50万年薪难留人？这公司董秘又离职，半年换俩，前任只干了3个月

引言：泡椒鸡爪界的“第一股”，董秘又离职了，半年内换俩，6年内换了4任，前任只干了3个多月，网友：董秘岗太烫手？

一家以泡椒鸡爪闻名的企业——有友食品，凭借一款泡椒凤爪抓住了消费者的味蕾，2019年，有友食品作为“凤爪第一股”上市，成为“泡椒鸡爪第一股”。

近日，却因频繁更换董秘一职受到广大网友的关注，有记者在招聘平台上看到，“泡椒鸡爪第一股”以年薪50万的高薪招聘董事长秘书，不限学历。

而这一职位在过去的6年内已经换了4个人，前一任董秘更是在岗3个多月内便匆匆离职了，不禁让人好奇，这个位置确实真的“这么烫”？不知道新的董秘多久能到位呢。

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董秘岗“太烫”，半年两易其手

在食品行业当中，董秘岗位的稳定与否，往往被视为公司运营状况的“风向标”，然而，有友食品的董秘岗位却似乎成了“烫手的山芋”。

图源：企业上市

据最新消息表明，有友食品在不到半年的时间内已经两度更换董秘。目前，有友食品在招聘软件上以年薪50万的高薪去招聘下一任董秘。

招聘信息上显示，该职位的月薪酬为25k到45k之间，换算为年薪约为30万元到54万元。董秘职位则涵盖九大职责，其中，前四项明确规定了市级行政管理、制度制定、合规监督及信息宣传。

而后五项职责则看起来似乎与董秘没有太大的关联，实则不然。职责包括协调跨部门合作维护投资者的关系，处理紧急事务及持续优化工作等流程。每一项都是在推动着公司稳健前行的关键要素。

并且应聘者须能够接受在重庆璧山发展，年龄要求25岁到38岁之间。（此前）该岗位，董秘均服务公司年限不可低于5年，服务公司全年营收不低于35亿元（有友食品2023年营收9.66亿元）。

有友食品公司公告称：梁余因个人原因辞去了公司董事会秘书一职。梁余辞职后，董秘位置空缺，公司董事会指定董事、财务总监崔海彬代行董秘职责。

2019年5月，有友食品公司在短暂的业绩增长后，便陷入了长时间的业绩下滑。在2019年11月5日，有友食品公司刚上市半年时，担任董秘一职的曾力便以个人发展为由辞职。

在2019年11月下旬周泽宁被聘任为了公司董秘，任期到2022年11月24日。但在2021年5月时，周泽民便以个人原因为由辞职。

2021年7月刘渝灿成为了有友食品公司的董秘，2024年9月辞职。此后，梁余便接任了董秘一职，但却只干了三个月，便匆匆离职了。

据有友公司所披露显示的信息中可以看出，80后梁余的职业履历经验丰富。按理说，梁余做上了上交所主板上市公司的董秘，对其个人职业生涯而言，是上升了一大档的，怎么才干了三个月就突然不干了呢？让人不得不合理的怀疑有友食品董秘的这个位置是不是“太烫”了？

回归到有友食品本身，上市6年以来都并没有走出对于泡椒鸡爪以及西南市场的依赖，主力产品毛利率下滑，并且也没有推出新品，所营销的项目建设更是一拖再拖，董秘接连“闪人”，有友食品还能靠着泡椒鸡爪走多远呢？

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业绩持续下滑，泡椒鸡爪啃不动了？

泡椒鸡爪作为有友食品的招牌产品，一直以其精湛的工艺和独特的口味赢得了众多消费者的喜爱。

然而，近些年来，随着市场竞争的加剧以及消费者口味的多变，泡椒鸡爪遭遇挑战，销量下滑。2024上半年，有友食品实现营业总收入5.3亿元，同比增长10.26%。然而，净利润却为7613.57万元，同比下降5.22%。

有友食品从2021年起，净利润已经连续三年收缩，其营收也已经连续两年下滑，尽管在2024年上半年营收有所回升，但利润仍处于下滑趋势，并未得到有效扭转。

根据统计，我国是世界上最大的鸡爪消费国，每年消费的鸡爪数量高达300亿到400亿只。而国内所出栏的鸡数量在100亿只左右，则有一半的鸡爪需要进口。

国人偏爱鸡爪，那为何曾经风靡一时的“泡椒鸡爪第一股”的业绩却一跌再跌呢？为何有友的泡椒凤爪不那么好卖？

一方面，随着消费者对于健康饮食的关注度不断提高，一部分消费者对于泡椒凤爪这种高辣、高油、高盐的食品逐渐失去了青睐，更加倾向于养生、健康。

另一方面则是市场上不断涌现出同类产品，消费者的选择多了 ，使得有友泡椒鸡爪在市场上面临着更加激烈的竞争。一些友商为了吸引消费者，更是不断调整口味，推出新产品，试图占据更多的市场份额。

图源：诸葛定位整理

就好比主打烹饪方法的凤爪品牌王小卤，王小卤成立于2016年，在短短的几年时间内，王小卤销售额已经突破10亿元。王小卤鸡爪在近几年凭借其营销策略和独特的口感，深受广大消费者的喜爱，一跃成为备受年轻人欢迎的网红零食。

图源：诸葛定位整理

王小卤鸡爪经过先炸后卤的工艺处理，其外皮软糯q弹，里面的肉却鲜嫩紧实，一嗦即脱骨，就连骨头也卤得酥脆，让人吃了回味无穷。王小卤为了确保产品的口感和品质，在选料上十分地讲究， 所挑选的都是优质鸡爪。

王小卤鸡爪提供了多种口味供消费者选择，如椒麻、五香、香辣等等口味，而在产品包装设计上也提升了档次感。王小卤鸡爪在市场上连续多年蝉联天猫鸡肉零食类销量冠军，累计销量已高达12亿袋。

凤爪赛道的竞争格外激烈，除了王小卤的虎皮凤爪之外，还有各种口味的鸡爪，比如柠檬鸡爪，无骨鸡爪，红烧鸡爪等等。

随着电商盛行，线上购物更是成为消费者生活当中不可缺少的购物方式。线上购物渠道对于传统的线下营业状态构成一定的冲击，而有友食品主打传统的线下经销为主，线上的销售营收占比极低。

此外，有友泡椒鸡爪的价格备受争议。有网友表示：“有友你别太离谱，鸡爪子都快30块钱一斤了，鸡爪贵过排骨，根本吃不起了。”还有的网友表示：“吃了十多年的有友，这几年飙升的价格让我根本不敢买，现在不买有友的原因只有一个，那就是太贵了”。这价格让不少消费者望而却步，进一步加剧了有友泡椒鸡爪的销售困境。

有友泡椒鸡爪品牌“老旧”，这么多年来一直没有做出适当的调整，在产品营销方面更是没有推向年轻消费者群体，进而影响了产品的销量。

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有友能否再续辉煌？

挽救其市场的颓势

在食品行业当中，一个品牌的故事往往能够激发消费者的认同感，产生其共鸣。有友食品的传奇创始故事要从它的创始人说起。

在90年代，有友食品的创始人凭借着对泡椒鸡爪的热爱和执着，从一家小作坊起步，逐渐发展成了如今拥有千名员工，年销售额高达数亿元的上市公司。

1992年，37岁重庆男子陆有忠辞掉工作与妻子赵英一起经营饭馆。夫妻两人热衷于做出独特的菜品，有一天，其妻子赵英在家吃饭时发现泡椒吃完，脑中忽然闪过一计说道：“咱们重庆人这么喜欢吃辣，每次吃火锅都要点一份泡椒下饭，为何我们不做泡椒生意呢？”

陆有忠在受到妻子这番话的点拨后，便推出了一系列“泡椒菜系，”如泡椒回锅肉，泡椒牛蛙，泡椒烤鱼等等，这一系列新品受到了重庆人民的喜爱，店里的生意开始火爆。在短短的三年时间内，陆有忠夫妇靠着这一系列“泡椒菜品”在成都和重庆开了4家酒楼，攒下了500多万的积蓄。

然而，陆有忠却在两人店铺火爆之时，选择关掉了店面，把所有的积蓄都用来做泡椒休闲零食。陆有忠经过一番考察发现，当时的市场上并没有人制作卤制或者是泡出来的鸡爪。

所以他才决定关店，并在1997年成立了有友食品，主打制作泡椒鸡爪这个产品。第一批鸡爪生产出来后，这种酸爽酸辣的口感深受消费者的喜爱，开发商们纷纷上门订货。

但是陆有忠却因为不懂得保鲜技术，做出来的泡椒鸡爪都胀袋了，此次的失误让陆有忠夫妇赔了27万。虽然赔了，但是他并没有放弃。他将剩下的几百万全部投入到技术研发当中，经过了一年的奋战，终于研究出了鸡爪保鲜技术，但是除去成本后发现根本没赚钱。

不过陆有忠还是没有放弃，最后研制出了一份独家的秘方，这一次他的泡椒鸡爪，征服了大家的味蕾。一时间，陆有忠靠着这泡椒鸡爪赚得盆满钵满。

业绩一路飙升，2019年有友食品成功上市，并成为了“泡椒鸡爪第一股”。但在上市半年后，有友也躲不过上市即巅峰的魔咒。

随着市场竞争的加剧以及消费者需求的多样化，泡椒鸡爪销量持续下滑，反映到业绩上，从2021年到2023年，有友的利润一直在走低，从2.2亿元一直下滑到1.16亿元。而其市值，也从巅峰时的62.27亿元跌落到如今的42亿元。

有友食品的创始故事不仅是一段传奇的创业历程，更是一种精神象征。对于当前的困境和挑战有友需要重拾创始精神，提升产品品质，加强内部管理以及创新营销策略等，挽回业绩。

同时，有友还需要通过多元化的发展来降低对于单一产品的依赖。

在困境中寻求变革和突变，正是有友食品创始精神的体现。对有友来说，其需要的是在存量市场竞争中挖掘到新的可能性。

在洞察消费者对健康零食的追求的基础上，开发出更多创新性新品，而后通过社交平台进行营销与推广，并拓宽更多销售渠道以扩大销售范围与覆盖面。

相信有友食品能够克服当前的困难，重回巅峰。

所以你们都经常吃有友泡椒鸡爪吗？感觉味道如何，欢迎在评论区发表你的看法。