“江浙沪”外收入占比首达四成！古越龙山：持续拓展全国市场，2025年至少新开10家品鉴馆 | 业绩说明会

黄酒龙头企业古越龙山（600059.SH）今日（4月3日）上午在线上举行了2024年度业绩说明会，回应了市场布局及近期产品涨价等问题。

古越龙山日前披露2024年年报，期内其实现营业收入19.36亿元，同比增长8.55%；扣非净利润1.98亿元，同比增长3.52%。

当前，古越龙山正在加大全国化布局。对此，公司方面回应，公司2024年持续推进全国化战略，北拓西进全面“补空白、扫盲点、拓网点”，填补北方22个地级市空白市场；还将继续“拓展全国市场”。

《每日经济新闻·将进酒》以投资者身份，就全国市场拓展、近期部分产品涨价等问题进行了提问。对于全国化布局及品鉴馆的开设，古越龙山总经理马川回应称，公司将继续以“越酒行天下”为载体，紧跟国家战略走，拓展全国市场，2025年计划新开品鉴馆10家以上，招商100家以上。

针对近期部分产品涨价，马川回应说，提价是出于黄酒品质的不断提升，现在黄酒的原料越来越优质，工艺越来越精细，配方越来越科学，口感越来越丰富，为体现优质优价，所以公司适当涨价。考虑到消费者的接受度，此次提价为小幅调价，最终目的还是为了实现黄酒价值的逐步回归。

今年计划新开超10家品鉴馆拓全国市场

古越龙山去年酒类主营业务收入19.05亿元，同比增长10.41%，其中，中高档酒营收13.98亿元，同比增长12.47%。

一直以来，黄酒消费集中于江浙沪三省，作为行业龙头，古越龙山加大全国市场的布局。

从市场区域来看，古越龙山去年在江浙沪三省以外市场的收入占比有所提升。去年，公司“其他地区”收入为7.76亿元，收入占比为40.74%。2023年，其他地区收入占比为38.35%。

（2024年报）

（2023年报）

“持续推进全国化战略。”古越龙山在年报中表示，公司2024年北拓西进全面“补空白、扫盲点、拓网点”，填补北方22个地级市空白市场。开展多种定制高端品鉴、“名酒进名企”等活动，培育高端消费和圈层营销。与国航、北大荒建三江等行业头部企业紧密合作，共同推动产业发展和升级。新成立国酿事业部，重点做优“只此青玉”高端大单品，“只此青玉”销量实现较好增长。

但相比白酒，黄酒行业整体规模仍有较大差距，公司如何看待行业未来增长空间？对该问题，马川在业绩说明会上回应称，黄酒已被列入国家历史经典产业，文化和康养属性越来越受到消费者关注，未来成长空间正在逐步打开。

古越龙山正通过开设品鉴馆，来助力其全国化布局。3月下旬，石家庄古越龙山绍兴酒品鉴馆正式开业，这也是河北第二家品鉴馆。

古越龙山在年报中表示，公司在全国所有省会城市和直辖市建立了产品销售网点，构建形成国内成熟市场、国内非成熟市场（外围市场）、海外市场，逐步形成深度全国化、聚焦省会及发达城市和百强县、聚焦核心省份、聚焦重点市场的销售布局。公司在传统经销模式的基础上，积极探索新的销售模式，布局慢酒馆、品鉴馆、小酒馆等经销网络。

古越龙山还披露，其累计开设品鉴馆（慢酒馆）61家，报告期内新增7家。

对于《每日经济新闻·将进酒》关于全国化布局及品鉴馆的开设的提问，马川回应称，公司将继续以“越酒行天下”为载体，紧跟国家战略走，拓展全国市场，2025年计划新开品鉴馆10家以上，招商100家以上。公司将扎实开展“百千万”主题营销活动，与大型节展会、重大活动、海内外绍兴商会活动、经销商营销活动相结合，整合资源、集中力量，引领性创造黄酒体验营销和消费升级，提升公司品牌和绍兴黄酒的影响力，重点突出品鉴体验、消费体验、文化体验。

如何拓增量？挖掘年轻化和女性消费人群

近年来，古越龙山持续推进“高端化、年轻化、全球化、数字化”战略。其中，年轻化也是黄酒产业近几年的一大看点。

去年，公司线上销售平台实现销售收入2.67亿元，同比增长35.16%，成为业绩增长新亮点。

2024年7月，古越龙山推出一款黄酒产品“无高低”，新品两个小时内被销售一空。此外，古越龙山的咖啡黄酒、青柠黄酒等年轻化新酒饮产品也成功“出圈”。

年轻化方面，古越龙山在年报中表示，公司加强跨界合作，推出迎合年轻化、时尚化，突破传统黄酒消费理念的跨界产品。顺应健康养生和低度酒趋势，开发适合不同人群的新产品，如糯米威士忌及咖啡黄酒、青柠黄酒等年轻化新酒饮系列，在高度酒、露酒、黄啤等新方向上寻求突破，创造新增量。

此次有投资者提问品牌年轻化的规划及是否会加大IP联名或跨界营销，马川回答到：公司计划推出与热门IP联名的新品，更贴合年轻消费者喜好。在营销策略方面，公司将继续在抖音、小红书等热门社交平台上开展年轻化营销，以内容营销为核心，通过创意内容吸引年轻消费者。同时，在销售模式上，公司会重点发力即时零售渠道，与盒马等知名商场展开深度合作，进一步推广公司的产品，让消费者能够更便捷地购买到公司的特色黄酒。

针对女性消费者，古越龙山表示，其将充分利用相关科研力量推动酒体设计的创新与突破，逐步开发形成以健康、科技、创新为主题的产品矩阵和面向女性消费群体的特色产品，提升饮用舒适度，打造战略产品优势。

无高低等产品的销售情况如何？对此，马川回应称，截至2024年底，公司无高低产品销售超过200万瓶，公司将充分利用线上渠道，通过抖音、快手、小红书等多平台进行推广，结合短视频、直播等形式，触达更广泛的年轻消费群体。