对话歌奈科技：技术立足耳机行业，从“制造”到“智造”的跃迁

自2024年起，OWS耳机（Open Wearable Stereo，可穿戴立体声耳机）开始出现频繁在各家数码网站的首页，越来越多的消费者开始注意到这种佩戴舒适，且能兼顾环境感知的耳机新品。

与TWS耳机的情况不同，手机厂商们并没有在第一时间跟进发布OWS耳机相关产品——这给了专业耳机厂商发展这类产品的时间周期。

除此之外，ODM厂商（原始设计制造商）开始利用手里积累的技术，为客户定制所需要的耳机型号，这让OWS耳机的市场份额在近一年里一路上涨。

作为多家耳机厂商的"幕后"合作伙伴，东莞市歌奈科技有限公司（以下简称歌奈科技）近年推出多款爆款耳机单品，旗下TWS和OWS耳机产品数量达到近百种，在外贸中低端耳机产品中占据近80%的份额，并且不断开拓新的海外市场。

本文通过与歌奈科技的深度对话，解析其在ODM模式下的长逻辑。

16年深耕：长期构建的音频技术积累

据歌奈科技介绍，公司早在2009年就已经成立，其发展历程呈现着清晰的阶段性特征。

公司成立初期，歌奈科技以拓展市场为主。截至2014年，歌奈科技的年营业额就已经突破2亿元。

彼时的耳机市场，仍以3.5mm有线耳机为主，蓝牙耳机多为单声道且主要用于通话。直到2016年苹果公司发布了初代AirPods，才标志着TWS耳机进入公众视野。

也正是从2016年开始，歌奈科技开始了对TWS前沿技术的研发以及团队建设，这也标志着歌奈科技开始升级成一家研发型ODM厂商。

2021年，歌奈科技于广西贺州市投资了制造基地。同年，歌奈科技建立了TWS声学与可靠性实验室，并与华为特训营签订了长期的辅导合约，引导公司健康发展。

2023年，歌奈科技的无线耳机产品月产能突破200万件，其东莞制造基地扩展至5万平方米，自动化生产体系全面落地，硬件端的保证也带来了持续稳定的订单，

而在OWS耳机相关技术的研发上，歌奈科技在去年投入超2000万元的资金——这使得歌奈科技能在短时间内快速推出30余款OWS 新品，覆盖多个细分场景。

从上述介绍可以看出，歌奈科技很早就注意到耳机市场的变动，在第一时间就投入到无线耳机前沿技术的研发。

也正是在长期构建起的音频技术积累下，歌奈科技可以满足不同客户的产品需求。

OWS 耳机破局：从市场洞察到产品定

2024年，OWS耳机市场的爆发式增长，印证了歌奈科技的前瞻性布局。

歌奈科技告诉镁客网，与TWS耳机相比，OWS耳机具备多种优势。

例如，TWS耳机普遍存在耳道压迫问题，而OWS耳机的耳挂开放式设计可以迎刃而解。

据了解，歌奈科技通过人体工学建模与材料创新，尽可能控制单耳的重量控制，配合自适应耳撑结构，实现长时间的舒适佩戴。而这种设计尤其契合运动场景需求——据行业调研统计的数据，OWS耳机在骑行、健身等场景的使用占比已达47%。

除了佩戴舒适以外，开放式结构让用户在聆听音乐时仍能感知环境音，这一特性在通勤与户外运动中尤为重要。

最后，年轻消费者对"新鲜事物"的追逐成为 OWS耳机增长的核心动力。

数据显示，OWS耳机用户中18-25岁群体占比已达 61%，远超TWS耳机的38%。

歌奈科技表示，公司通过创意性的设计，推出了金属外壳、模块化耳挂等极具特点的个性化设计。同时，歌奈科技也会推出一些商务款设计，旗下型号已多达100种，并且以每月1-2款的速度推出新品。

值得一提的是，在推出OWS耳机的同时，歌奈科技并没有放弃TWS 耳机的研发。从大环境来看，ODM厂商长期发展的核心还是要回归到"客户"，只有灵活解决各类需求，才能在激烈程度的数码产品市场保持竞争力。

全球化战略：以"中国制造"打开市场

在对话里，"海外客户"的出镜频率非常高。据介绍，歌奈科技有70%的营收来自海外市场。

一方面，国内外消费者对于无线耳机的偏好不同；另一方面，国内手机厂商们还未大规模涉及OWS耳机，许多订单都来自海外新兴市场。

目前来说，歌奈科技主要围绕着中低端市场，通过 "ODM + 品牌授权" 模式，与全球数十家余家品牌客户建立深度定制合作。这些客户品牌大多在围绕亚洲、非洲、中东等海外市场，旗下的性价比耳机产品更符合当地消费水平。

当然，歌奈科技在未来也会针对欧美市场推出高端的耳机品牌，而这取决于客户与贸易商的需求。

例如，面对AI 技术浪潮，歌奈科技已开始了"音频 + AI +场景"的研发。通过耳机与APP的连接，可以实现同声翻译的功能，然后在音乐功能上，也会针对年轻人推出"AI推荐"等功能。

这种布局与行业趋势高度契合。据 Strategy Analytics 预测，2025年全球智能耳机市场中AI 功能渗透率将达65%，具备生态联动能力的产品溢价空间可达50%-80%，这也是ODM厂商未来可见的新增长曲线。

结语：制造业的长期主义与创新突围

歌奈科技的发展历程，折射出中国制造业从"代工红利"到"技术红利"的转型路径——在初期市场竞争中，其通过持续创新守住基本盘；随着无线耳机开始占据主流市场，又以"产品定义能力"与"快速响应机制"抢占先机。

随着近些年AI技术开始重构行业格局时，这家低调的企业正以"制造 + 技术 + 生态"的立体布局，持续书写国产品牌的出海新范式。

未来，随着 OWS耳机技术的持续演进与场景的不断延伸，歌奈科技也将赋能更多品牌。