广东
增略出海/助力企业低风险低成本出海，让出海更容易
山东顺鑫多年来深耕国内建筑行业，凭借丰富的经验与不懈的努力，打造出众多优质项目，发展稳健。随着全球化浪潮汹涌，众多企业纷纷布局海外，顺鑫也敏锐捕捉到这一时代机遇，积极谋划未来发展。多年来，顺鑫始终保持对行业前沿的关注，积极探索业务转型与升级，在新基建、新能源领域早有长远的发展规划。国家大力推进的“一带一路”政策，以及中字头央企在海外市场的稳健拓展，也坚定了顺鑫海外发展的信心。顺鑫毅然迈出出海步伐，开启了出海新征程。
2025年2月10日和11日，由增略咨询主持的“顺鑫出海战略训战”在山东济宁成功举行。训战会上，与总经理、高管、海外市场核心人员以及各部门主管共计40余人，就“如何低风险、低成本、长期本地化，打造国际化企业”展开深入研讨，探索顺鑫的海外发展之路。
八大模块详细研讨，助力顺鑫破局出海
结合企业当下的出海困惑和所处阶段，本次训战依托于增略原创的“出海制胜模型OWM”，从出海决心到头狼模型分八大模块全面研讨，并在出海决心、销售模式以及组织阵型上重点展开，帮助顺鑫坚定出海决心，明确出海意图，快速找到适合自身的海外突破策略。
研讨期间，增略咨询创始人、前华为海外地区部副总裁、出海专家向国华老师分享了大量海外案例，并进行引导。这些案例包含标杆企业出海的成功与失败经验，以及华为在海外承接基站土建项目的案例分享，给大家极大的启发。与会人员围绕八个研讨模块，纷纷发表了自己的观点。其中，当向国华老师问到“谁愿意主动走出去”时，大家纷纷踊跃举手，都表示愿意积极投身顺鑫的海外事业发展。
01 出海决心
出海之路充满挑战，企业需要有坚定的决心和明确的战略。顺鑫总经理亲自主抓，全公司上下坚定不移地出海，思想层面跟随公司战略，个人层面持续自我提升，齐心协力推动海外事业发展。
02 出海意图
出海不是盲目跟风，企业需要明确自己的出海意图。顺鑫出海的核心是抢占新基建、新能源机遇，实现业务转型升级。
03 出海洞察
没有洞察就没有出海战略。出海之路，始于市场洞察。正确理解市场变化，站在后天看明天，摆脱延长线思维。
04 出海模式
出海不能完全照搬国内经验，否则会面临诸多挑战。顺鑫紧跟中字头企业出海，与本地企业互通互联，深耕本地市场，立足于长期本地化。
05 国别选择
选对国别是出海的第一步，也是最关键的一步。顺鑫跟随中字头央企布局，紧盯“一带一路”沿线国家，这些国家市场潜力巨大，是顺鑫出海的优质选择。
06 销售模式
海外销售模式切忌国内经验主义。要找到适合当下的销售策略、路径和节奏，明确我们的客户是谁，如何选择销售模式，以及短期方案和长期方案。
07 组织阵型
业务成功的关键在于组织能力。如何建立集团公司一盘棋、战无不胜的组织体系是关键。顺鑫将持续构建专业化支撑能力，并合理借助外力。
08 头狼模型
“找对人”是海外业务发展的关键。企业需要明确头狼画像，建立头狼培养与发展路径。顺鑫将持续建立具备吸引力的待遇与激励机制，外提升派意愿和作战积极性。
训战成果收获满满，顺鑫出海信心十足
本次训战重点围绕出海决心、销售模式与组织阵型，强调实战与落地。通过大家积极的研讨，踊跃的观点输出，制定出可执行的出海战略规划草案，指导后续的海外拓展。
总经理苏总的发言极大地鼓舞了大家在出海上的士气。苏总强调，出海是公司今年的重大战略方向。通过此次训战，坚定了公司全员出海的决心，对出海风险和机会有了清晰的认知，对出海下一步行动有了明确的方向。大家“心往一处想，劲往一处使”全力支持海外业务的发展，助力公司高质量发展，打造国际化企业。
训战的最后，增略咨询与顺鑫一起共创输出了《顺鑫出海战略规划方案》，并由增略老师带着大家一起总结回顾了此次训战的成果。八个模块都有了高阶的结论和下一步的行动方向。相信顺鑫在接下来的出海征程中，一定会乘风破浪，朝着高质量发展的国际化企业转型升级。
END
希望这篇文章能给你一些启发，如果你的企业正准备出海，或者已经在出海的路上，欢迎在评论区分享你的故事和经验。让我们一起探讨，如何在全球化的大潮中，乘风破浪，勇往直前！
要出海，找增略，让企业出海更容易！
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
