谁说出海只有低价？单价上千的骑行台在速卖通卖爆了

“今年要在速卖通拿下1个亿的海外市场！”一家中国骑行品牌在跨境电商赛道放出“狠话”，揭开国产运动装备出海的新战事。

从代销海外配件起家，到反向征战欧美市场，全球化野心的背后，是中国供应链与跨境电商平台共同撑起的中国品牌出海底气。

（THINKRIDER仓库中挂着2025年出海“小目标”）

代销转型品牌的“十年蛰伏”逆袭

2008年，当国内骑行市场还被海外品牌垄断时，工程师出身的俞丽铨以淘宝代销自行车配件切入户外运动赛道。2015年，不想荒废“一身武艺”的俞丽铨果断推出自有品牌THINKRIDER智骑，专注于自行车智能骑行台的研发与推广，开始向微笑曲线两端攀升。

2019年，疫情催生居家健身潮，以宅家健身，户外骑行为代表的类目，一度热销断货。

大势之下，THINKRIDER自2020年5月入驻速卖通，半年时间里，月销售额迅速从零增长到几十万美元，持续不断增长的订单，也让俞丽铨窥见了海外市场的更多可能。

真正的转折点发生在2024年。当时国际大牌骑行台的价格普遍在一万元甚至更高，而国内品牌的价格也要四五千元左右。而THINKRIDER凭借对供应链的极致把控，推出千元级智能皮带直驱骑行台X2，如惊雷般搅动了骑行市场的“一池春水”。

这是对传统高端市场的一次勇敢挑战，THINKRIDER X2一问世立刻引爆市场，上市短短3月仅线上全渠道销量超10000台，随后又推出升级版X2 Max和国内首款2000元以内电机直驱动骑行台THINKRIDER XX持续引爆市场，受到骑行圈车友广泛好评。2024年，THINKRIDER一举拿下了国内骑行台市场80%占有率。

（THINKRIDER的明星产品X2 Max骑行台）

“10月-12月三个月差不多出货了5万台，我们2024年这一波直接带动整个电商平台的骑行台品类有6倍的爆发。”THINKRIDER电商负责人张寒秀介绍。因为过于火爆，智骑产能跟不上只能预售1个月，消费者也愿意等。

“反向输出”高端市场：中国供应链的降维打击

“2025年就是外销布局的一年！不能给竞争对手反应时间。”拿下国内市场后，THINKRIDER开始重新审视海外市场。“成本一旦降下来，我们到海外将是降维打击。”

“国外品牌卖1000美元的智能骑行台，我们能做到品质接近但价格仅1/3。”俞丽铨直言，国产骑行品牌的杀手锏在于“把高端产品平民化”。

今年速卖通3月大促中，THINKRIDER X2 Max面向海外首发，销量同比增长31倍，很多市场都已脱销。而现在还不是骑行台的销售旺季。

事实上，当2024年THINKRIDER用千元骑行台改变市场规则后，他们的工厂长期处于高负荷运转状态，“早已没有淡旺季之分了。”

据俞丽铨介绍，原来售价高达万元的昂贵骑行台只限于专业运动员购买，多用于冬季或特殊时期不宜外出时在室内训练。而价格打下来之后，骑行台更多地拥有了娱乐属性和社交属性，即使是小白的骑行用户，也可以买上一台和自己的朋友联机、训练、比赛、刷街景。

（拿下国内第一后，THINKRIDER下一步是征战全球市场）

“我们在海外还有巨大的增长空间！”谈及今年的“小目标”，张寒秀信心满满。一是海外户外运动市场更为成熟，二是他们风靡国内的明星新品其实在海外还是萌芽状态。“目前的首要任务是和速卖通一起把曝光做上去。”而在骑行的这种兴趣圈子里，一旦形成口口相传的裂变效应，销量将迎来指数级的增长。

目前，THINKRIDER在速卖通主要的市场有欧洲、韩国、巴西、墨西哥等。在跟速卖通行业小二探讨了市场趋势和海外需求后，THINKRIDER决定加大海外备货力度，4000台骑行台已经在奔赴海外仓的路上。

通过中国人自己的电商平台出海

“我们的产业已经悄然完成了升级，下一步大量的国产品牌会往外走。”俞丽铨记得很清楚，早些年开淘宝店的时候，户外运动还都是清一色的贴牌，同质化非常严重，只是为了“卖货”。而现在，骑行爱好者们开始追求品质、功能、调性，“品牌化”已经成为不可逆的趋势，

跨境电商平台也见证着这一风向的转变。“出海四小龙”之一的速卖通数据显示，在速卖通3月周年庆大促中，多个蓝海类目如户外露营、运动骑行、宠物用品、HIFI耳机等环比日销增速均超300%，高客单商品增长趋势越来越明显。

2024年，速卖通推出“百亿补贴品牌出海”计划，为商家从挖掘商机开始，到营销推广，到海外爆发，提供全链路的出海解决方案，帮助中国品牌解决海外认知度低、营销推广成本高、本地化能力不足、政策合规挑战等一系列问题。

近日，速卖通还透露了百亿补贴的最新目标：2025年要帮助1000个新品牌实现百万美金的突破。速卖通发布的2025年品牌出海十大机会类目中，包括户外运动在内的智能机器人、储能电池、AR眼镜、IP玩具、滑板车等新奇特高质类目上榜。

跨境行业观察人士指出，像消费电子、户外运动等这些已经完成产业升级的中国供应链，正通过速卖通等跨境电商平台将“性价比”升级为“技术普惠”。这场1个亿的战役，或许便是国产运动品牌全球化浪潮的序章。