再看汾酒复兴“八大纲领”

文｜醉美团队

2025年，是“十四五”规划收官之年，也是汾酒复兴第二阶段的起步之年。

站在这样特殊的节点，汾酒如何做好使命的交接？

年味尚未消散，汾酒便给出了答案：2月11日，汾酒集团五届三次职工代表大会、四届三次工会会员代表大会召开。

汾酒集团党委书记、董事长袁清茂提出了汾酒复兴纲领第二阶段的目标：全要素、高质量、又好又快扎根中国酒业第一方阵。

袁清茂同时要求围绕发展纲领、市场纲领、品质纲领、文化纲领、改革纲领、管理纲领、人才纲领、民生纲领等“八大纲领”开展各项工作。

全要素、高质量，是汾酒复兴纲领第二阶段的显著特征，内容更加详尽，目标更加明确，同时更具实操性，尤其是市场纲领中提出的“全国化2.0、国际化1.0、年轻化1.0”，落地确定性更强。这也让外界对汾酒的未来倍加期待。

全要素，高质量 汾酒复兴再启征程

“三分天下有其一”“扎根中国酒业第一方阵”，这是2022年汾酒复兴纲领提出的第一阶段目标。

如今，这一目标已经实现。2024年前三季度，汾酒营收313.58亿元，不仅在行业排位上重回三甲，同时在品类上引领了清香热，与酱香、浓香形成三足鼎立之势。据中国酒业协会估计，“十四五”末，清香型白酒行业占比将达到20%以上。

继往开来，汾酒复兴进入第二阶段。袁清茂表示，2025年、2026年是成果巩固期，需要重新筑底，再塑格局，为全要素突破、高质量发展夯实基础、创造条件；2027年到2030年是要素调整期，要实现汾酒的全面转型升级，实现汾酒集团治理体系和治理能力现代化。

伴随着“全要素、高质量”的提出，汾酒复兴已经不再满足于营收、利润、增长率等经营指标，而是全要素的复兴。

全要素，指的是影响事物发展的所有要素，包含人、地、事、物、组织等。在汾酒复兴八大纲领中，这些要素都能够找到踪影，其中既有涉及企业自身的市场、品质、人才、管理等，还有涉及行业以及社会的文化、民生。

正如袁清茂所言，汾酒复兴，是面向“大多数消费者”的复兴，是面向“时代消费趋势”的复兴，是面向“全国市场”的复兴，是面向“年轻市场”的复兴，是面向“国际市场”的复兴，是面向“酿好酒、储老酒、售美酒”的复兴，是面向“品牌价值”的复兴，是面向“第四次工业革命”的复兴。

这“八个面向”，是汾酒复兴纲领的总方向，是“一张蓝图绘到底、一代接着一代干”的汾酒复兴之路，是当代汾酒人“功成不必在我，功成必定有我”的共同使命。

汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理武跃飞在会上作《经营工作报告》。报告全面详细总结汾酒2024年在党建、发展、市场、品质、文化、改革、管理、人才、安全、民生十个方面所作的工作和取得的成效，对2025年经营工作进行安排部署，明确了2025年指导思想、经营方针和重点工作，报告总结实事求是，目标要求明确务实。

报告指出，2024年，汾酒销售业绩再创新高，重点工作齐头并进，企业大局和谐稳定，各项工作取得可喜成绩。

2025年，汾酒将深入践行汾酒复兴纲领，重点抓好推动市场与品牌稳健发展、推动文化与旅游融合发展、推动生产与建设协同发展、推动改革与战略接续发展、推动科技与质量创新发展、推动治理与管理联动发展、推动安全与合规统筹发展、推动思想与作风保障发展、推动民生与幸福引领发展等“九个推动”工作任务的落实。

坚持要快、不拖拉；要硬、不退缩；要细、不马虎；要善、不小气；要好、不应付的“五要、五不”工作准则，采取“定目标、定期限、定责任”的“三定”工作方法，全要素、高质量、又好又快扎根中国酒业第一方阵。

全要素的复兴意味着产业升级和生产力发展，汾酒复兴纲领强调“全要素”“高质量”，从中可见汾酒作为头部企业的责任与抱负。

全国化、国际化、年轻化，汾酒复兴路径更清晰

在汾酒复兴的“八大纲领”中，最引人注目的，莫过于市场纲领，因为其明确了汾酒复兴的路径：全国化、年轻化、国际化。

汾酒全国化征程于2018年开启，先后提出“13320”战略、“1357”战略、“1357+10”战略，在省外市场逐步形成了点状布局、梯度推进、局部突破的市场新格局。

如今，汾酒“全国化2.0”又提出了新的思路：上山下乡战略、商业共同体战略。

前者代表着汾酒将进一步深耕县乡镇村等下沉市场，这一战略符合清香型白酒整体性价比较高、清香市场主要集中于广大下沉市场的特点，下沉市场有望成为汾酒新的增长点，汾酒也将由此实现真正意义上的全面全国化。

后者代表着汾酒将打造厂商命运共同体。此前，汾酒秉持“信念、信任、信仰”的原则，启用联盟商机制，在给予经销商充分自主权的同时，以强有力的方法保证终端市场价格稳定，经销商成为汾酒实现复兴的一支重要力量。

从联盟商机制到商业共同体战略，汾酒的厂商关系发展进入了同舟共济、休戚与共的新阶段。在酒业厂商关系日渐严峻的当下，这一战略将发挥非常重要的作用，推动汾酒的全面全国化照进现实。

国际化，更是汾酒长久以来的努力方向。

2025年，是汾酒获得巴拿马万国博览会甲等大奖章110周年。1915年，汾酒从巴拿马万国博览会上扬帆出海，走向世界。从那时起，汾酒国际化的脚步从未停止，汾酒的国际化已从简单的产品出口，逐步发展为推动中国白酒标准与国际标准接轨。

如今，汾酒提出国际化1.0，包括了七个国际化：品牌国际化、文化国际化、标准国际化、口感国际化、产品国际化、价格国际化、国际化试点。

如此细致的国际化动作彰显了汾酒出海策略的转变，即从粗放化走向精细化与本土化，从简单的“产品输出”上升为深层次的“文化输出”。这种变化有利于打破地域与文化隔阂，从而让汾酒真正融入国际市场。

年轻化，既是白酒消费潮流所向，也是汾酒复兴的方向。

清香型白酒正在朝着品质化、高端化、时尚化的方向发展，越来越多的年轻人群以及品质消费人群已经接受了清香型白酒。这同样离不开汾酒的引领。

近年来，汾酒先后推出“汾酒陪你过夏天”“我们都爱汾酒”抖音挑战赛、“2024汾酒城市巡游计划”等活动深受年轻消费者喜爱。2024年，抖音、小红书上出现的“桂花汾酒”现象更离不开年轻人的推动。

袁清茂表示，年轻化是汾酒未来所在，意义重大。从2025年开始，“汾酒年轻化”要探索1.0版本，主体思路是“七个年轻化”：颜值年轻化、产品表达年轻化、品质表达年轻化、文化表达年轻化、传播形式年轻化、意见领袖年轻化、传播渠道年轻化，目标是共情、共识、共享。

上述“七个年轻化”代表着汾酒在经过多年的年轻化探索之后已经有了明确的方向，不仅让汾酒年轻化1.0更加容易落地，也让外界看到了一个更富有活力、更受年轻化喜欢的汾酒。

更高，更远，更开阔 汾酒格局打开

全国化2.0、国际化1.0、年轻化1.0代表着汾酒复兴的更高目标。伴随着汾酒复兴纲领第二阶段的实施，汾酒格局将进一步打开，推动汾酒走向全面复兴。

知趣咨询总经理蔡学飞认为，通过最近几年的快速发展，汾酒的高端品牌价值得到了大幅的提升，完成了全国市场的初步布局，并且形成了自高到低的完整产品结构。汾酒复兴纲领2.0版的推出，可以说是进一步明确了汾酒在调整周期下的发展方向。

汾酒正以更加开阔的视野与格局，更加务实、清晰的战略部署引领其产品结构创新、细分市场增长，以及全球化拓展。

凡是过往，皆为序章。伴随着汾酒复兴纲领第二阶段的提出，一个作风更加务实、斗志更加昂扬、更富有开拓精神的汾酒出现在世人面前。

这样的汾酒不仅将实现全面转型升级，更将为“十四五”完美收官，同时为“十五五”开局起好头、迈好步。