一、朋友多了,路好走
朋友啊朋友,你可曾还记得我
那个在凤栖亏本卖牛奶赚吆喝的小伙
朋友啊朋友,你可曾想起了我
一分钱卖一瓶牛奶,还免费配送上门
朋友啊朋友,你可曾记起了我
如果我有了新的彼岸,也会叫上你们
一起追逐【XKA轻奢生活和远方梦想】
若你也想做副业赚钱,可带你一起飞
二、在凤栖卖牛奶的那些日子
废话不多说,上干货,回忆杀…
1)凤栖第一届年货节,开启美好
2)寒冬卖牛奶,在风中凌乱
3)凌晨3点起床,收牛奶备货
4)安宁奶站,凤栖人自己的奶站
5)喝奶要自由,成本价卖牛奶
6)暂时告别,一首《千千阙歌》
三、从意气风发,到团队散伙
1)意气风发
风起于青萍之末,浪成于微澜之间。
2024年9月26日,一个偶尔的自媒体聚会,会后其他人都溜了,临走前的几句闲聊,我聊起了最近和朋友(美团闪购和医药)调研了清河和上地的无人仓储超市(电商前置仓,上林溪底商的蛙蛙便利店、 上地三街/五街的美妆/成人用品店)、无人自动售货机(清河地铁站、医院、高校)、凤栖社区卖水等,几句不轻不重的话,他说很早有一个想法:卖牛奶,说口罩期间之前住的小区附近很多人排队买牛奶,物美价廉,可以搞一下。
自媒体聚会,大家聊了个人与MCN、选题拍摄技巧、话术吸粉点、珠宝赌石翡翠、奶粉跨境电商、商业变现模式等,与卖牛奶,一毛钱的关系都木有,但这样就是碰撞出了“火花”,青萍之末,微浪渐成…
那么,是谁把这个【卖牛奶】空有的想法,动用人脉、去拉人头、组建团队,变成现实的呢?是我!
他的想法,依旧停留在想法上。
我的行动,当晚就体现在执行上。
在 小米、阿里、美团工作了十年,十年的电商前后端产品技术研发经验,加上近期从6月份开始做了三四个月的无人前置仓调研,积累的深厚 电商职业敏感性,一切都在告诉我:奶站水站,可以搞!
做干就干,26日当晚我就开始动用人脉,拉人头了,约了五六个好朋友分别约时间、谈项目、做规划、聊梦想、画大饼,辛辛苦苦 跟每个有意向的朋友单独私聊、反反复复敲定时间,先先后后 花了一周多时间,才把大家时间定下来,10.3日国庆期间把四五个人聚在一起,并继续耐心的谈梦想、画大饼,一起干吧...
2)持续内斗
过程太复杂,一言难尽,狗血剧
等有空整理出来, 一把辛酸泪
核心是我没太多时间精力,把团队主导权暂时主动让出来了,按照我组建团队时的分工(见上图的聊天记录),我在团队中主要负责无人技术、价格采集等技术分工,其他四人不懂技术,只能我来做,并把握奶站团队大的发展方向和战略策略。
结果是接手团队的某人,把团队有明确分工变成了没分工、自主认领、佛系管理、龟速推动,我在团队里提的每一条建议,几乎都被否决或被质疑。
内斗到最后,还搞出了团队建议需要投票制,但这个投票似乎只针对我一个人。他们上线的一切决策(奶品、定价、利润点等),没有一条是投票过的。简言之,投票只针对我,对我一个人严格,对他们自己宽容,真正做到了【对人严格,对己宽容,严重双标】,把团队内斗体现得淋漓尽致,无以复加!
一句话,他们制定的投票机制他们自己从未遵守,所有上线决策一次投票都没有,把我这个核心创始人、奶站发起人,几乎彻底的逐出了团队!之前只在网络上看过的段子,真真切切的在现实中发生在了我的身上,意难平!
3)团队散伙
创业,是想法重要,还是团队重要?
四、创始人的意难平,商业大战
废话不多说,上干货,回忆杀…
你的善良,要带一点锋芒
五、抹干眼泪,收起伤心,再出发
1)远方的梦想,溯源有机食品
2)XKA轻奢好物,品质生活
3)快团团的社区团购卖货
六、小结
经历过的人与事,都是人生财富
淋过雨的人,更懂得为她人撑伞
花时间精力,整理总结
为 天 地立心,为生民立命
为往圣继绝学,为万世开太平
圣人之道,吾性自足,不假外求,反求诸己
未完,待续...
在凤栖卖牛奶的那些日子(二)
团队内斗起因、过程、商业大战的内幕
在凤栖卖牛奶的那些日子(三)
总结经验教训,创始人的必备素质与能力
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