华为同路人 | 爱笑的老板生意不会差

作者：张戈-TechECR

李蕾蕾特别爱笑，高兴的时候会笑，说到经常遇到的困难也会笑；李蕾蕾也总把“我们的工程师”挂在嘴边——东方天安有一支特别能战斗的工程师团队；李蕾蕾还特别看重承诺，只要答应过客户的事，东方天安就“绝不能让事掉地上” 。

除此之外，李蕾蕾对成为华为的“同路人”，以及“伙伴+华为”体系也有些自己的理解。

东方天安“给地球做CT”

东方天安是一家致力于“给地球做CT”的公司。

简单地说，“给地球做CT”就是在油气勘探过程中，给地球拍摄360度全方位透视彩照。技术原理说来也相当暴力美学，在地表利用炸药或震源车，制造“小型地震”。地震波传输到地下，遇到不同岩层再被反射回地面。

地面之上，这些反射波将被事先布置的检波器捕获，并转化为数据。之后，数据再被送回研究院，经物探软件平台分析和解释，复现成为地层剖面图或构造图，从而判断地下油气的位置和储量，并最终确定最佳的钻井的位置。

“勘探网格日趋精细化，一次勘探可能形成百亿量级的地震道，300平方公里的三维项目，可能一次产生30TB的原始数据。这其中还要涉及复杂的数据采集、数据分析、数据解释。”从数字服务商的角度，东方天安总经理李蕾蕾解释了其中的难点。不过，接着她又说：“难吗？难者不会，会者不难。”

最幸运也是压力最大的一代

东方天安的解决方案就融入其中。准确地说，勘探公司是在“给地球做CT”，东方天安的高性能计算等解决方案，就有点像支撑医院PACS系统的数字基础设施。

东方天安成立于2001年，你可以说这是最幸运的一代公司：他们赶上了系统集成的黄金年代，赶上了互联网、移动互联网，还赶上了信息化、数字化，以及智能化。但是，这一代公司也是“压力”最大的一代：虽然他们赶上了云计算、大数据、人工智能，但是每一次技术浪潮，都催促着他们继续学习、继续投入。

“2002年，油气行业开始推进大型机下移，以x86服务器机器，替代一部分大型机的工作。” 李蕾蕾也谈到公司创立之初的产业机遇，东方天安由此选择了高性能计算，并专注于油气行业的勘探和开采领域。

期间，东方天安相继攻克了海量数据管理、并行计算模型、并行编程模型、并行网络通信、并行算法设计等一系列技术难题。项目规模也从早期的32节点服务器集群，扩展到现在最大单一集群，超过256台服务器、512颗CPU。

随后，东方天安又将解决方案从数据分析、数据解释，延伸到前端勘探现场的数据采集环节。其基于华为FusionCube融合基础设施一体机，形成了数据现场处理解决方案。同时，东方天安与华为还合作推出“地震数据采集AI模型开发框架平台”。

如此一来，东方天安的解决方案，可有效地区分地震反射波，以及各类干扰波，可大幅提升数据采集过程中的数据质量。“也有服务商提供过类似的解决方案，但效果真是不如东方天安。”李蕾蕾对解决方案相当自信，“一是，华为的技术领先、产品也过硬；二是，东方天安的工程师，是真能跟着勘探队深入戈壁沙漠，根据不同的环境随时将设备调优到最佳状态。”

不能让事掉地上

有意无意间，李蕾蕾总会提到公司的工程师。因为，深入戈壁沙漠的是这群人，为了赶交付工期，睡在客户数据中心地上的也是这群人。

2021年，东方天安中标国内最大的地震资料处理建设项目。但问题来了，公司的工程师团队需要在三个月内，完成全部16家油田单位，3家勘探开发研究院的项目交付，其中涉及产品近1300台服务器，以及30PB的存储设备。

李蕾蕾回忆起当时的战况：“工程师从吉林的项目下来，回了趟公司，简单进行了工作交接。没回家，就又上了新疆的项目。”

“而且这样的工程师不止一个。当时公司甚至财务、人力等后台员工，也被安排到现场，辅助工程师完成配套工作。”李蕾蕾接着说：“其实，我们的每个项目都会遇到各种各样的困难，但东方天安只信奉一条——绝对‘不能让事掉地上’。只要承诺，就要做到；只要承诺，其他困难就都不是事。”

还有一件事，也让李蕾蕾印象深刻。

2023年8月，客户数据中心遇自然灾害断电。为保障复工复产，东方天安和华为一起，在10天内，将40P+的存储设备下架，连带着生产数据，一起搬迁至西安，并重新部署上线，实现了业内首次大规模带数据搬迁的先河。

华为才是“同路人”

回忆这个项目时，李蕾蕾又一次提到了华为。上次提到，是联合研发数据采集解决方案。其实，在“伙伴+华为”体系中，东方天安与华为本就是一体，在东方天安很多关键的业务节点，都会出现华为。这也是东方天安的另一条业务主线。甚至李蕾蕾还经常跟客户说：“跟华为合作就像找到了组织。”

2014年，东方天安与华为正式建立伙伴关系。“从那时开始，东方天安就已经是华为的‘同路人’。”李蕾蕾说：“华为‘以客户为中心’的企业基因，也特别符合东方天安的企业性格。

也是在2014年，东方天安就将华为的服务器和存储产品，应用于油气行业的高性能计算领域；2015年，东方天安又将华为的核心交换机，以及所有网络产品引入解决方案；从此，东方天安的发展速度越来越快，2016年，公司年营销收入首次破亿元。

再之后，东方天安与华为又相继交付了多个标志性项目。

2024年，客户提出将物探软件平台，迁移至鲲鹏平台。此软件历经30多年的迭代开发，堪称国内最大、最复杂的工业软件，能够处理陆地、过渡带、海洋等各种地表地质条件下的地震资料。

迁移难度也可想而知。

为了完成软件编译，并适配于鲲鹏平台，华为持续投入人力进行攻关，东方天安也将最有经验的工程师，全部派去项目现场。当然，结果就是不负众望。李蕾蕾说：“这也是鲲鹏平台在油气行业落地的第一单。”

华为总说“让能听见炮火的人呼唤炮”。李蕾蕾对此就深有感受：“通常的技术问题，我们可以通过400电话进行咨询。但真遇到解决不了的问题。东方天安是可以呼唤到炮火支持的，而且华为的专家是真能帮我们解决问题，从来没有说‘打太极’，或推脱不管的情况。”

“所以，东方天安特别认可华为提出的‘同路人’理念。”李蕾蕾理解的“同路人”，是有困难能冲得上去，而且是一起冲上去，有新技术也能第一时间分享给合作伙伴，第一时间向合作伙伴开放工具包。最后，她说：“只有这样的‘同路人’，才能一起合作干事业，只有‘同路人’才能共同深入应用场景，为用户创造价值。”