看看“王磊”这个名字到底值多少钱。

所以，我在很多细节上都这样要求、提醒自己，一直做着成为乙方的准备。

03

我在提成制律所建一体化团队，用计点制发展团队，涨工资不如舍得分钱

我对自己一直有很较清晰的认知和规划。

从我做律师没多久，我知道，我之后是注定要自己开律所的。我心里一直有这团火，是扑灭不了的。

而且，我也知道，开所和当律师不太一样，其中会涉及到之前从来没有接触过的问题。

但这个火苗一直在我心里燃烧着，从拿到执业证没多久，我就开始为这个想法做准备了。

我决定，要先建立一个一体化的团队。

无论是从服务客户还是律师成长的角度来看，分工协作都比单打独斗要好。为了组建这个一体化的团队，让团队走得更稳更远，我学习了很多，期间也付出了很多努力。

我发现，大部分律师都是搞法律的，对管理没有概念。

在实习律师转正后，即使实习律师不想走，99%的指导律师也会让他们离开，因为养一个可以独立执业的律师做授薪律师，这个成本会陡然上升。

但我觉得这种做法无论是对青年律师还是对指导律师老师来说，都不好，好不容易形成的默契和配合，就这么断了，又需要重新培养带教，对双方都是损失。

所以我决定，在我的一体化团队里，我要留下他们。

一开始，我尝试通过涨工资来留住他们。

但后来发现这个方法不太行得通，因为这样这些律师依然会觉得是在给我打工，而不是和我一起做事。

后来，我开始尝试计点制。

可以说，当时计点制这种方式，还是挺有名头的，西安市的律所主任中，90%的人都知道计点制，但只有10%的人真正实行。

2018年，我还带着团队到北京去专门付费学习，回来后，我就在我们团队实行了计点制。

到了2019年，在实行计点制的过程中，我发现，如果每年你和你的徒弟的点数增长一样，徒弟的占比上去了，你自己每年的占比会大幅下降。

这对于团队老大来说，是很容易带来危机感的。

但后来我想通了一个问题：作为一把手，我要学会牺牲和取舍，不要老盯着自己的比例，而是要盯着大盘的上涨。

就像那些伟大的公司，一把手大佬手里的比例可能只有百分之几，但即便是他们的1%也要比我们的体量大得多。

当我的徒弟成为了我提拔起来的合伙人的时候，他会真正把这些工作当作自己的事业，认可我分工协同的理念，同样有一颗远大的理想，而不是仅仅追求个人的舒适，那么这个组织就会变得越来越好，而我也会变得越来越好。

除了技术管理层面的制度外，我觉得更重要的是使命和价值观。

作为团队的老大，我要不断影响他们，让他们知道自己的使命是什么，自己真正追求的是什么。我相信青年律师中总有一些人是跟你同频的，他们相信你，才会追随你。

我也一直秉承着这样的想法，来培养我的团队。一体化团队是重资产、重投入，团队对律师的培养投入很大。

不得不说，这个过程中，我们团队里也有和我们的理想信念无法保持同频而离开的人。

这对于团队和他个人的损失都是很大的。

但这时候不能因为有折损、有失败就不去继续做一体化团队，你不能只在乎成本上的损失。就像红军长征一样，这个过程中，不断会有离开的人，但是也会有和你一起走下去的人，你作为精神领袖，得坚定地走下去。

真正留下和你一起的伙伴，就是一体化长征路的胜利果实。

到现在为止，跟着我一起走一体化长征路时间最长的伙伴，已经有小10年了，我也很欣慰。

04创建律所服务律师，我不收工位费，帮实习律师全额交社保，我想打造一个志同道合的“场”

我这个人考虑决定和做准备的时间都会比较长，但一旦决定了，我就坚定地、有条不紊地执行下去。

时间来到了2022年，我觉得时机成熟了，所以，我就打算出来创立自己的律所。

记得当时我所在律所的主任问我为啥要开所，他说，如果只是为了个人方便，那还不如不开，因为开所的弊端可能比好处还多。毕竟，开所要花很多心思在管理上。

但对我来说，我创立律所，真的是为了实现自己的理想。

我想把律所打造成一个能吸引志同道合的人的场域。

“志同道合”这个词听起来好像很普通，但仔细想想，它其实很有力量。“志”是志向的意思，“道”是大道的意思，大道至简。

我想让我的律所成为一个大家真正信仰法律的地方，让大家在这个场域里感受到自己在为社会的法治进步做贡献，为祖国的现代化在法治轨道上运行做贡献。

当你有了这种使命感，你就会有内生的能量。就像我现在的工作，每天进办公室，我都会觉得自己充满能量。要是没有这种使命感，人就会觉得能量很低。

说出来大家可能不相信，我在创办律所的时候，完全没有给自己设置一个止损线，没有想过我可能会亏多少钱。

当时我已经当了六七年的律师，我特别自信，觉得肯定能把律所办好，肯定不会破产。

因为我做事一直有个底层逻辑，我觉得律师能不能生存和发展，最底层的原因是你能不能给当事人真正提供价值。

当然，市场这些因素也很重要，但这些都是基于那个底层逻辑来的。

我对我和我团队的法律技术非常自信，只要能吸引来真正志同道合的伙伴，我相信，我们一定能把律所办好。

对我来说，开律所和做自己一体化团队的最大不同，就是前者我可以完完全全按照自己的想法来管理和改革。

尤其是针对青年律师，他们是很好的种子。

但他们大多是业务型的人，喜欢做业务，也不会拓客，经济上会比较困难，我深知他们的苦和痛。

在我当了律所主任后，我就给我们所里的独立律师提供三个好处：

一是低管理费，不收工位费。

现在，我们只收取律师10%的管理费，也不收工位费，其实这个费用比例是支撑不了我们整个律所的开支的，但我选择“倒贴”，最大限度减少这些青年律师的成本支出。

二是实习律师的社保，个人部分和单位部分都由律所交了。

这也是我想让更多伙伴刚进入律师行业的时候，不至于被固定支出给压垮，能好好度过实习期。

三是我不怕教会徒弟饿死师傅，愿意教业务、愿意分案源。

我认为，给徒弟教东西不会威胁到我，反而有利于实现我的使命。

如果所里的青年律师愿意学，我会给他们讲业务、研讨案例，还会给他们提供案源，给青年律师锻炼业务能力的机会。

因为，我知道有些律师是真的不适合做市场，那我们就给他们提供案源，让他们遵从自己的内心，搞自己的业务。

这些想法是一直以来埋藏在我脑海中的，直到我创立了自己的律所，才真正得以实现。

我把律所看作是一个服务者的角色，服务律师，给青年律师减轻经济压力，是我的办所理念。

到现在，我可以非常自信地说，我们一体化团队里的律师，从初级律师到资深律师，他们的收入都比独立律师高很多，甚至比那些做得最好的独立律师还要高。

说到底，连接律师的低端方法就是靠利益靠钱，让大家绑在一起。

但我一直觉得这只是个方法，而且是比较低层次的。

合得快，分得也快。要是大家只是因为利益才凑在一起，那肯定不行。所以，我并不急着把律所办成百人所。

高层次的，是大家的理想信念一致。我现在的终极目标，就是把律所打造成一个志同道合的“场”。

我更看重的是稳扎稳打，按照自己的想法，慢慢地吸引那些真正契合我们律所的人。

这样，不管是40人、50人，还是以后的100人，在律所的每个人都能给彼此打造志同道合的场域，让大家有强烈的归属感，在终极追求上能实现一致。

为了实现我的这个终极目标，我一直在路上，一直在不断学习。

我非常清晰地知道，在当下，想要稳住团队的增长，更好地实现我的目标，我必须要做到这两点：

第一，保持专业技术的先进性，业务能力过硬，做到头部。

律师能获取到案源的根本原因在于，你能给他们提供真正的价值，所以，我们必须在业务上不断学习，不断精进。

我们接下来努力的一大方向，就是把团队打造成在市级乃至省级地域内都非常专业、知名，受业界尊敬的综合性团队，以刑事和经济方向为最拿手的业务方向，就像一个综合医院里有两个特别厉害的科室一样。

第二，坚守专业技术的同时，用产品化的方式，积极拓展市场。

时代是在不断变化的，律师不能因为专业业务技术强，就不去拓展市场。

现在律师行业越来越激烈，人数都要突破100万了，我也深知酒香也怕巷子深。

自从办所以来，除了在管理上的历练之外，我在市场化拓客上也花了更多的精力。

我开始做短视频、公众号这些新媒体拓客尝试，也做了一些标准化的课程产品在平台上售卖。

在这个过程中，我关注到了以法律服务产品中央厨房著称的LegalMVP律海芒芒平台，他们做法律服务产品的理念和我的理念高度一致，了解到行业里有这么专业的第三方供应商，我立马和他们展开了合作。

首先，我和他们一起发起了，365天每天在朋友圈谱法，唤醒朋友圈里亲朋好友、企业家客户的法治意识，让法治的理念通过日拱一卒的坚持，深入人心。

其次，我和他们一起联合出品了民商事、刑事业务领域多个爆款法律服务产品，落地为产品手册，用可视化谈案报价物料，增强客户对我们的专业信任和报价信任。

此外，联合LegalMVP律海芒芒平台的专家技术力量，我们团队也落地研发了一整套的智能法律体检系统，帮助企业老板检验日常高发的法律风险，防范于未然，花小钱治大病。

产品化的方式，能够让我们能够实现批量化获客，同时，在交付端，保持高标准的品控，这让我们受益不少。

05结语

有句话叫，道路对了，就不怕遥远。

说实话，焦虑谁都会有，但我每年都会比上一年的自己更自信。

因为我通过不断学习和尝试，验证了自己很多想法，带着团队一起，通过经手的每一个案件，每天日拱一卒的普法，落实了为社会的法治进步做一点贡献的使命。

积跬步，必达千里。

律海芒芒遇见你，很开心。

4月15日（下周二）19点，我将在LegalMVP的直播间，和大家继续分享我的故事，欢迎大家扫码预约，不见不散。

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