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产品系统
一家公司首先要有鱼饵产品，比如京东最早卖数码产品，数码产品一般最少也要一两千，于是在卖数码产品的同时也卖书，卖书的利润很低，为什么还要卖？因为很多人听说京东的东西好，但一下子要花几千块钱在网上买数码产品有风险。
门槛太高让很多人不敢尝试，于是就要降低门槛，你先买一本书，一本书几十块钱没关系，我给你免费送货，让你体验一下我的服务，感受一下我的物流有多快，你体验一次后觉得果然很棒，建立信任，这时候再来卖两百两千的东西就愿意接受了。
这实际就是相当于鱼饵产品一样的入门产品，再比如过去的软件公司，都是你要买我的软件，必须交多少钱给我，请问我都不知道你的软件好不好，一下子要交那么多钱给你，这个风险大还是小？其实风险蛮大的。
因此买软件的人很少，现在绝大多数的软件都有试用期，先试用十五天或者试用三个月，像瑞星搞杀毒软件就是5块钱一个月，你买一套要1000多，现在给你5块钱一个月，你用不用？用一下发现果然好用，这时候就会产生信任，信任以后就会产生依赖，接下来就会继续购买。
除此之外，你看淘宝免费让你开店，这一招把所有人都吸引过去开店，结果把易趣给搞死了，然后它在推出天猫来赚钱，阿里巴巴是不是所有的商家都可以进驻，但是你要做中国供应商就要付钱，史玉柱的征途游戏让大家免费来玩，但是你想要享受道具要付钱。
所以一个公司的产品单单只有鱼饵产品不够，你后面要有入门
