▷ 狮爷：一文说透今年五一节，餐饮店怎么整活做好活动营销，使之更有参与性与传播性？（附图文案例解读）

让我们在一首歌的时间里

认真开启进化之旅

ok，本文开始：

马上就要五一节了，该有老板又要愁活动营销方案没头绪。

1、聪明的老板，会直接打开，翻看5月1日这天前后，看有什么玩法灵感可以吸收，然后改改就能出街了：

（图片有点大，耐心加载哦...）

2、省事的老板，会直接打开直接从3套完整版方案里挑一套:

然后动动小指头就能出街了，因为给了从企划过程到设计、到执行手册的全套内容。

比如，以这套可以公开的方案为例，你看下解说稿，就知道方案有多落地了。

先开始第一部分

为什么要做“五一节”活动

因为：

1、传统大节，全世界人民的节日，地球人都懂的

2、三四月份的淡季渐渐走出低潮，需要一个强而有力的活动来带动人气业绩

3、即使你高冷不做这个活动，你会发现多数隔壁老王到时就红旗飘飘啦，这个时候你就真的陷入高冷境界了，独乐乐不如众乐乐嘛

接着第二部分

怎么做“五一节”活动：

1、因为五一节基本不缺人流，所以要考虑如何把进店顾客互动好

2、当然不排除隔壁老王会抛出杀手锏用低价策略拦截顾客，所以活动也必须要有这样的吸眼球大杀器

3、当然，最主要的还是要巴结讨好顾客，无论是走心还是走肾，都必须巧立名目，给顾客一个消费的理由嘛，还要他们花钱花得爽，主动给你传播，你才能名利双收。

接着第三部分

“五一节”活动做什么：

还是按我们一贯的逻辑

先看市面上别人的做法

基本是这样的模样：

还是存在之前我们一直在强调的问题：

1、主题无新意，除了“劳动节快乐”、“五一钜惠”之类的就不知说什么了，关键是大家都这样喊，的确太不进取了

2、玩法无新意，基本也是价格战，“满减折”三板斧，杀敌一千，自损八百

3、设计无新意，基本都是文印店水准，四五线城市的审美，这种设计风格，还是留给“杀马特”顾客吧

所以，基于以上考量

这次的主题设定灵感

来自：

1、都说劳动光荣，五一快乐，其实哪个劳动者会感到快乐，无非是自欺欺人罢，谁不想好吃懒做一辈子

2、所以我们偷换概念，把致敬“五一快乐，劳动光荣”变成“小子，别太拼了，这个五一节你需要好好放松下，吃好喝好啊”

3、当然，不能这样直白来讲，所以用“款待自己”、“犒赏自己”这样的字眼来包装

所以，梳理提炼出来的主题就是：

2018

劳动人民

犒赏大会

1、为什么是2018 ？

更加强调时效性，是当下的活动，不是去年的， 也不是明年的，今年就不要错过了

2、为什么是劳动人民？

这样诉求人群更广，凡是还没时间自由、地点自由、财务自由的上班族都可以称为劳动人民。

甚至在学校埋头苦读的广大学生群体也可以称为劳动人民嘛，人家是劳模，他们就学模呗。

当然你也可以定义成“奋斗劳模”、“吃货劳模”

ps：2025年的当下， 把劳动人民定位为「牛马人民」更贴切哈

3、为什么是犒赏大会？

所谓犒赏不就是给顾客一个消费的理由嘛

大过节的，好好犒赏自己才是正经事好嘛

另外，还显得很有趣有没有

万一顾客觉得新奇给发抖音

那你又赚了

所以设计出来的主画面是这样的：

（此处图片略，以文字PPT示意）

其中：

1、副标：“5 种无敌犒赏特权，款待天天向上的你”，给出了顾客的利益点以及诱惑点

2、利益点是5种无敌犒赏特权；诱惑点是要款待天天奋斗的自己

3、然后在公众号二维码下面的“犒赏自己，码上起飞”，又进一步强化了消费理由

4、设计画面够喜庆而又不俗气，人物都有一种被表彰欢呼雀跃的欢乐感

活动玩法上，这次设置了5个项目，大家可以根据实际的实际情况来定：

背后的营销原理：

1、中国人或多或少有点迷信，再不济，也信个星座什么的，不然你看“一杯会占卜的茶” 现在火得一塌糊涂

2、所以推出防水逆护身符，为劳模保驾护航顺理成章

3、最关键的，这种护身符，顾客是不是很有想拍照的冲动，只要冲动发朋友圈，你就赚了

所以，设计出来的画面是这样：

细看里面的文案：

1、沟通顺工作顺事事顺

2、防前任防小人遇贵人

不就是广大劳动人民的心声嘛

背后的营销原理：

1、因为五一人流多，你也许接待不过来，上菜速度多半比平常慢，所以为了降低顾客的焦虑等待时间，通过魔法小游戏来转移注意力呗，还有甜品拿，何乐不为

2、可以自己先内部测试一下难度级别，几分钟之内能拼出几面，以上的3分钟拼出2面只是示例

3、厚道的话，你还可以准备拼图攻略给到顾客，毕竟不是每个人都会拼，这样会提高参与度

4、遇到牛逼高手的话，就拍下视频发抖音吧，万一火了，也许又是一个吃垮海底捞的挑战活动

背后的营销原理：

1、五一嘛，大家热闹热闹，骰子是能助兴的，也简单粗暴，人人懂得玩

2、5个1，祖国江山一片红，很讨喜嘛，大吉大利，应景5.1节

3、当然，也可以加设5.4的，应景5.4青年节

4、5.1折的优惠券吸引下次消费，其实能摇出5.1的概率还是毕竟低的，所以太担心折扣力度

骰子嘛，可以买好看一点，不要大排档喝酒那种，显得廉价，可以万能的淘宝搞定，比如金色骰子岂不更喜庆

https://s.taobao.com/search?q=%E4%B8%AA%E6%80%A7%E9%AA%B0%E5%AD%90&imgfile=&commend=all&ssid=s5-e&search_type=item&sourceId=tb.index&spm=a21bo.2017.201856-taobao-item.1&ie=utf8&initiative_id=tbindexz_20170306

设计出来的“5.1折优惠券”长这样：

背后的营销原理：

1、据说日本某拉面馆设计给顾客的“免单”彩蛋，他们会把“免单”刻在碗底，顾客吃完了才能露出“免单”字样，获得“免单”的顾客当然开心啦，觉得自己运气好，逢人就说，久而久之，就成了该店店招牌活动

2、国内的话，桃源眷村把它变成了鸡汤文案，金拱门最近为了卖粥也学了一把

3、咱没这个道具，所以就用标签贴在器皿底部，省事好执行还可以作弊。看上哪种美女顺眼的话，就给他们免单，中奖了之后，再邀请她们合影拍照，当成宣传素材岂不是很妙。

4、关键是“免单”噱头大，万一隔离老王价格太离谱了，可以拿来挡一挡。

背后的营销原理：

1、如果五一期间顾客实在是多，忙不过来，连收餐都来不及，那就以劳动节的名义让顾客再“劳动”一次呗，还能获得劳动奖励券，又是吸引下次消费

2、活动玩法够奇葩，获得劳动奖励券的顾客多半会帮你发朋友圈吧，那你又赚了

3、如果有接待儿童的餐厅搞这个活动，那则更有意义，美其名曰“劳动，从娃娃抓起”，寓教于乐

4、5.1元只是示范，可以结合自家餐厅的人均消费来定，要对顾客有一定的吸引力才好玩嘛

5、也可以直接让加客服微信，然后发5.1元红包，这样，就加到了顾客，以后好安利嘛

所以，设计出来的“劳动奖励券”长这样：

完整版下来，就是这样的一套玩法：

而在朋友圈（餐厅私人号）以及公众号引流方面，这次同样设置了一组线上海报，有强调实际利益的，也有鸡汤型的，可以直接印刷出来摆设在餐厅门口引流，当成活动主画面来应用，妥妥的，没问题，提高进店率。

一共是四张设计稿，这边露出一张示意下。

然后，完整版的设计物料有这么多，这边就不多展示了。

好了，本文结束！

上文提到的活动营销解决方案

分别是：

1、入门：

2、进阶：

自己按需取哦：）

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