托管老板，是时候抬头看天了！如今的竞争已不是“拼老师、拼装修”，而是……

为什么有的老板活得轻松滋润，有的却累死累活？

托管行业几乎公认是苦逼的行业，亦然如此：有的托管老板像个甩手掌柜，事业越做越大（比如我吧）；有的勤扒苦做精打细算，却活得每况愈下（说的是不是你？）。

2025年2月，我们晋级总部在湖北麻城中标了一个518万的政府项目。3月底，组织了一批加盟校长在当地三个地方观摩，看到了几千平米的场地，竟然是可以免费使用的。校长们眼红不已，拍个不停，问个不停。那一刻，大家心里应该在想：天底下这等好事，怎么没让我撞上啊？！

说实话，当初跟民政局长签合同那一刻，我既兴奋又心酸：兴奋的是终于摸到了政策红利的大门，心酸的是过去二十年，我们——晋级总部和旗下几千家加盟校，还有全国几十万家校外托管机构——竟白白错过了那么多！

千万不要用战术的忙碌，掩盖了战略的无知，说的是不是我们这群人？

我率领团队进驻麻城有一段时间了，工作也渐渐理出了头绪。今天，分享大家最关心的问题——托管机构如何靠政策“躺赢”房租、补贴和口碑？

1

傲慢“市场派”的幡然醒悟：

市场能力决定下限，政策认知决定上限

曾经的我坚信：“托管是刚需，靠纯市场打拼就能赢！”

晋级2004年创办，原本是学科培训，2006年嫁接托管，2007年底我从报社下海后主攻托管，2011年底我们第一个托管品牌“晋级托管”面向全国推广，一炮打响。看起来有远见卓识，看起来顺风顺水风光无限。

可现实呢？整个行业，随着竞争激烈，招生成本越来越高，家长越来越挑剔；用工成本加高，00后员工难管；尤其是高房租压弯了老板们的腰，现金流绷紧了老板们的神经。

直到最近，我们承接政府项目的时候，才猛然发现——

原来政策早已为托管行业铺好了路！

社区里那些位置优越、设施齐全的公共空间，本就是留给民生服务的；

一场简单的亲子活动，背后可能有专项经费支持；

甚至连托管班的日常运营，都能找到合规的补贴渠道；

如果能把学生托管和老年托管结合起来，政策扶持力度更是有无限空间……

必须明白的是——这些资源并非某个地方独有，而是全国通行的“隐藏红利”！

那一刻我突然明白：“市场能力决定下限，政策认知决定上限！”

天是政策，地是市场。埋头拉车的托管校长们，是时候抬头看天了！

2

政策“挖宝指南”：

这3条政策，能让你少奋斗3年！

1：资源赋能——零成本拿下黄金地段！

政策明确规定，新建社区必须配备公共服务空间。这些公共用房，政府当初批准建设时就进行了费用减免，建成后提供公共服务时，当然也是可以零房租的。

在湖北麻城，一些机构在我们进驻之前，就承建了民政部门的“五安家园”，提供一老一小服务，动辄几千平米的高大上空间，就是免费提供；

在重庆璧山，我们晋级旗下的中托盟托管，使用社区的公共用房，同样近乎免费，大几百上千平米的场地，拎包入驻，每年费用低至无法想象（主要是水电费）；

在四川德阳，我们的托管同样开进了社区，使用的是公共用房，不仅租金减免，而且社区配套建设的会议室、儿童活动区、阅览室、休息区，全部零成本；

在山西长治，晋级旗下的“友妈帮”托管开进滨河社区办公楼，舞蹈室、书法室都给我们免费试用，社区向科协争取建设了一间科学实验室，器材齐全，直接给我们使用，托管学员上科学实验课不愁了，整个下来一年房租含物业水电，一共1万元。

这都是我亲自到访、亲眼看到的场景。

政府优势和劣势：

拥有公共用房资源，缺少专业运营团队，房屋利用率不高，人气不足。

校外托管机构的优势和劣势：

拥有专业团队，天然契合“一老一小”服务需求，苦于房租压力大，经营艰难。

用我们的专业服务填充社区公共用房，自然能成为一拍即合的“优先选择”。

2：信任背书——让家长主动找上门！

招生也是大问题。同行增多，套路增多，家长疑虑极大。众多托管同行中，我们如何才能脱颖而出？

与政策挂钩的服务，自带“官方认可”的光环。

家长更愿意选择有政府背书的机构，招生成本直线下降；

社区主动推荐你的托管班，口碑传播效率提升10倍！

无论是跟民政局合作，还是跟社区合作，都能给纯市场经营的机构带来权威背书，让我们自动区别于市面上90%以上的同行。

这恐怕是无论多少广告费都换不来的宝贵资源。

3：长期红利——从单点盈利到生态共赢！

政策支持的不仅是短期补贴，更将探索出多元化、可持续的运营模式。

过去我们只做孩子的服务，却忽略了老年服务。按照我们和麻城方面的合作约定，接下来，我们的服务范围从学生托管延伸到老年关爱。

中国老年人的数量在急剧上升中，而新生儿出生率却在稳步下降。这样的人口结构变化，值得所有从事少儿服务行业的从业者高度警惕。

此消彼长若干年，朝阳产业将成为夕阳产业，夕阳产业将成为朝阳产业。

上有老、下有小，是一个家庭正在干事业赚钱的中青年父母们的后顾之忧。帮他们减轻了这样的负担，有利于经济发展，有利于社会进步，也有利于我们提供整个家庭的服务。

只要老人和孩子都认可我们了，习惯了接受我们的服务，他们家全部的开销，包括米面粮油，我们是不是都可以提供服务？

政策扶持的重点，往往预示了市场经营未来的主攻方向！

3

看懂趋势的人，

早已悄悄改变赛道！

案例1：从“交租焦虑”到“零成本运营”

我们四川一个加盟校原在商业区租用300平场地，年租金18万。

学习政策后，她主动对接社区，用专业方案打动负责人，如今在800平公共空间办学，省下的租金全部投入师资升级。

案例2：从“招生难”到“单位团单”

山西一家加盟校发现当地工会政策后，针对职工子女设计暑期托管方案。

这两年每年暑假接收200+孩子，单位统一签约付费，彻底告别“挨家挨户招生”。

案例3：从“小托管”到“社区服务枢纽”

江苏一家机构也试着将托管服务与社区活动结合，每月举办政策支持的亲子课堂、老人关怀日。

不仅获得补贴，更成为街道“民生示范点”，政府主动为其引流资源。

4

政策红利的3大真相

不懂这些，政策就是一张废纸！

1：政策是“放大器”，不是“救世主”

它不会让差机构起死回生，但能让好机构事半功倍。

2：红利有“保质期”，先到者先得

某地首批合作机构享受了三年免租，后来者只能排队等机会。

3：合规是底线，专业是底气

所有资源倾斜的前提是：你的服务能够真正解决社会需求！

读懂政策的稀缺机会窗口期仅剩2
《社区托管福利托管内训会
1213日湖北麻城举办

“窦院长，政策听起来美好，但如何迈出第一步？”

4月12日-13日，晋级总部将在湖北麻城举办“社区托管+福利托管内训会”，这是一场政策赋能托管机构升级的闭门会，也是走出去参观观摩开阔视野提高认知的开放会，我将亲自带你：

1、现场参观免费托管场地；

2、民政部门领导面对解读政策细节；

3、揭秘政策支持的底层逻辑；

4、拆解合规获取资源的核心原则；

5、揭秘我们晋级中标518万项目全套资料；

6、现场设计社区合作方案；

7、福利托管谈判技巧和实操演练；

8、一老一小融合发展方案讲解。

托管行业的竞争，早已不是“拼老师、拼装修”，而是拼政策、拼资源。

过去我们输在“只顾低头拉车”，今天我想说：“抬头看路的人，才能甩开同行三条街！”

我是窦昆，

4月12日，

麻城等你一起“破局”！

期待与你一起打开政策赋能的新世界！

仅对外开放10个名额，扫码添加我的个人微信，抢占宝贵席位！

记住：政策红利，永远留给第一个敲门的人！

办学实用干货免费领取

【01】托管机构招生续班话术（全套）

【02】托管机构招生续班方案（全套）

【03】托管机构开学大礼包（全套）

【04】暑期机构招生方案（全套）

【05】托管新手运营指南（全套）

【06】托管机构午托晚托指导（全套）

【07】培训机构全套实用表格333张（全套）

【08】节日方案（端午|中秋|教师|清明|母亲节|父亲节）

如果您有志成为教育行业的成功人士，如果您想成为晋级教育合伙人，请加入我们。

想要了解更多具体加盟详情，请点击下方“阅读原文”填写您的联系方式，我们的晋级天使会第一时间与您取得联系沟通。

想投资学生托管却找不到合适品牌？

你需要的是一个可以协助发展的品牌

一个可以传授运营管理经验提供高质量服务的品牌

中国学生托管开创品牌-晋级教育

21年办学经验，30多个实操课程

10000多家课程校区

赶快报名“如何办好托管班”品牌托管运营课程