周鸿祎：给20岁想赚大钱的人5点建议

【TechWeb】4月10日消息，360创始人周鸿祎发布视频，给想赚大钱的人，几条真诚的建议。并称如果我20岁时，知道这些建议就好了。

周鸿祎给了5条建议：

第一，就是赚大钱的唯一方法就是创造大的价值。

第三个建议，你不一定需要激情，但你需要的是活力。

第四点，做你自己的事儿并不适合每个人。不一定自己当老板、当老大才叫创业。参与创业，加入别人的创业公司，学习创业，给自己积累资源，它也叫创业。

最后一点，销售是你最有用的技能。无论你是做产品、做技术、做市场、做管理，其实今天最重要的是要把自己推销出去，推销你的故事、推销你的产品，推销你的愿景。

以下为周鸿祎分享视频文字：

我给那些想要赚大钱的人几条真诚的建议。我要是20岁的时候就知道了就好了。

第一件事，就是赚大钱的唯一方法就是创造大的价值。这个世界有个很残酷的事实，没有人会主动给你钱，没有人会因为喜欢你或者觉得你很酷就给你钱。这个世界不是这么运转的，你能赚到的钱是你给这个世界创造的价值的副产品，创造价值才能获得价值。如果金钱是你的目标，那么价值必须是重点。

这个想法非常非常清楚，致富的唯一方法为他人、为社会、为世界创造巨大的价值。你在此过程中获取了你创造价值的一小部分。这件事不用讨论，也不需要集思广益，也不用去询问，也不用去思考，世界就是这样的规律。创造价值的唯一方法就是去做产品，做事。如果你不知道从哪里开始，看看你的周围，客户、同事、老板、股东、员工、朋友、同学、亲人们，他们每个人都有麻烦，都有问题。你能为他们解决什么麻烦，解决什么问题，找出来大家都面临问题，解决这些问题，然后扩展这个解决方案，这才是赚大方式。

我最感谢我在年轻的时候读过一本关于讲硅谷的书，给我奠定了一个价值观。里面无论讲硅谷最早的Atari游戏机公司，还是讲比尔盖茨的microsoft写basic解释器，还是讲乔布斯最早怎么做苹果一、苹果二电脑，我觉得我学到的就是这样一个价值观。在硅谷你必须要创造出来一个产品，能够解决别人的痛点和刚需，你就可以挣到钱。

第二个建议，你必须在每件事上都表现出卓越和出色。即使你不创业，你即使打工，你的收入与你表现出的优秀程度成正比。如果你打算在公司里，在职场里晋升，拿到高薪，这点非常重要。如果你想升职，获得大幅度加薪，获得高的头衔，当然你要在你所做的事情上表现的极其出色。每一件件事情你无法选择何时出现，这个世界会忽略你最好的一面，而批评你最坏的一面，顶尖人才对小事和大事都充满了热情和活力。

如果你是表现最好的10%，那么你的能力就没有上限，但是如果你能自我意识到自己目前处在什么位置，并且意识到自己的不足和不断改进自己，这种能力也是非常罕见的。如果你在top 10%之内，那你就应该知道自己的能量。如果你不在前top 10%，那你就找出原因并加以解决。

有很多人老觉得自己创业给自己干才努力，在别的公司干就能混就混。实话说，这种做法双输，你最多骗老板给你白发点工资，但是你丧失的是自己成长的机会，学习的机会。很难想象，在一个资源齐整的公司里，让老板交着学费，你自己都做不成事儿。你自己出去单打独斗，缺乏资源，一定能做成事吗。所以，无论是打工还是创业，都要想办法把自己的事情做到最出色。因为只有做到最出色，你才能提升自己的能力，挣钱的能力是相通的。

第三个建议，你不一定需要激情，但你需要的是活力。有人就很夸张的说，大家要永远充满了激情。我觉得你也不必对你的职业追求充满激情，你只需要在其中找到能量，你只需要感受到它们的吸引力，你只需要感受到它们给你带来的好奇心。激情有时候很难持久，但是经历永远会与你在一起。当你对每件事情有能量的时候，你就会倾向于全神贯注的去了解更多，提出正确的问题，去弄清楚，去取得胜利。

第四点，做你自己的事儿并不适合每个人。在今天这样一个网红时代，人们对于打工的人有一种奇怪的偏见。好像大家都瞧不起打工，都觉得要自己干，每个人都说你必须要相信自己，并且创造属于自己的事业，否则你永远不会致富。我觉得这是很糟糕的建议，而且是完全错误。并不是每个人都适合自己独立创业，在别人的公司里打拼也没什么不好，毕竟能够最后创业成功，把公司带上市的人比例很低，甚至低于彩票的概率。事实上，对大多数人来说，打工也可能是积累财富的最佳途径。

我经常讲很多人把创业看得太狭隘，不一定自己当老板、当老大才叫创业。参与创业，和别人分享创业的成功，加入别人的创业公司，学习创业，给自己积累资源，它也叫创业。能成为一个优秀未来成功的创业公司的前100名员工，也是一件很成功的事情。而不一定非要把自己的头衔印成创始人，或者是董事长，或者CEO才叫创业。另外很多人有一个误解，以为做自己的事情就意味着工作4个小时，其他时间都能到海南晒太阳，这绝对是一个谎言。也许有的人成功了，躺平了，能够做到这一点，但对我认识的绝大多数企业家来说，做自己的公司意味着工作更多，因为压力更大，创业更辛苦。

最后一点，在视频里讲过，销售是你最有用的技能。无论你是做产品、做技术、做市场、做管理，其实今天最重要的是要把自己推销出去，推销你的故事、推销你的产品，推销你的愿景。你如果创业，你需要向你的合伙人推销你的梦想，你需要向投资人推销你的未来公司的故事。无论你觉得做的产品多么酷，多么优秀，最终证明你的产品是能把它成功的卖出。包括今天你做主播、做网红、做流量，不也在推销你的内容。

所以我认识的很多富有的朋友，企业家并不见得是最懂技术的，也不见得是最精通AI的。他们最大的优点就是他们懂得如何销售，他们不怕被拒绝，他们不断的重复，直到得到肯定的答复。（宜月）