抖音达人变现四宝：一个时代有一个时代的脑白金

前记。

经甲方财经定义，抖音达人变现四宝——“转转、咸鱼、瓜子、得物”。

01.

如果你是抖音中毒用户，相信对这样的剧情再熟悉不过。

• “老王换车了，对啊我在瓜子二手车，买了一辆特斯拉只要9万9”

• “这是我在转转二手手机平台上买的二手iPhone，比新机便宜3000多呢”

• “听说现在大家都在闲鱼卖闲置赚钱......"

无论是高粉大主播，还是中腰部垂类主播，在他们的正常内容中，总会冷不丁冒出这些吆喝。不知不觉间，转转、闲鱼、瓜子、得物等，仿佛成了抖音达人们的标配。

02.

四宝们，这个短期的账，能不能算平各有各的口径，但日均千万级的VV、点赞、互动等是实打实的，不少网友甚至玩起了梗，弹幕里齐刷刷的“杀人啦”。

不可否认，这种高密度、魔性的广告植入，确实很容易让消费者上头，但降智反感也是真的。尽管如此，平台、商家以及达人，三方依旧乐此不疲，持续进行着这种近乎洗脑式的营销。

就要问问为什么了？大概率，这样简单粗暴的营销模式，带来了极为可观的投产比。

03.

达人们的广告植入有多抽象，品牌们的侵略野心就有多疯狂。

根据《2024抖音电商达人成长报告》数据显示，过去一年，抖音带货达人的数量新增528万人，同比增长74%，带货达人总销售额同比增长43%。

如此丰富的达人生态，为品牌攻城略地提供了足够的“武器弹药”，品牌主可以根据预算和需求选择合适的达人合作。中腰部达人的性价比尤其高，粉丝粘性强，互动率高，且投放成本更低。

相比传统渠道灵活的投放结算方式，抖音达人几乎成为必选投放方式之一。

04.

丰沃的水源，滋养了各类达人们。

相比需要精心策划剧情、深度融入产品的广告合作，转转闲鱼们的的广告植入方式则更为简单粗暴，大大降低了创作难度和时间成本。

通常的流程是：美食主播正在按部就班烹饪美食，视频播到一半就会“哐当”掉下一步手机，接下来只需要“自然地”提及品牌名称、产品特点，再顺势露出带Slogan以及带有Logo标志的盒子，或者引导用户前往平台即可。

就连科技大V@影视飓风都下场玩梗：“视频看到一半，突然想把自己折叠屏卖了回血……”

尤其在没有其他商单收入的时候，这些植入也能为达人带来一笔保底的收入。还有一点值得一提，就是当大家都在标配挂载此类广告时，某种广告耻感就会集体消失。

05.

对于平台来说，也是一条被验证过且有效的商业路径。

不论是对达人还是对商家，平台通过抽佣抽成的方式（比例根据行业而不同），从促成的每一笔交易中获取一定比例的收益，是稳赚不赔的好生意。

另一方面，凭借海量的用户数据和强大的算法推荐能力，平台根据用户的浏览历史、点赞评论等行为，分析出用户的兴趣偏好和消费需求，精准地推送带货内容，实现从内容创作到商业变现的完美闭环。

谁是庄家，一目了然。

06.

魔性的是，网友一边在抖音喊打喊杀，一边却偷偷打开转转闲鱼，忍不住下单。

究其根源，是这些平台提供了一个符合时代主流需求的共性价值——省钱，毕竟，谁不想用三折价淘个9成新的iPhone呢？

在转转闲鱼，网友能以实惠价格淘到心仪二手好物，或是将闲置物品变现回血；瓜子二手车的专业保障让用户买车卖车少了犹豫环节；得物喊的口号也响亮，号称物美价廉，还能带给年轻人不一样的潮流体验。

满足最大公约数用户群的适配，抵触情绪会被实际需求所取代。

07.

打开抖音搜“转转”，相关话题播放量超过400亿，而瓜子二手车相关话题播放量更高，已超千亿。得物作为最早做抖音投放达人的鼻祖之一，得物曾三个月投放上亿元。

根据媒体报道，某二手电商平台短短三个月内，就在抖音达人投放上花费了至少上亿元，平均每月四五千万，另外一家2024年一季度营销费用更是达到3.2亿元。

08.

几家的市场表现，相比竞品确实在逐节攀升。

据公开消息，截至目前，得物已经实现盈利。

2023年底，转转集团联合创始人胡伟琨对外宣布实现了盈利，现金储备很健康。截至2024年4月，转转日活跃用户数为2408万。

自从 2023 年上线交易手续费策略后，闲鱼也已接近盈利，其年终奖预期高于淘天整体大盘的平均水平。截止2024年，闲鱼日均GMV已突破10亿元人民币，月活跃用户达到1.62亿。

尽管尚未实现大规模盈利，但瓜子二手车的财务状况在逐步改善。

09.

其中的问题也不容忽视，内容同质化、审美疲劳、质量低下、营销套路，在慢慢啃噬着这道“护城河”。在权衡内容价值与商业价值天平时，需要也有必要，做一些让步。

为什么品牌们还趋之若鹜，答案或许有两层。

一层是，心理学上有个概念叫“纯粹曝光效应”，人们对于熟悉的事物更容易产生好感。即使这种“精神污染式”的广告，最初心生厌烦，但久而久之，用户会在潜意识中形成品牌记忆。这种记忆在用户产生相关需求时，会迅速转化为购买行为。

另一层是，如果你拉长时间来看，虽然媒介渠道变了，但一代人有一代人的脑白金，只不过主流流量介质成了直播和短视频，内容创作者成为了更分布式的达人，但经过数年、数十年熏陶后，也许下一代孩子记忆深处就会刻下这些品牌的名字。

只要企业不犯太致命的战略错误，这种品牌资产的积累，本身也符合二八²法则，即4%的品牌占据96%的消费心智。

10.

目前来看，抖音达人变现四宝，短期是一笔不会赔钱的账，长期则是一本万利的账。至于能不能再容纳其它的宝，应该还有机会，但消费者的心智空间真不多了。

京东到家、天鹅到家等服务类的，或许也很适合此类“基建型标配营销打法”。

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