撰文｜何己派
编辑｜陈晓平
59岁清华大佬洪卫东，放平心态、努力求变。
4月10日，他掌舵的宇信科技公告称，公司海外业务主要向东南亚金融客户，提供软件产品和解决方案，加征关税未涉及此类业务。
3月底，洪老板主持召开宇信科技董事会，一口气通过30项决议，最引人瞩目的决定是，宇信预备赴港二次上市，加快海外业务拓展。
过去半年来，宇信动作不停，掷2.22亿元买楼，进入不良资产赛道。这位低调的掌舵者，也慢慢走到聚光灯前。
截至2024年底，洪卫东通过宇琴鸿泰持股26.17%，为宇信实控人，担任董事长兼总经理。
在银行IT圈，宇信是隐形巨头，三大政策行、国有六大行都是其客户，自2018年上市以来，年年维持稳定盈利，去年净赚3.8亿元。
“近年来，市场发生急剧变化……来自于经营和非经营的风险加大，我们要更加审时度势、权衡利弊。”去年，他居安思危，提出要加速调整。
洪卫东和宇信，一手稳住金融大客户，一手拓展新业务。
抵御逆风
洪卫东专注银行IT生意，扎根深，盘子稳。
他创业26年，大半辈子都在跟银行打交道，宇信已合作1000余家金融机构，覆盖国内主流的大型国有行、股份制银行、城商行以及消金公司，经验老到。
这是宇信的护城河。
银行客户支付能力强，对技术的要求高，挑选供应商时，青睐规模大、产品全、稳定性强及人员配备有保障的公司。攒经验、堆项目，非一日之功。
“你要是家初创企业，想跟银行提供服务，那不可能，太难了，连银行的门都敲不开。”一位SaaS公司创业者向《21CBR》感叹。
去年，宇信约40亿元的营收里，银行客户贡献超八成，主要提供IT解决方案。
周期低谷，逆风袭来，宇信的脚步也难免摇摆。
去年10月，洪卫东为首的管理层回应称，银行在经营压力下，提升传统IT支出和内部人员效率，确实在优化预算，传统业务有所收缩。
“对传统业务情况，要有合理下行预估。”他如此提醒。
宇信的软件业务，大量为定制开发，牵涉人力外包及项目实施，买单的主要是国有大行、股份行及政策行，三类客户贡献五成以上营收。
这些年，国有大行、股份行等纷纷成立金融科技子公司，减少外包，大模型一来，亦影响传统IT开支。
洪卫东
“传统市场，公司的主营业务在红海竞争中，要有进有退。”
洪卫东敏锐提出，公司要大力拓展非银业务，关注央企、非银金融机构的数字化和信创转型，也关注大行分支行的业技融合。
去年，宇信营收下降约24%，依然保住了利润和综合毛利率增长。公司称，主动优化业务结构，积极选择和管理项目。
开拓支线
洪卫东的未来增长，有赖于拓展新业务。
去年10月，宇信与厦门资管合资成立的科技公司，正式落地运营，其开始切入个贷不良资产处置这一蓝海。
2024年末，商业银行不良贷款余额合计约3.28万亿元，按个人不良贷款余额占25%估算，至少8200亿元的盘子。
消金等其他非银机构的个贷不良资产，也在保持增长，整体算下来，市场的存量规模在万亿级别。
按宇信规划，围绕个贷不良委托处置，合资公司的盈利模式，主要以回收的个贷不良款为基数，靠收科技服务费来抽成。
“AMC机构需要在个贷不良资产处置方面，建设并提升科技能力，而这也是宇信的优势所在。”
4月初，宇信官方向投资者解释，其积累的科技能力、数字化处理能力，以及结合AI后的处理能力，将为个贷不良资产处置带来显著的价值和效率提升。
洪卫东的这步棋，一度搭上了快车。
去年10月，高层透露，拟一次性增加较大规模债务限额。当时，宇信股价闻风而动，连续两个交易日，累计收涨超36%。
新业务动能的转换，AI是重要引擎。
2年前，宏卫东开始布局生成式AI，和通用基模厂商深度合作。
2024年起，他将重点转向AI应用落地，构建全面大模型全栈服务体系，如中标某消费金融公司的智能营销服务项目，为某国有大型银行分行提供的一体机解决方案等。
“AI带来的不仅是技术和产品的新范式，更重塑了金融科技的业务范式，能够让我们实现产品与业务的深度融合。”
3月底的业绩沟通会上，洪卫东提到，DeepSeek R1发布后，金融机构已看到AI在业务场景落地的可能性。
过去一年，宇信拿出全年营收的一成，投入研发，预计AI收入将逐步增加。
海外超车
眼见国内银行IT业务放缓，洪卫东也把视角转向海外。
据管理层观察，走访各个国家，看到的银行痛点与需求差异不大，“就是中国银行业过去10年，不同类型的银行客户经历过的这些痛点。”
同时，国外对SaaS、云计算的接受度更高。
过去一年，公司全系产品全面出海，包括核心系统产品、数据产品等，推进业务机会落地和既有项目新增订单签订，全年海外新签订单规模近亿元。
拿下大单，洪卫东信心倍增。
他个人在3月底宣布，成功中标某跨国银行香港及国际分行核心系统项目，创下公司史上最大单一软件订单纪录。
“海外客户避险意识较强，对还未被市场证明的出海企业来说，仍有很大挑战。”
在管理层看来，海外的银行市场，开拓不易，然而，宇信的产品能力、交付能力及对银行数字化的理解，仍占有优势。
打动保守的海外客户，洪卫东也走了关键一步棋。
3月底，公司宣布筹划赴港二次上市，核心考量即在于，推进公司海外战略布局，打造国际化资本运作平台。
2月初，洪卫东决定，拟以2.22亿元购入珠海横琴宇信大厦8层办公楼，作为公司第二总部，以支撑南部大区发展、海外业务开拓等。
该办公楼由珠海宇诚信持有，其控股股东是洪卫东，构成关联交易。
“折腾”不止，老树发新芽，洪卫东相信，2025年可以搏出发展新局面。
题图来源：视觉中国
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