比“椰汁擦乳”还炸裂，又一擦边女主播被封了

作者 | 李大为 来源 | 互联网品牌官

若隐若现的擦边诱惑、暧昧的言语与行为挑逗，一直是直播间里最解渴的流量密码。

只不过互联网的风吹了一阵又一阵，这类禁忌行为早已被平台锁进了笼子里，轻易尝试很容易招惹上封号的处罚。

但最近有主播成功开辟出了一条新赛道，将擦边与产品讲解相结合，把老司机们牢牢拴在直播间的同时，还躲过了平台监管，成功搞了场荒诞的流量狂欢。

咋回事呢？

深夜11点，寂寞的情绪无处安放，点开直播间，恰好发现一位女主播侧卧在一款“多功能趴睡枕”上，用暧昧的语气问道：“哥哥们，这个姿势舒服吗？”

瞌睡全没了，短短2小时，30万人涌入直播间，仅用了4天，这款标榜“缓解腰颈压力”的枕头销售额突破百万。

震撼，实在是震撼！

但问题在于，一个本该靠产品力说话的家居用品，最终靠性暗示完成了商业逆袭。这场狂欢背后，藏着怎样的流量密码与行业隐疾？

当“枕头经济”撞上“荷尔蒙流量”

擦边直播本质上是对人性弱点的商业化利用。当传统营销陷入同质化竞争时，性暗示提供了一种“情感唤醒”的差异化路。

据相关媒体介绍，一个名为“毕加索家纺XX”的直播间，售卖一款多功能趴睡枕，商品详情页中产品介绍为玩手机缓解腰部、颈部压力，一切都显得普普通通。

唯独主播是一道靓丽的风景线，其互动言语中充斥着各种性暗示，什么“抓好方向盘带你上高速”“三四个人都可以用”。

如果你觉得言语没什么特殊之处，请看动作这一块，各种趴来躺去，满屏飘过的弹幕简直不忍直视。

更离谱的是，这个账号在4月3日才开启直播，靠着“擦边”这个流量密码观看人数秒杀一众大主播，短短数日把一款平平无奇的枕头爆卖百万。

我想此时此事无数打工人心里是崩溃的，某家纺品牌负责人直言：“我们高薪聘请的设计师，工资还不如擦边主播的零头。”

天眼查App显示，涉事企业南通比赞纺织品有限公司成立于2024年2月，经营范围包括针纺织品及原料销售、针纺织品销售、面料纺织加工等，同样是平平无奇。

但奈何这家纺织品公司把直播这条赛道玩明白了，出手就是不走寻常路，不得不让人怀疑其背后有高人。

需要看到的是，这场荒诞的“枕头狂欢”，本质是流量经济畸形发展的缩影。

首先，性暗示会抢夺用户的注意力，将其的思考时间压缩的极短，即便这款产品的价格远高于同类型产品，但价格敏感度已在荷尔蒙支配下神奇消失。

其次，正儿八经讲解产品功能的直播间无人问津，而擦边主播却能轻松收割流量，这种扭曲的竞争逻辑将行业推向“向下螺旋”。

还有一点，这类直播间的复购率一般都不太高，在流量狂欢之后，一旦出现产品问题会陷入用户投诉与退货纠纷的漩涡中。

当然更重要的是，当交易变成表演，消费沦为窥私，消费者对产品的真实需求被消解，长此以往，直播电商的公信力将遭受重创。

不擦边之后的路该如何走

许多策略方法，第一次用是天才，第二次用是庸才，第三次用是蠢才，能够一直坚持用或许配得上一句有才。

擦边这条商业经咱们屡见不鲜，除了一些主播铤而走险，不少品牌都将其视为救命稻草。

椰树就是最典型的案例，这些年椰树为“擦边”交的学费不止一次。

2017年，椰树在广告中提到“椰汁中含有维生素E，可改善性欲，促进少女发育”，深陷低俗营销质疑。

2019年，因妨碍社会公序良俗椰树被罚20万。

2021年，在经典网站设计，打出了那句“入学就有车、有房、有高薪，肯定有美女帅哥追”，因传递低俗的婚恋观被罚40万元。

2024年，海口市市场监督管理局龙华分局对椰树集团有限公司行政处罚40万元，理由是使用违背公序良俗的广告语，涉嫌违反广告法有关规定……

有人说椰树明明可以走好喝路线，却依旧坚持擦边三十年，所以椰树到底为啥离不开擦边？

依我看，为的是打响知名度，在商业世界留下自己的印记。

好产品是会为自己说话，真才子自会有人赏识，可放在流量时代，话题性事关品牌生命线，定律不等于真理。

很多时候知音难觅，绝大多数品牌需要整点手段来让人们看到，椰树已经把这一招用的炉火纯青。

业绩是最好证明，翻开椰树集团2024年的经营成绩单，产值达50.06亿，相较于2023年同比仅微增0.12%，此前连续三年的销量暴涨也随之消失。

有人说是因为椰树撤下了擦边营销，开始变得规规矩矩。

这话有一定的道理，但根本原因还得回归产品力层面，椰汁只是饮料赛道的一个细分行业，规模肉眼可见，到顶是早晚的事。

从营销方面来看，擦边内容为椰树打响了知名度，带来了结实的业绩增长。但问题是，擦边营销需要拿捏好尺度，而且往往只能作为一块敲门砖使用，最终还是需要产品见真章。

在直播这一块同样如此，适度的运用肢体和语言话术有一定的可取之处，毕竟在注意力稀缺的时代，差异化内容能快速撬动流量杠杆。

但拿捏好尺度是一方面，更重要的是在产品品质中留住用户才是长久之计。

商业的本质终将回归价值创造

有个问题值得警惕，类似的闹剧隔一段时间就会浮出水面，吊诡的是被封号的女主播换个马甲“复活”，涉事企业换个壳子继续收割。

所以对于平台而言，监管责任会更重，因为平台算法偏爱高互动、高停留时长的直播间，擦边内容天然具备“数据优势”。

而且这类机制容易形成恶循环，越擦边越推荐，越推荐越擦边，最终将直播间变成畸形流量的温床。

所以要想在商业场走得更远，最终还得回归价值创造。

其实细看这些年直播行业的变化，不乏一些主播通过内容升级、价值重构、模式创新实现了从流量依赖到可持续发展的跨越。

例如前体操世界冠军，因热舞视频被指 “擦边”，账号被封禁的吴柳芳，前段时间再次回归，并接连发布多条作品。

只是现在画风突变，视频中身着一袭素色汉服的吴柳芳置身于茶园中，在染缸前，她手持纸扇、轻蘸漆墨，动作优雅如画，这一次她选择用传统文化来重启自己的互联网故事。

这种转变让人联想到李子柒的崛起路径：同样是从争议中突围，同样以传统文化为锚点，将个人IP升华为文化符号。

类似的例子还有很多，主播们大多选择在细分领域垂直深耕，并且主动建立起了内容审核机制，还将“内容 + 电商 + 线下”闭环，如吴柳芳的非遗研学课程带动景区流量增长。

所以说，擦边直播间的转型并非无路可走，关键在于找到与自身优势契合的价值定位，并通过持续的内容创新、合规运营和生态构建，实现从“流量投机”到“价值创造”的蜕变。

这一次的女主播卖擦边枕头同样如此，毕竟当观众对擦边套路审美疲劳时，唯有真正解决用户痛点的产品，才能穿越周期，赢得持久信任。

而且大哥们的荷尔蒙会褪去，但颈椎疼痛不会说谎！

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