中粮名庄荟的C端破圈密码：真诚价值与科技引领的双向奔赴

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨寒春暮雪编辑丨云横编审丨云顶

消费主权时代，如何洞悉消费需求并与之建立强连接，已成为酒类连锁品牌穿越周期的必答题。

近日，中粮名庄荟携旗下产品亮相春糖，通过科技赋能、战略单品焕新、生态共建等多维度创新，积极对话和融入C端市场，为中国酒业的破局发展提供了一份高质量样本。

春糖前夕，中粮名庄荟总经理焦国强在接受酒业家专访时，曾为中粮名庄荟擘画出未来三年的战略图景，并提出品类扩张、模式革新、C端破圈等进取计划，时隔不足一月，中粮名庄荟春糖活动便呈现出明显的C端互动升级趋势，这一战略的高效落地，不仅彰显了中粮名庄荟全面向C的决心，也向行业宣告了焦国强引领下的中粮名庄荟正阔步迈入“谨慎下的积极扩张期”。

产品力、品牌力、服务力

三大维度解码名庄荟综合实力

回顾今年春糖，在行业趋于保守的大环境之下，中粮名庄荟再一次以头部酒类连锁平台的担当与创新，为中国酒业的发展注入新动能。

酒业家关注到，相比往年，今年春糖中粮名庄荟的活动呈现出明显的年轻化和数字化趋势，而透过这一系列的创新举措，酒业家看到了中粮名庄荟在穿越周期中所展现出的产品力、品牌力和服务力。

从产品力上看，中粮名庄荟不仅坐拥涵盖葡萄酒、白酒、洋酒、轻酒饮在内的3000余款全球优质美酒产品，更于今年春糖分别联合奔富与汾酒开启战略单品的焕新升级。其中，全新升级的奔富麦克斯，以全新升级的设计在视觉上给人带来耳目一新的感觉，并通过沉浸式的互动体验强化与中国消费场景适配性；汾酒53度青花20和雅韵清香·清53度的同时迭代，则分别从品质和包装上重塑了中国白酒的品质与视觉之美。

有业内人士表示，今年春糖，中粮名庄荟对白酒与葡萄酒的双赛道加码，不仅是其洞察消费需求的体现，更彰显了中粮名庄荟发力全品类版图的雄心。

从品牌力上看，今年中粮名庄荟在展台设计上延续了标志性“中粮名庄荟红”主色调，并通过四大展区的分层布局强化了“Better Wine, Better Life”的品牌主张，将中粮名庄荟“高端、专业、稀缺”的品牌认知根植在消费者心中，以“共创行业新格局”的开放姿态，为经销商持续赋能。

有经销商表示，在信息爆炸的时代，消费者被各种营销话术包围，反而更看重返璞归真的真诚。中粮名庄荟十年如一日所传递的真实价值，正是这个时代所渴求的稀缺品，这种对行业本真的坚守，让中粮名庄荟在行业波动中展现出超强的韧性，这恰恰印证了市场对真诚价值的正向反馈。当“真诚”成为稀缺品，坚持做难而正确的事反而构筑起差异化的竞争壁垒。

从服务力上看，3秒成像拍照体验、电子地图打卡互动等创新举措，打破了传统的静态展示，化被动为主动，借助数字化交互科技，构建线上线下联动的流量转化闭环，为消费者带来多元互动体验的同时，也将中粮名庄荟的品牌认知潜移默化地渗透到更多消费人群。

而针对经销商，中粮名庄荟更系统地给出“选品逻辑-场景打造-服务赋能”标准化解决方案，从供应链到终端运营为广大酒商进行全链路赋能。

破局年轻消费市场

名庄荟引领行业高质量发展

诚然，当前中国酒业虽仍处深度调整周期，但在焦国强看来，行业低迷恰是中粮名庄荟积极突围的最好时机。而在这一过程中，“守住主业、保持健康现金流、深耕消费者培育，才是穿越周期的关键。”

面对葡萄酒行业在消费培育与情感连接层面的短板，焦国强直言：“当前市场普遍困于生意逻辑，缺乏对用户心智的系统性培育，也未构建起有效的情感价值传递机制。”

突破困境的关键在于重构与年轻消费群体的对话。焦国强表示，“移动互联网与AI技术重塑了信息交互逻辑，品牌亟需建立直达C端的沟通路径，以年轻消费群体熟悉的话语体系，实现产品价值的触达与情绪共振。”

基于此，名庄荟展现出积极的实践动作。本届糖酒会上，名庄荟展位的数字交互体验区成为亮点。通过内容共创、场景沉浸等创新形式，重建了产品与年轻消费者的情感连接。此外，还通过抖音直播，构建起“流量-用户-认知”转化闭环。这种“情感驱动型”的尝试，正是对年轻消费者的精准回应。

作为行业转型的引领者，中粮名庄荟展现出清晰的思路。联合奔富、长城等国内外头部葡萄酒品牌，持续释放“标杆联动”的势能。通过羊群效应带动产业链上下的认知破壁与价值重塑，将葡萄酒的“专业化”转化为“体验触点”，先降低尝试门槛，再培育深度认知，把束之高阁的葡萄酒文化，转化为大众消费市场可触达的生活方式选择。

“酒业竞争不应是零和博弈。我们呼吁同行共同传递葡萄酒文化价值，扩大消费基数。唯有行业共赢，个体才能走得更远。”焦国强表示。

作为国内首屈一指的全球美酒品牌服务商，中粮名庄荟在巩固葡萄酒主业优势基础上，战略性加码白酒赛道，完善烈酒、低醇品类生态，依托全球化供应链体系优化采购决策机制，同步推进连锁零售体系革新、新零售场景构建及本地生活服务融合，构筑起多维立体的品牌护城河。

在存量博弈与增量开拓并行的当下，酒类流通领域的集中度在进一步提速。中粮名庄荟通过精准把握消费场景重构趋势，加速推动全球美酒与中国市场的生态融合，在渠道精耕、数字化运营、商业生态构建等维度持续突破，其行业领军者地位的强化既是市场竞争的必然结果，更是驱动产业价值升级的标杆实践。

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