在凤栖卖牛奶的那些日子（一）

一、朋友多了，路好走

朋友啊朋友，你可曾还记得我

那个在凤栖亏本卖牛奶赚吆喝的小伙

朋友啊朋友，你可曾想起了我

一分钱卖一瓶牛奶，还免费配送上门

朋友啊朋友，你可曾记起了我

如果我有了新的彼岸，也会叫上你们

一起追逐【XKA轻奢生活和远方梦想】

若你也想做副业赚钱，可带你一起飞

二、在凤栖卖牛奶的那些日子

废话不多说，上干货，回忆杀…

1）凤栖第一届年货节，开启美好

2）寒冬卖牛奶，在风中凌乱

3）凌晨3点起床，收牛奶备货

4）安宁奶站，凤栖人自己的奶站

5）喝奶要自由，成本价卖牛奶

6）暂时告别，一首《千千阙歌》

三、从意气风发，到团队散伙

1）意气风发

风起于青萍之末，浪成于微澜之间。

2024年9月26日，一个偶尔的自媒体聚会，会后其他人都溜了，临走前的几句闲聊，我聊起了最近和朋友（美团闪购和医药）调研了清河和上地的无人仓储超市（电商前置仓，上林溪底商的蛙蛙便利店、 上地三街/五街的美妆/成人用品店）、无人自动售货机（清河地铁站、医院、高校）、凤栖社区卖水等，几句不轻不重的话，他说很早有一个想法：卖牛奶，说口罩期间之前住的小区附近很多人排队买牛奶，物美价廉，可以搞一下。

自媒体聚会，大家聊了个人与MCN、选题拍摄技巧、话术吸粉点、珠宝赌石翡翠、奶粉跨境电商、商业变现模式等，与卖牛奶，一毛钱的关系都木有，但这样就是碰撞出了“火花”，青萍之末，微浪渐成…

那么，是谁把这个【卖牛奶】空有的想法，动用人脉、去拉人头、组建团队，变成现实的呢？是我！

他的想法，依旧停留在想法上。

我的行动，当晚就体现在执行上。

在 小米、阿里、美团工作了十年，十年的电商前后端产品技术研发经验，加上近期从6月份开始做了三四个月的无人前置仓调研，积累的深厚 电商职业敏感性，一切都在告诉我：奶站水站，可以搞！

做干就干，26日当晚我就开始动用人脉，拉人头了，约了五六个好朋友分别约时间、谈项目、做规划、聊梦想、画大饼，辛辛苦苦 跟每个有意向的朋友单独私聊、反反复复敲定时间，先先后后 花了一周多时间，才把大家时间定下来，10.3日国庆期间把四五个人聚在一起，并继续耐心的谈梦想、画大饼，一起干吧...

2）持续内斗

过程太复杂，一言难尽，狗血剧

等有空整理出来， 一把辛酸泪

核心是我没太多时间精力，把团队主导权暂时主动让出来了，按照我组建团队时的分工（见上图的聊天记录），我在团队中主要负责无人技术、价格采集等技术分工，其他四人不懂技术，只能我来做，并把握奶站团队大的发展方向和战略策略。

结果是接手团队的某人，把团队有明确分工变成了没分工、自主认领、佛系管理、龟速推动，我在团队里提的每一条建议，几乎都被否决或被质疑。

内斗到最后，还搞出了团队建议需要投票制，但这个投票似乎只针对我一个人。他们上线的一切决策（奶品、定价、利润点等），没有一条是投票过的。简言之，投票只针对我，对我一个人严格，对他们自己宽容，真正做到了【对人严格，对己宽容，严重双标】，把团队内斗体现得淋漓尽致，无以复加！

一句话，他们制定的投票机制他们自己从未遵守，所有上线决策一次投票都没有，把我这个核心创始人、奶站发起人，几乎彻底的逐出了团队！之前只在网络上看过的段子，真真切切的在现实中发生在了我的身上，意难平！

3）团队散伙

创业，是想法重要，还是团队重要？

四、创始人的意难平，商业大战

废话不多说，上干货，回忆杀…

你的善良，要带一点锋芒

五、抹干眼泪，收起伤心，再出发

1）远方的梦想，溯源有机食品

2）XKA轻奢好物，品质生活

3）快团团的社区团购卖货

六、小结

经历过的人与事，都是人生财富

淋过雨的人，更懂得为她人撑伞

花时间精力，整理总结

为 天 地立心，为生民立命

为往圣继绝学，为万世开太平

圣人之道，吾性自足，不假外求，反求诸己

未完，待续...

在凤栖卖牛奶的那些日子（二）

团队内斗起因、过程、商业大战的内幕

在凤栖卖牛奶的那些日子（三）

总结经验教训，创始人的必备素质与能力