音乐学院女生放弃舞台 做二手回收生意年入百万

蔡婧怡，24岁，毕业于上海音乐学院管弦系，精通双簧管。她曾经登上过大大小小许多舞台，突然有一天，她灵光乍现，想干点不一样的。

大二那年，婧怡身边有两支闲置的乐器。如何更好地把它们转手给别人？这让她萌发了想创业的想法。

“我就在想，是不是可以做一个这样子的平台去让它流转起来？我做了一些市场调研，我发现身边的朋友和同学都有这些需求，然后就开始做了这个事情。”

婧怡想做一个二手乐器买卖平台，让乐器物尽其用，同时避免其他二手交易平台上乱要价、乱砍价、乐器质量参差不齐的现象。她的想法也得到了学校的认可，来自校方的一万五千元大学生创新创业孵化基金，帮助她迈出了创业的第一步。

“我们就先注册了公众号，公众号连接了小程序，我这边就是提供一个可以让你上挂的平台，去挂这个乐器，然后我就（向卖家）抽百分之五的服务费。（对买家来说）我这边都是有专业经验的演奏者，这些乐器我们至少经过了非常基础的检测，就是演奏者的检测，（我们）吹过了，它能用，这个是我们能够保证的。”

二手乐器交易平台上线后，婧怡很快就收到了数百件各类闲置乐器。然而不久后的一次“翻车”经历，让她意识到，要想做口碑，在市场中长久生存下去，必须从自己擅长的事情做起。

“试运营的时候被用户骂，我现在都记得。我就跟用户报了个价格，他就说，‘你懂不懂？’就开始嘲讽式地质问。我也没有办法回驳他，因为我觉得我没有这么专业，没有办法说出一二三，上车就开始哭。过了一会儿我就不哭了，因为我觉得就该骂，因为你就是不懂，你敢出来做这个事，你就只能被骂。”

此后，婧怡将小提琴和双簧管这两类乐器的二手交易作为自己的主营业务。锚定细分赛道之后，她拿到了由政府和社会提供的多笔免息贷款，以及学校提供的更大额度的创新创业孵化基金，这让她有机会把店铺从线上开到了线下。

采访这天，我们在这间开在上海南郊奉贤区的小店见到婧怡时，她正在埋头维修一件来自苏州客户的二手双簧管。她告诉我们，为了精进双簧管的维修技术，两年前她还特地前往北京拜师学艺。

“之前是靠演奏（判断乐器好坏），因为我不会维修，所以我还得委托别人去维修，所以我就决定去学习乐器的维修保养，现在就觉得心里非常地踏实。”

我们采访的这天，进店客户并不多。但婧怡告诉我们，小店运营几年来，已经在网络平台上积累了不少来自全国各地的忠实客户。仅去年一年，小店的营业额就达到了八九十万元。

“我会觉得我做这个事情远比在舞台上更有意义，因为我真的能够帮助到大家，让他们在舞台上更好地发光发热。”婧怡说。

看看新闻记者: 李晓建

编辑: 李晓建

视频编辑: 朱玲敏

摄像: 张凯 朱晓荣

责编: 陈瑞霖